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终极指南--2024年不能错过的拉美营销爆点!(上)

通过该指南,跨境卖家可以结合市场趋势制定出更加有效的商业策略,掘金拉美。

节日营销日历是一个市场营销走向的风向标,尤其是对跨境卖家而言节日营销日历可以帮助他们了解市场动态、成功推广和销售商品

指南中,我们汇2024年拉美地区重要的营销节日活动通过该指南跨境卖家可以结合市场趋势制定出更加有效的商业策略,掘金拉美

终极指南--2024年不能错过的拉美营销爆点!(上)

1月

1月6日,Día De Reyes

一些拉美国家在1月6日庆祝“Día de Reyes”又称“三王节)。即使他们已经交换圣诞礼物了,大人们也会在这个特殊的日子里给孩子们送礼物。

为什么参与?

参加三王节为线上商家们提供了一个机会,可以将12月的优惠和促销活动延长几周,确保销售额的增长。

畅销品类

季节性原因给玩具类商品提供了大量的机会,使其成为最受欢迎的类别之一,占有64%的购买意向。紧随其后的是夏季时装(33%)和桌游(32%)。根据AMVO的调查,游戏机和视频游戏占据了第四的位置,30%的份额。

2月

2月14日,情人节

墨西哥、阿根廷、哥伦比亚和智利等国家会在2月14日庆祝情人节。在这一天,情侣们通过交换礼物来庆祝他们的爱情和关系。情人节并不局限于情侣间的浪漫,家人和朋友们之间也会交换礼物来表达他们对彼此的爱意。

为什么参与?

在过去的十年里,情人节在电商领域显得越来越重要。万事达卡2021年研究显示据最新的年度爱情指数报告可知拉美买家在情人节前后的投资比以往任何时候都多,在过去10年里增长了近1700%的销售额

畅销品类:

毫无疑问,在情人节期间,最畅销要属美容类产品,包括男女香水和香氛。紧随其后的是化妆品护理产品、服装和配饰。

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3月

3月15日,消费者日

每年3月15日巴西的消费者日那一天会举行电商年度活动。由于其高销售潜力,该节日为第一季度的黑色星期五。最初,它是为了认可巴西消费者的重要性及其权利而诞生的

为什么参与?

这一活动为品牌和零售商提供了提供独家促销的重要机会吸引消费者并鼓励他们进行在线购物。虽然官方日期是3月15日,但巴西零售商通常会在3月19日之前的一周内延长交易和优惠条件,甚至可能在此之前或之后。

畅销品类:

预计在2024年的消费者日,手机、电脑配件、香水、时装、服装、书籍、婴儿用品、家和厨房电器等各种产品的需求会增加。

4月

4月30日,墨西哥儿童节

4月30日墨西哥儿童节(Día de la Niñez)是拉美电商的一个赚钱的好时机在墨西哥,大家会通过送孩子礼物来庆祝儿童节,即使孩子们长大了,这个传统也会延续下去。

为什么参与?

在儿童节期间提供折扣和促销是提高玩具游戏和婴儿产品销售的好方法。墨西哥在线销售协会(Mexican Association of Online Sales)的数据显示,超过42%的墨西哥消费者考虑在儿童节当天进行网购。

畅销品类:

超过92%的消费者打算购买玩具和游戏,包括动作人偶、娃娃、桌游、游戏机和收藏品。此外,38%的消费者正在考虑买衣服,13%的人打算购买配饰,10%的人想要购买书籍。

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5月

5月10日和5月12日,母亲节

今年拉美的母亲节有两个不同的日期。墨西哥总是在5月10日庆祝母亲节而在巴西,母亲节每年的日期都不一样,2024年母亲节在5月12日

为什么参与

母亲节在拉美有着重要的文化意义。在巴西和墨西哥,母亲节是仅次于圣诞节的第二大重要节日。因此,这不仅仅是一个家庭聚会的日子也是电商销售重要机会。2023年,母亲节的电商销售额增长是实体销售额的两倍,超出了预期。

畅销品类

常见的母亲节礼物衣服、香水、护肤品、化妆品、面霜、精油、护发产品、珠宝和配饰。

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5月,热销 (Hot Sale)

Hot Sale是墨西哥、阿根廷、哥伦比亚和智利最大的在线购物活动之一。5月份许多品牌和零售商会在他们的网站在线平台上打折。为了鼓励网购,这些折扣只在网购时有效。这个活动为期一周,每个国家都有不同的折扣。2023年,阿根廷的热销时间为5月8日至10日,而墨西哥的热销时间为5月29日至6月6日。2024年的官方热销日期即将揭晓

为什么参与?

参加热销可以保证增加销售。每年人们对这一商业购物日的意识都在增强,越来越多的拉美找有折扣的产品。根据AMVO的数据,到2023年,墨西哥的热销销售额超过17亿美元,在过去5年里的复合增长率达到了28%。与此同时,拉美最大的平台Mercado Libre宣布,其在2023年的热销期间销售额创纪录,比上一届增长了47%

畅销品类

根据阿根廷和墨西哥商会的排名,在热销期间最受欢迎的类目有服装、电子产品、家具、小家电、家居装饰、运动和健身器材、化妆品和美容产品以及玩具。

6月

6月12日,巴西情人节(Dia dos Namorados

在巴西,每年6月12日的情人节有一个特殊的庆祝方式,叫做Dia dos Namorados。这个节日的起源可以追溯到圣保罗商人们一个倡议。1949年,商人想出了一个聪明的主意,创造了一个特殊的日子来纪念爱情,以此来促销。因此,这就演变成一个商业日,各种优惠和促销活动吸引情侣购物

为什么参与?

在巴西,人们会用心庆祝“Dia dos Namorados”。超过70%的巴西人会和他们的伴侣聚在一起分享快乐的时刻交换礼物。近年来,由于主流平台发起的线上活动,Dia dos Namorados的在线销售额有所增加。这是促进美容和个人护理产品销售的大好机会。

最受欢迎的礼品类别

情侣们经常交换各种各样的礼物。最受欢迎的品类是服装,占总销售额的27%。香水、化妆品和彩妆产品是第二受欢迎的,占销售额的24%。鞋子和配饰占销售额的21%,而其余的礼物往往与食品有关。

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6月16日,父亲节

墨西哥在6月的第三个星期日庆祝父亲节(Día del Padre),2024年这一天6月16日。在这一天,人们和他们的父亲聚在一起,通过礼物表达他们的感恩之情。

为什么参与?

父亲节是墨西哥人网购他们喜欢的商品关键时期。年复一年,销售额飙升,达到近25亿美元。墨西哥在线销售协会(Mexican Association of Online Sales)的数据显示,75%的墨西哥人会参加父亲节活动,其中85%的人选择网上购物。

畅销品类:

在此期间,在线销售的主要产品包括男士服装、鞋子、运动包、太阳镜、香水、面霜、剃须刀、小型设备、钱包、数字手表、手表和手机等。

以上是2024年上半年拉美节日电商热销活动预告,欲知下半年都有哪些节日活动帮助您在拉美大卖,请关注下一期~

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*本文封面及图片均来源于图虫创意

(编辑:江同)

(来源:nocnoc)

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