前言

随着社会的进步发展，人的审美风格也在不断变化，家居装饰开始呈现田园风、典雅风、原木风、复古风等逐渐呈多样化趋势。

基于居住条件、消费意识等因素，“地毯”这一家居类目在欧美市场一直都保持着较大的市场需求量。地毯成为家居装扮中不可或缺的家居物品，几乎海外的每户家庭都至少有一款地毯。

但传统地毯的难以清洁和维护问题，让很多人头疼。

在需求如此大的市场下，DTC地毯品牌ruggable的出现，其拆卸式机洗地毯解决了这一长期需求痛点。

Ruggable 是一家立足于美国本土的 DTC 品牌，凭借着出色的产品设计和营销模式，在欧美市场中跃居地毯类目的头部品牌，作为世界上第一个可机洗地毯品牌，年销量更是达到上亿美金。

ruggable如何颠覆传统地毯行业，取得如此成功的品类领导地位呢？中国品牌可以从中学到什么？今天跟海玛一起来看一看ruggable是如何颠覆传统地毯行业！

一、地毯事故引发的品牌

地毯一直是人们用来装饰家居环境的重要元素之一。然而，长期以来，地毯清洁和维护一直是令人头痛的问题。

地毯往往会接触到洒出的水与各种污渍，传统的地毯由紧密打结或编织的纤维组成，当接触水或清洁剂时可能会变形或变色，十分不好打理。

Ruggable这个品牌的创立也是因创始人Jeneva Bell的一次“地毯事故”引发。

Jeneva Bell喜欢在家里铺上地毯，与孩子和宠物坐在地毯上玩耍，某次与狗狗玩耍的时候，不慎将难以清洗的果汁和颜料洒在地毯上，瞬间果汁和颜料绚烂的色彩染透了Jeneva Bell昂贵且喜欢的地毯，她十分心疼、惋惜。

地毯清洗不仅麻烦，而且还恢复不到原样，她心里就想着：如果地毯清洗像清洗衣物和床单一样简单容易就好了。

于是，她创立了可机洗地毯品牌—Ruggable，为许多用户解决地毯打理的难题。

Ruggable团队在可水洗的两件式地毯的产品研发上花费了漫长的时间。Ruggable表示，用户可以用吸尘器吸尘或刷洗地毯，也可以用温和的清洁剂清洗并低温烘干。

Ruggable的吸引力除具有出色的实用性外，它们还习惯了市场上的设计和时尚外观。Ruggable 提供了各种款式、图案和颜色选择，满足不同家庭的个性化和装饰需求。

二、紧抓痛点，精准开发产品

基于地毯市场上通点的认知，Ruggable在产品上做到的精准开发。在针对清洗难点时，地毯套采用创新的ClingEffect™技术，可确保地毯牢固的锁在地面上，即使人流量大的区域也能保持原位。地毯上面是可拆卸的地毯面料，底部是防滑的地毯基座。

这种设计使得Ruggable的地毯很容易清洗，不像传统的地毯需要专业清洗。这样独特的设计，使清洁ruggable地毯变得更加轻松：只需拆下地毯套，扔进洗衣机即可。

Ruggable创造了两件式可机洗地毯，将地毯套取下来，直接可以放入洗衣机中清洗，能省掉一大笔专业清洗费用。

Ruggable从消费者角度出发，在地毯的清洁打理、防滑、舒适度等多方面“下功夫”。

而在款式设计上，Ruggable 的地毯面料遵循当前的家居装饰趋势，提供了各种颜色和图案的选择，如农舍风格、波斯风格、复古风格等等，在材质上，分为再生黄麻地毯、毛茸茸地毯、浴室地毯、人造皮地毯等。

顺应消费审美的多元化，Ruggable产品设计也呈多样化发展。从材质、风格、尺寸、图案到颜色，Ruggable品牌细分地毯类别，致力于满足每一位消费者需求，扩充品牌实力。

而在定价策略上，Ruggable的产品从99美元至299美元不等，多数在150-200美元价格区间。Ruggable有与中国供应链绑定合作关系，背靠中国的生产优势，Ruggable的地毯得以高性价比著称，与其他品牌的地毯相比，它们的价格较为亲民。

Ruggable从产品开发、设计到定价都遵循了地毯这一类目的市场规则，做到了抓痛点和解决痛点。因此在产品价值上，Ruggable是完全能够被目标受众所认可的。

三、全方位布局社媒营销

地毯作为家居品牌，不仅需要具有实用性，其图案、款式是否美观和符合家装风格也很重要，所以视觉呈现的效果对商品转化影响很大，直观场景化图片相比较于单调的地毯图案展示，更能吸引消费者注目。

作为创新型家居设计品牌，Ruggable在品牌营销上也区别于传统家居品牌，Ruggable也选择在多个海外社媒平台布局，来扩宽品牌的影响力，海外社交媒体拥有超强的传播性，为Ruggable发展起到了巨大的引流作用。

Ruggable在TikTok、Instagram、Facebook、Pinterest等多个社交平台开设官方账号，并保持品牌多渠道营销调性的统一，以增强用户对品牌的印象。

01.Instagram

Ruggable的Instagram账号拥有138万的粉丝，通过在Instagram上分享故事和漂亮的图片，成功扩大了品牌的影响力。

图片来源：Instagram截图

在内容上，分享的漂亮地毯图片吸引用户的目光。这些图片展示了前面提到的设计、优质的材质和各种家居装饰场景，给人们带来视觉上的享受和灵感。同时也会邀请一些室内设计师和博主进行评测和推荐。

Ruggable还通过精准到人群的垂类营销，邀请KOL创作者加入Ruggable的“MVP计划”，与真正热爱其产品并具有高参与度的消费者们建立长期合作关系，大多数的创作者为妈妈、宠物主、室内设计师和精致生活追求者类型。

图片来源：Instagram截图

Ruggable将这些影响者转变为品牌传播者，在一次性合作结束之后，这些影响者也依然在社交媒体上宣传品牌。通过这种垂类影响者的口碑发酵下，在Instagram上的#Ruggable达到了4.5万的互动。

02.Facebook

图片来源：Facebook截图

Ruggable在Facebook上拥有67万粉丝，并在账号主页开设店铺、挂品牌独立站外链、留下邮箱信息，以便于消费者进一步了解品牌，为独立站吸引许多流量，提升品牌知名度与影响力，增加品牌收入。

Ruggable在Facebook上拥有67万粉丝，并在账号主页开设店铺、挂品牌独立站外链、留下邮箱信息，以便于消费者进一步了解品牌，为独立站吸引许多流量，提升品牌知名度与影响力，增加品牌收入。

03.联名联动

除了通过社交媒体为品牌引流以外，Ruggable还选择与有影响力的人物合作，增加产品个性化属性，提升品牌价值。Ruggable热衷于与知名设计师及品牌合作，打造限量版系列，通过摆脱设计界限并探索新的可能性，确保客户能够接触到家居装饰的最新趋势和风格。

当全球刮起“Barbie热”时，Ruggable提前与Barbie合作推出联名系列，不仅在社媒上吸引了大量曝光度，也推动了Ruggable的当季销量。

海玛观品牌

一个好的产品并不一定需要极具创新性，但如果它能够解决用户的痛点，就一定能够获得成功。Ruggable通过抓住行业内的长期痛点，牢牢占据地毯行业需要“可机洗”产品这一新变革，彻底改变地毯行业的同时，也成为了具有领军效应的头部品牌。

通过解决用户的痛点并提供有价值的解决方案，品牌可以建立一个成功的业务。切实关注用户需求，提供优质的用户体验。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：HM-Ocean）

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