一文讲透2023年韩国市场秋冬时尚选品

据韩国海关总署数据显示，2018年至2022年，韩国消费者的跨境购物量几乎增加了两倍。韩国跨境电商增速迅猛，同时也吸引着众多国际品牌和消费者进入韩国电商市场。

本文将就韩国市场秋冬时尚选品展开详细解读。

一、韩国电商市场概况

据韩国统计厅公布数据显示，2022年韩国电商市场规模已超过1400亿美金，全球排名第四，其在未来5年的年复合增长率达8.7%，截至2022年末，韩国跨境电商交易总金额达5.3万亿韩元。

从2022年韩国电商市场特征来看，韩国人均GDP达33590美元，网购用户约为4000万，网购交易额达206.4万亿韩元，同比增长10.4%。与此同时，韩国5G用户数量已达2805万，同比增加714.4万人。

从2023年第二季度，中国市场深受欢迎海淘品类数据分析来看，在前三大海淘市场(中国、美国、欧洲)排名中，中国位居第一，交易额同比增长121%，韩国海淘族十分热衷购买中国产品。与此同时，海淘中国产品的交易额为7.778亿韩元，占比近49%。其中，增速迅速的品类包括有运动、休闲、时尚服饰，以及3C数码等。

二、韩国市场秋冬时尚选品推荐

1、 时尚服饰类

近几年，韩国海淘中国女装增速明显，越来越多韩国人会通过跨境电商购买来自中国的服饰。依托国内强大的供给优势，国货女装品质更好、价格更便宜、上新速度更快。尤其是当设计能力也在不断加强时，更受韩国消费者欢迎。

在韩国跨境电商市场中，女性消费者(64%)的比例要明显高于男性(36%)。其中，“服装与配饰”类目一直以来就是Coupang的常青热卖的品类之一。时尚服饰类目下，热卖的子类目top 3分别是女装、男装&内衣，以及家居服。韩国消费者购买服饰时，色调偏好中性为主。秋冬来临，更多会考虑保暖，舒适度和美观性。

（1）女装类热卖单品：羽绒服、风衣、卫衣套装、连衣、针织衫/羊毛衫。

（2）男装类热卖单品：羽绒服、毛衣、衬衫/T恤、牛仔裤、运动外套。

（3）内衣/家居服品类热卖单品：文胸、女士内裤套装、保暖内衣、睡衣、男士内裤套装。

2、配饰类

配饰类目下热卖子类目分别是首饰类、围巾、手套、挎包、钱包、腰带以及行李箱的表现都不错。在首饰子类目下，消费者以女性为主。特别建议卖家可以从材质、功能、风格等方面进行商品升级，从而达到提高客单价的目的。

配饰类热卖单品：首饰(耳环、戒指、项链)，斜挎包，皮带，帽子，行李箱，钱包，围巾。

三、Coupang跨境店招商政策解读

从2023年Q2数据表现情况来看，Coupang净营收达58亿美金，同比增长16%。截止Q2季末，Coupang拥有1970万活跃用户，同比增长10%，其中，每个活跃用户净营收达296美元，同比增长5%。截至2022年末，Coupang付费会员WOW会员数达到1100万，同比增长20%。

2023年7月，Coupang安卓端月活用户为2010万，相比排名第二的应用高3.17倍。韩国网购用户约为4000万，使用Coupang购物的月活用户数超过韩国网购人数的一半。

Coupang跨境店准入资质相较以往更简单，具体开店基本要求以及注册材料清单如下：

1、营业执照

2、法人证件及法人手持证件自拍

3、联系电话话费发票

4、银行账户证明(支持对公银行账户及第三方虚拟银行账户)

需要注意的是，目前入驻的跨境店新卖家无须提交翻译件和店铺流水证明。

（跨境店热卖品类及佣金）

Coupang全网活动大促分别有六种，具体如下：

第一种，Global shopping Day海外购物节(仅CGF/CGF LITE商品可参与)。每月3天，每一期有不同主题产品要求针对海外卖家。该活动让韩国消费者能够轻松便捷地购物，基于主题将商品进行了划分，每次活动都会有主题商品，顾客可按特别折扣价购买到各类全球精选商品。

第二种，Goldbox活动介绍(仅CGF商品可参与)。也称金盒子活动，是一种daily deals活动。 商品要求现售价为市场最低价的基础上再打至少10%以上折扣，保证库存充足，活动时限为一天。

第三种，Time Deal限时秒杀活动(仅CGF商品可参与)。Time Deal秒杀活动只在手机端展示，Coupang WOW会员才能享受的折扣商品，该活动是一种每日秒杀活动，旨在4小时内用超高的折扣率进行活动。

第四种，酷澎官方商品测评计划(Vine计划)。为了帮助卖家的新品在前期快速获取评价，进一步提升转化率，Coupanq严选经验丰富的体验团评论员，根据他们的实际使用体验获取对商品的客观评价。

第五种，免费曝光促销(卖家可自主提报)。商品将曝光在Coupang主要页面上，一次性实现高流量和销售额提升。

第六种，火箭直购特价促销(卖家可自主提报)。商品将有机会曝光在主页，被更多消费者看到，赢得更多曝光机会。

（文 | 雨果跨境 陈林）

（封面图源 | 图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）

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