揭秘关键词“抱团打法”：让广告实现良性「正循环」

在使用商品推广进行关键词投放时，你觉得以下操作，哪个更能充分发挥关键词的“战斗力”？

还想释放关键词的更多“潜能”？今天，我们邀请到了卖家讲师吴老师，为大家带来他“开拓”的第三条“路”，借力品牌推广和品牌推广视频广告，辅助商品推广关键词良性投放！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

在亚马逊广告中，商品推广、品牌推广以及品牌推广视频广告，都属于关键词投放型广告。

而很多卖家在进行关键词投放时，都会习惯性的采取“单点突击”的操作。

但实践证明，当我们将商品推广、品牌推广和品牌推广视频广告进行组合投放时，能让关键词发挥出“意料之外”的佳绩！今天来跟大家分享一下两大实践心得！

举个例子，我们发现，某个关键词在商品推广广告中表现较佳，转化率可达15%

通过上图我们会发现，该关键词属于流量占比达60%的流量大词，当我们结合投放三种广告时，该关键词的曝光位置变得更多，从而推动了自然排名及商品推广广告排名的优化，让我们的广告进入到了良性的【正向循环】。

那么，如何在实操中，利用品牌推广和品牌推广视频广告，最大化关键词的投放效果？你只需把握以下“抱团打法三步走”

首先，我们需要在商品推广中找到一个表现较优的精准关键词，并通过它，挖掘出一系列的优质相关关键词，使它们“抱团战斗”，形成流量的最大展示效果。

很多卖家在进行关键词投放时，会采取以下两种常见的广告架构：

广告架构1:

将所有关键词放在一个广告活动中

缺点：不便于关键词的控制

广告架构2:

将每一个关键词放在一个广告活动中

缺点：耗费大量运营精力

那是否有“轻松”又能“效果好”的广告架构呢？当然有！我们更推荐大家使用系列关键词广告构架法

某个关键词的系列相关词（数量30~50个）

单广告活动，一个广告组

关键词投放，预算控制（便于调整）

举个例子，我们要销售一款防水手表，通过亚马逊品牌分析（ABA）等工具，为关键词“waterproof watch”“Sport Watch”等找到系列关键词。

接下来，我们对不同的系列关键词，设置不同的广告投放活动（如下图），并根据系列关键词的表现情况，为表现较好的广告活动分配更多的预算。

当我们使用商品推广广告对不同系列的关键词进行投放后，就可针对表现较好的系列关键词，开展品牌推广和品牌推广视频广告活动投放，让关键词实现由单点突击升级为范围爆破，帮助我们在搜索结果页面形成更“震撼”的展示效果。

举个例子，我们在商品推广广告中对某关键词进行投放后发现，其点击率较低（仅0.9%），转化率一般（仅8.91%），通过分析，我们的商品在该关键词下竞争力较弱。

此时，我们对该关键词进行了品牌推广视频广告投放，却惊喜的发现：

该关键词的广告成绩“突飞猛进”！

而且，该关键词的品牌推广视频广告，还实现了“更低的投入更高的回报”，凭借更低的广告花费，获得了比商品推广广告更多的广告成交金额。

因此，当我们的关键词在商品推广中遇到较大的竞争时，我们可考虑将其投放在“性价比更高”的品牌推广视频广告，为其争取更合适的竞争环境，提高我们的广告投入产出比。

从上面的两大实践心得我们可发现，品牌推广或品牌推广视频广告，拥有比商品推广广告更多的展示位置、更广的展示面积，让关键词投放能实现“焕然一新”的效果，更能帮助我们捕捉消费者的注意力！

既然，品牌推广和品牌推广视频广告如此好用，我们该如何做好它们的广告投放设置呢？接下来，我们为大家分享我们的实战技巧：

1、使用富有吸引力的自定义图片

2、将品牌旗舰店页面设置为品牌推广广告的着陆页

3、秒杀期间关闭自动竞价功能

1、常看广告报表，好的广告视频皆来自于广告报表的数据分析

2、 以10秒为一个时间段来进行视频内容的编辑

3、借助亚马逊广告创意服务制作视频

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下一个出海之星就是您！

 

（来源：亚马逊广告）

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