关键词设置“三点一线”，拒绝系统认知偏差

一个高效的关键词，能够帮助我们更精准地抓住目标消费者，大大增加了成单的可能性。但关键词来源那么多，该如何确定关键词的投放顺序？

本期给大家剖析关于关键词的那些事，帮助我们从“词”出发避免曝光量低等广告问题，同时理顺效果评估逻辑，“有的放矢”进行关键词投放优化。

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考

不代表亚马逊广告官方建议

Q：关键词那么多，我要怎么确定哪一个才是“首选”呢？

A：关键词的投放顺序和系统的认知度有关。我们先从关键词的来源，对关键词类型进行划分：

自身Listing关键词体现“系统认知”。商品上架后，系统会抓取Listing中的文字，形成系统认知，以便向顾客展示相关的商品。我们可以借助品牌分析工具（ABA）搜索词表现报告的【ASIN】视图，查看顾客主要通过哪些搜索词发现这一ASIN，从而了解系统对ASIN的认知情况。

建议关键词，则是亚马逊广告自动根据商品，以及相似商品的购物搜索词和广告，建议投放的关键词。

采集关键词，则包括了来自亚马逊网页搜索框、搜索词报告、ABA热门搜索词报告、商机探测器、以及其它热门竞品的ASIN标题/Listing关键词等。

当系统认知有偏差，即自身Listing关键词、建议关键词和采集到的关键词不一致时，则会出现低曝光，或CPC高等问题。

因此，在实际的运用中，三者形成“三点一线”能获得最好的效果！以上图为例，当我们卖的是白色连衣裙，但是Listing页面内容中出现了“黑色”的干扰词，导致系统认知有误，推荐了错误的建议关键词，那么点击当然是很差的，即使有点击，转化也会很低。

当多个关键词同时出现在自身Listing关键词、建议关键词和采集关键词中时，要如何确定投放顺序？

同样的，我们可以根据品牌分析（ABA）搜索词表现报告，根据搜索查询分数排名，排名越高，表示系统认知中，该词与ASIN的相关性越高。优先投放排名较高的词，以获得更好的效果。

Q：根据顺序投放关键词以后，应该从哪些方面去衡量广告的效果呢？

A：我们可以从广告位分析和产生效果两方面去思考这个问题。

卖家们都清楚商品页面广告位多，曝光量是最高的，但同时分摊开来点击率会相对较低；而首页一向都是卖家的“必争之地”，CPC也会最高。

也就是说，对于不同的落地位置，他们的曝光量、点击率、CPC的数据表现都是不一样的！假如不看广告位就先对关键词进行一轮的分析优化，说不定会做一场无用功哦！因此提醒大家，进行广告关键词分析前，一定要进行广告位分析！

关键词投放一定会落地顶部或其余位置吗？竞价和广告位又有什么关系？点击以下视频听听老师解答！

首先我们要把预算花出去，才能在短时间内获取数数据再进行分析优化。在获取一定量的点击量（至少100个）之后，就可以通过ACOS和转化率两个量化指标反映出实际的广告运行情况。但这两个指标多高算高，多低又算低呢？我们可以以定价利润率和平均转化率为标准，大于则为高，小于则为低。

*定价利润率为商品的毛利率，如商品卖10美金，有30%的毛利率，则30%为定价利润率

*平均转化率为订单的平均转化率，可以通过商机探测器-搜索词-平均转化率获取

最后根据ACOS和转化率的表现，我们就可以将其分为四个象限（越往上走ACOS越高，越往右走转化率越高），进而针对不同情况进行分析调整。你的广告效果处于哪个象限呢？点开查看对应的分析和优化策略吧！

Q：“精选”出的关键词，除了用于商品推广，也适用于其他的广告投放吗？

A：当我们通过上面的效果衡量，找出表现好的关键词后，是可以拓展广告形式“一词多投”的！

以这组数据为例，同一个关键词进行不同类型的广告投放后，我们发现虽然商品推广的销量更好，但品牌推广和品牌推广视频的转化率是更高的。通过拓展广告形式“霸屏”，实现展示量覆盖大、成交几率高和广告形式互补的效果。

想要揭秘更多关键词的“抱团打法”？点击【这里】回顾往期视频了解一下吧！

经过本文对于关键词三方面的解说，相信大家对于运用“三点一线”的关键词、衡量投放效果，以及拓展关键词广告框架都有了更深的认识，赶快在实战中运用起来，让手中的高效关键词散发更强的魅力吧！

（来源：亚马逊广告）

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