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2023-11-08 20:12
Hello大家好，欢迎来到我们的分享时刻，本期主要是想跟大家来聊一下跨境电商，我们都清楚，当今世界，跨境电商行业正迅速发展并呈现出许多有趣的现象。以下是对跨境电商现状的一些分析：
●市场规模不断扩大：随着全球互联网普及和物流技术的进步，跨境电商市场规模不断扩大。根据数据，全球跨境电商市场规模预计将在未来几年内达到数万亿美元。
●消费者需求多元化：消费者对于跨境电商的需求变得更加多元化，他们不仅追求品质和价格，还注重商品的独特性和个性化定制。因此，跨境电商企业需要根据消费者的需求进行产品定位和市场推广。
今天就要聊一下，现在跨越独立站营销的门槛，从平台战华丽脱颖而出，那我们要如何快速打好基础呢？开启在谷歌平台出单之旅，今天主要分2个章节：
第一章节：跨境业务0-1
第二章节：跨境电商的1-100
在开场之前，我们先带大家再次重温一下谷歌生态，Google不仅是“搜索引擎”，更是互联网技术的平台。
图片来源：李羽昕自制
从媒体的角度，Google有搜索，社交平台YouTube，展示广告联盟GDN，移动广告Google Play，邮箱广告Gmail；从技术的层面，Google AdManager和GA4，都是我们现在离不开的。
这里有个小提问？大家知道谷歌平台有多少个产品的用户超过10亿吗？全球有8款产品超10亿用户，谷歌就占据了7个，那具体是哪7个呢？
图片来源：李羽昕自制
答案揭晓，就是以上七款产品，下面给大家整理了五款产品的应用场景。下载Play里面的应用，在Google上搜索，使用Apps，浏览网页，观看YouTube视频。
图片来源：李羽昕自制
接下来把Google Ads产品再介绍给大家，重新认识一下！
①搜索广告
图片来源：Google官网截图
②购物广告
图片来源：Google官网截图
图片来源：Google官网截图
④视频广告
图片来源：Google官网截图
⑤邮箱广告
图片来源：Google官网截图
Google Ads助力海外营销，提供全方位解决方案，Google Search Ads，Google Shopping Ads，Google Display Ads，Google Discover Ads，YouTube Ads，真正能做到，足不出户，营销全球！
搜索广告系列：在用户搜索您提供的产品或是服务时展示广告。展示广告系列：用横幅广告和图片吸引用户注意力。发现广告系列：借助发现广告系列招揽新客户。视频广告系列：生动讲述企业故事。效果最大化广告：通过机器学习提升广告效果。GA4：通过更智能的数据分析改进营销决策。第一章节：谷歌跨境业务0-1，业务-平台-人（三要素）
起初我们先来清楚跨境电商的理想利润模型是什么？
◆20%-30%产品成本：产品开发，采购，国内仓储，物流等。
◆20%-30%物流成本：国际物流报关等费用，当地配送，仓储等费用。
◆30%-40%营销成本：平台佣金，广告费等，独立站引流费用，营销费用等。
那么一个典型的Google投放广告主的历程：
图片来源：李羽昕自制
清楚知道营销的路径后，我们就来分析一下目前独立市场行情，了解一下行业洞察，我们都清楚近几年独立销售渠道开始崛起，我们跟很多卖家沟通后，总结出来中国卖家在平台上艰难前行的困难都有哪些：库存风险巨大、现金流风险、政策风险、用户积累困难、品牌建立难题、行业内卷利润率降低、跟卖问题。
针对以上问题，那么独立站可以给到的解决方法是什么呢？
图片来源：李羽昕自制
那我们接下来理解一下海外消费者的购买路径，一个电商客户粗略在谷歌营销生态下的广告策略。
图片来源：李羽昕自制
第二章节：谷歌账户起步阶段详解
首先我们来先对搜索引擎搜索出来的结果了解清楚，何为搜索？消费者搜索时，会看到什么？
图片来源：Google官网截图
购物广告+搜索广告是用户搜索这个行为后展示的内容，搜索是线上消费者“拔草”之前的临门一脚。
图片来源：李羽昕自制
曝光与发现就像是在“种草”，好比你在朋友圈看到闺蜜的新裙子好看，也想要的感觉。考虑与购买意图就像是在“长草”，好比你又在微*或是小*书上又看到了闺蜜的那条同款。采取行动（放入购物车）就像是在“拔草”，好比你实在忍不住要剁手赶快去*宝搜。
针对以上的路径，我们可以清晰的给到0-60天必备的高效账户产品和架构。
图片来源：李羽昕自制
按照以上的产品组合和出价策略，就可以平稳的渡过前60天，了解产品组合后，那我们就把此阶段的预算分配，和需要关注的指标预期同步分享出来（这都是运营同学的必杀技哦）。
图片来源：李羽昕自制
相信大家了解了产品分类和出价策略，预估分配后，更想知道就是关于账户后期的测试数据和优化方向，这次就会毫无保留的给到大家最全面的分享！
我们先按投放的产品来讲解，购物广告、搜索广告、展示广告的顺序：
◆购物广告：按照80$/天的预算进行分配，前期以销量和测试数据为主，前期建议不要先注册ROI， 主要是先稳量，把流量搞起来，通过测试的数据，设定合理的预期值，规划未来预算和降低成本的方式。优化方向分为账户方面和业务方面，账户方面主要是检查Feed，移除花费高但是无转化的产品，针对测试出来好的Feed进行放量；业务方面，提高转化率主要是看一下产品，还要进行优化网站，降低退货率，优化物流的流程，还有就是生产成本等。
◆搜索广告：我们目前按照品牌词和产品词进行分类2个系列，品牌词的优化方向，品牌词添加补充，比如品牌词+产品，品牌词+review，品牌词+discount code，品牌词错拼；如果品牌词跑不出去量，可以投放竞品词来蹭流量，还可以在产品Feed标题里添加品牌；针对产品词系列调整关键词，移除花费高但是无转化的关键词，根据账户searchterm建议增加效益好的词语，调整文案和extension，确保每个组都有Good以上评级，extension及时更新，确保搜索广告有竞争力。
◆展示广告：跑不出去说明网站流量少，但是随着广告投放一定会自己的客户群体，如果跑不出去就可以取消所有的target受众。
以上的分享真的是小编压箱底的内容，大家一定要好好保存应用！
最后再把我们第二话题重点说一下，谷歌跨境的1-100。
上面我们有分享一个典型的Google投放广告主的历程，主要是让大家看一下前60天的趋势，接下来我们就要重点看一下60天-180天的策略和180天以后的模式。
图片来源：李羽昕自制
60天以后，我们主要就是开始盈利，所以要做好精细化的广告架构搭建，进行账户优化，那我们超过180天的策略肯定是要打造自己的品牌和私域池，提升复购率。
在此期间，我们针对整个营销漏斗就要有不同的策略和打法，不同的阶段，我们要选对不同的产品组合：
图片来源：李羽昕自制
最后把我们精心为大家准备的针对1-100的客户的投放策略分享给大家，让大家都可以更好的利用谷歌广告收获满满！
图片来源：李羽昕自制
合理的在不同阶段选择不同的组合产品，高效的获取订单，提升销量的同时不要忘记自身品牌的打造，后续我们将针对购物广告的原理来详细给大家进行说明，敬请期待！
（来源：李羽昕）
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