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仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

每周五更新。

11月24日,TikTok Shop近日公布了美国市场和英国市场的全托管黑五大促战绩。数据显示,11月14日至11月20日,其美国市场的订单量环比10月20日-10月26日增长了205%。

家居户外热销品:数码触摸屏相框、毛绒地毯、家居毛毯。黑马商品有自便携式踏步机、可充电LED头灯、多用途切菜机;快消生活热销品有多功能便携式造型工具套装、面部提拉美容仪、毛发修理器;数码硬件热销品有:电脑显示器、手持游戏机、手机保护膜。女装/童装行业热销品有女士纯色圆领、长袖保暖外套、女士两件套运动套装、长袖T恤。

在英国市场,11月13日至11月19日期间,TikTok Shop订单量环比10月20日-10月26日增长了142%,动销商品数量增长了133%。

家居户外热销品:毛绒地毯、大容量化妆品收纳盒、马克笔套装。快消生活热销磁吸益智玩具、造型工具套装、过家家玩具套装;数码硬件热销品:便携游戏机、LED充电夜灯、多功能氛围夜灯;女装/童装热销品:女士纯色圆领长袖T恤、基础款修身T恤、修身款长袖T恤。

进下来进入本周五 TikTok Shop 美区达人视频带货榜单(2023年11月13日—11月19日)。榜单数据来自 EchoTik 电商数据分析平台,帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美区达人带货现状、热门带货视频数据,掌握最新美区达人营销趋势。

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自营品牌一周带货超2万件,销售额近70万美元

本期达人榜单以销售额数据进行排名,货币单位美元

根据 EchoTik 电商数据平台的“达人带货榜”数据显示,本期(11.13-11.19)Top10 达人带货榜的 GMV 区间分布在 27 万美元—70 万美元,最高带货量 2.71 万件,最高销售额 69.2 万美金,数据上与往期相比有较为明显的提升。

榜单 TOP3 带货达人排名分别是 @ryse_supps@Michaelascott,以及@Rome Musk,这三位达人基本带货数据如下:

@ryse_supps 是一个品牌自营账号,当前粉丝量184.9K,总获赞次数6.5M。该账号在近7天内共计发布16条视频,其中9条为带货视频主打带货“保健品”类目,带货商品均价24美金,单视频平均销量944.4件,平均销售总额27.5K,最常用的带货话题标签#preworkout(43次)、#fyp(35次)、#gymtok(26次)

@Michaelascott 是一位美妆领域的腰部达人,当前粉丝量207.3K,总获赞次数9.9M。该账号在近7天内共计发布21条视频,其中17条为带货视频,主打带货“美妆个护”类目带货商品均价27.1美金视频平均销量126.8件,平均销售总额5.9K,最常用的带货话题标签#beautytok(87次)、#esthetician(37次)、#skincare(35次)

@Rome Musk 是一位数码领域的小型达人,当前粉丝量8.58K,总获赞次数1.7M。该账号在近7天内共计发布8条视频,其中4条为带货视频,主打带货“手机与数码”类目,带货商品均价45.1美金视频平均销量1900件,平均销售总额41.4K,最常用的带货话题标签#elon(13次)、#musk(13次)、#elonmusk(5次)

具体来看,榜一 @ryse_supps 是一家位于美国德克萨斯州的品牌账号,其主要经营类目有蛋白质补充剂、功能饮料、肌酸粉、BCAA/EAAs、胶囊、服饰等,本期品牌方共计带出 2.34 万件品,周销售额约 69.2 万美元

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

营销策略上,@ryse_supps 的视频平均时长控制在 24s 左右,发布时间集中在 20 时-22 时,内容创意更多以第一视角的幕后视频、科普健身营养学以及健身素人使用反馈相结合的方式进行创作。

近七天内,数据量最好的一条视频至今共获得510万次播放和10.6个用户点赞,主要为一款38.4美金的“蛋白质补充剂”进行带货。

在带货商品品类方面,@ryse_supps 涵盖的重点品类为保健品和食品饮料,带货商品的价格区间在 15-40美金之间,目前卖得最好的是一款名为“Loaded Protein”的蛋白质补充剂,总销量达 9.59 万件,销售额达 320 万美

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

具体榜单见下图:

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

(点击图片查看大图)

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2万粉丝的博主带货销量登顶周榜

本期带货视频榜单以销售量数据进行排名,货币单位美元

根据 EchoTik 电商数据平台榜单显示,本期带货热门视频最高带货量为 2.65万,单视频的销售额最高达40.2美金。

而通过对整个热门视频榜单的带货品类分析发现,在TOP10榜单中,热门带货视频的商品更多偏向于”美妆个护”品类,共计有5条视频上榜,其商品分别是:FHI Heat疏发刷、柠檬姜黄曲酸皂、Maracuja多汁润唇膏;

"保健品"类共计4条视频上榜,带货商品均为RYSE品牌旗下的负载蛋白补充剂、燃料能量饮料;“女式运动与户外”品类仅1条视频上榜其商品是一款“女式纯色罗纹连体衣”。

榜一视频博主仅两万粉丝,其带货视频一镜到底的方式,无剪辑拼接展示自己如何用一把梳子把满头结发梳顺的测评过程既充分展示测评的真实性,也突出了产品对于天生微卷毛躁发质群体的效果,得到了众多TikTok网友的认可

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

在留言区,众多网友对博主这种真实测评反馈给予了极高的好评认可,因此虽然该视频发布于10月14日,但其热度却依然延续至今,使得在本期再次爆发,单视频带出本期冠军销量。

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

本期曝光数据最好的出自榜二热门视频,单周累计播放量达1050万次

博主在内容创作上主要针对喜欢编结头发的女性群体,这类群体的发质极易毛躁打结,因此她在视频中以自己为例,完整呈现了洗发到打理头发的过程,凸显产品应对各种复杂发质下的普使性,吸引需求用户直接下单订购。

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

榜四视频在本期带出最高销售额,达41.03万美金。

视频中,博主打开堆积满商品的汽车后座,让其散落一地的方式吸引网友的目光,其后采用快问快答的模式宣传黑五活动优惠政策。适中的视频时长以及快节奏的展现形式,为他们带来了极佳的曝光效果。

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

具体榜单见下图:

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

(封面/图虫创意)

(来源:跨境爱T哥)

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