一、原广告系列有设置TCPA,复制原广告系列来跑未曝光的商品,复制的广告系列需要设置TCPA吗?
答疑:可以设置原来的TCPA试试。我自己的经验是,原来的TCPA效果不错的时候,用这个TCPA跑自家网站同类产品的效果也会很不错,稳定出单且成本不高,看下图我跑的每次转化费用和TCPA之间的关系。
目标每次转化费用(TCPA)都为20美金的搜索广告(两个产品类别各有多个广告系列),他们的每次转化费用也都稳定在20美金以内一个精准询盘。
所以复制广告系列跑类似的产品和关键字,TCPA是可以试着用一样的。
二、搜索广告有必要打开Google搜索网络合作伙伴和Google展示广告网络吗?
答疑:这两个网络不用打开,合作伙伴的流量都不是Google生态里的流量,流量杂乱不精准,打开了妥妥的浪费广告预算。
三、自家的品牌词单次点击费用要3美金以上,低于3美金广告展示都没有,怎么办?
问题:公司已经了打了多年的xxx品牌,也有这个品牌独立站,但是现在投放品牌词搜索广告,单次点击费用超过3美金,低于3美金广告展示都没有,怎么办?
答疑:品牌词点击费用高,可能是竞价门槛的原因,即在你这个行业Google就会给你的品牌词定高价,因为Google知道你这个网站是属于什么行业的。举个例子:
在美国,在Google上投放律师之类的广告的单次点击费用就可能在50-100美金以上,所以即使你是一个新成立的一个律所品牌,你的品牌词也不可能低到哪去。不同行业的单点起步费用就不同。
品牌词搜索广告的广告回报效果一般都非常好,所以品牌词的出价可以高一点。
试试在Google上搜索你的品牌词,看能否看到你的网站的Google自然搜索结果,如果看得到,就先降低品牌词出价无妨,待把品牌词搜索广告的转化效果优化上来后,再提高价格把自家的品牌词展示次数份额给拿回来。
本文图片来源:Google Ads
(来源:孙谦)
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