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最会海外营销的地毯品牌?Ruggable如何抓住爆品密码!

最会海外营销的地毯品牌?Ruggable如何抓住爆品密码!

前言

随着社会的进步发展,人的审美风格也在不断变化,家居装饰开始呈现田园风、典雅风、原木风、复古风等逐渐呈多样化趋势。

基于居住条件、消费意识等因素,“地毯”这一家居类目在欧美市场一直都保持着较大的市场需求量。地毯成为家居装扮中不可或缺的家居物品,几乎海外的每户家庭都至少有一款地毯。

传统地毯的难以清洁和维护问题很多人头疼。

在需求如此大的市场下,DTC地毯品牌ruggable的出现,其拆卸式机洗地毯解决了这一长期需求痛点。

Ruggable 是一家立足于美国本土的 DTC 品牌,凭借着出色的产品设计和营销模式,在欧美市场中跃居地毯类目的头部品牌,作为世界上第一个可机洗地毯品牌年销量更是达到上亿美金。

ruggable如何颠覆传统地毯行业,取得如此成功的品类领导地位呢?中国品牌可以从中学到什么?今天跟海玛一起来看一看ruggable如何颠覆传统地毯行业

一、地毯事故引发的品牌

地毯一直是人们用来装饰家居环境的重要元素之一。然而,长期以来,地毯清洁和维护一直是令人头痛的问题。

地毯往往会接触到洒出的水与各种污渍,传统的地毯由紧密打结或编织的纤维组成,当接触水或清洁剂时可能会变形或变色,十分不好打理。

Ruggable这个品牌的创立也是因创始人Jeneva Bell一次“地毯事故”引发。

Jeneva Bell喜欢在家里铺上地毯,与孩子和宠物坐在地毯上玩耍,某次与狗狗玩耍的时候,不慎将难以清洗的果汁和颜料洒在地毯上,瞬间果汁和颜料绚烂的色彩染透了Jeneva Bell昂贵且喜欢的地毯,她十分心疼、惋惜。

地毯清洗不仅麻烦,而且还恢复不到原样,她心里就想着:如果地毯清洗像清洗衣物和床单一样简单容易就好了。

于是,她创立了可机洗地毯品牌—Ruggable,为许多用户解决地毯打理的难题。

Ruggable团队在可水洗的两件式地毯的产品研发上花费了漫长的时间。Ruggable表示,用户可以用吸尘器吸尘或刷洗地毯,也可以用温和的清洁剂清洗并低温烘干。

Ruggable的吸引力除具有出色的实用性外,它们还习惯了市场上的设计和时尚外观。Ruggable 提供了各种款式、图案和颜色选择,满足不同家庭的个性化和装饰需求。

二、紧抓痛点,精准开发产品

基于地毯市场通点的认知,Ruggable在产品上做到的精准开发。在针对清洗难点时,地毯套采用创新的ClingEffect™技术,可确保地毯牢固的锁在地面上,即使人流量大的区域也能保持原位。地毯上面是可拆卸的地毯面料,底部是防滑的地毯基座。

这种设计使得Ruggable的地毯很容易清洗,不像传统的地毯需要专业清洗。这样独特的设计,使清洁ruggable地毯变得更加轻松:只需拆下地毯套,扔进洗衣机即可。

Ruggable创造了两件式可机洗地毯,将地毯套取下来,直接可以放入洗衣机中清洗,能省掉一大笔专业清洗费用。

Ruggable从消费者角度出发,在地毯的清洁打理、防滑、舒适度等多方面“下功夫”。

而在款式设计上,Ruggable 的地毯面料遵循当前的家居装饰趋势,提供了各种颜色和图案的选择,如农舍风格、波斯风格、复古风格等等在材质上,分为再生黄麻地毯、毛茸茸地毯、浴室地毯、人造皮地毯等。

顺应消费审美的多元化,Ruggable产品设计也呈多样化发展。从材质、风格、尺寸、图案到颜色,Ruggable品牌细分地毯类别,致力于满足每一位消费者需求,扩充品牌实力。

而在定价策略上,Ruggable的产品从99美元至299美元不等,多数在150-200美元价格区间。Ruggable有与中国供应链绑定合作关系,背靠中国的生产优势,Ruggable的地毯得以高性价比著称与其他品牌的地毯相比,它们的价格较为亲民。

Ruggable从产品开发、设计到定价都遵循了地毯这一类目的市场规则,做到了抓痛点和解决痛点。因此在产品价值上,Ruggable是完全能够被目标受众所认可的。

三、全方位布局社媒营销

地毯作为家居品牌,不仅需要具有实用性,其图案、款式是否美观和符合家装风格也很重要,所以视觉呈现的效果对商品转化影响很大直观场景化图片相比较于单调的地毯图案展示,更能吸引消费者注目。

作为创新型家居设计品牌,Ruggable在品牌营销上也区别于传统家居品牌Ruggable也选择在多个海外社媒平台布局,来扩宽品牌的影响力,海外社交媒体拥有超强的传播性,为Ruggable发展起到了巨大的引流作用。

Ruggable在TikTok、Instagram、Facebook、Pinterest等多个社交平台开设官方账号,并保持品牌多渠道营销调性的统一,以增强用户对品牌的印象。

01.Instagram

Ruggable的Instagram账号拥有138万的粉丝,通过在Instagram上分享故事和漂亮的图片,成功扩大了品牌的影响力。

最会海外营销的地毯品牌?Ruggable如何抓住爆品密码!图片来源:Instagram截图

内容分享的漂亮地毯图片吸引用户的目光。这些图片展示了前面提到的设计、优质的材质和各种家居装饰场景,给人们带来视觉上的享受和灵感。同时也会邀请一些室内设计师和博主进行评测和推荐

Ruggable通过精准到人群的垂类营销,邀请KOL创作者加入Ruggable的“MVP计划”,与真正热爱其产品并具有高参与度的消费者们建立长期合作关系大多数的创作者为妈妈、宠物主、室内设计师和精致生活追求者类型

最会海外营销的地毯品牌?Ruggable如何抓住爆品密码!图片来源:Instagram截图

Ruggable将这些影响者转变为品牌传播者,在一次性合作结束之后,这些影响者也依然在社交媒体上宣传品牌通过这种垂类影响者的口碑发酵下,在Instagram上的#Ruggable达到了4.5万的互动。

02.Facebook

最会海外营销的地毯品牌?Ruggable如何抓住爆品密码!图片来源:Facebook截图

Ruggable在Facebook上拥有67万粉丝,并在账号主页开设店铺、挂品牌独立站外链、留下邮箱信息,以便于消费者进一步了解品牌,为独立站吸引许多流量,提升品牌知名度与影响力,增加品牌收入。

Ruggable在Facebook上拥有67万粉丝,并在账号主页开设店铺、挂品牌独立站外链、留下邮箱信息,以便于消费者进一步了解品牌,为独立站吸引许多流量,提升品牌知名度与影响力,增加品牌收入。

03.联名联动

除了通过社交媒体为品牌引流以外,Ruggable还选择与有影响力的人物合作,增加产品个性化属性,提升品牌价值。Ruggable热衷于与知名设计师及品牌合作,打造限量版系列,通过摆脱设计界限并探索新的可能性,确保客户能够接触到家居装饰的最新趋势和风格。

当全球刮起“Barbie热”时,Ruggable提前与Barbie合作推出联名系列,不仅在社媒上吸引了大量曝光度,也推动了Ruggable的当季销量

海玛观品牌

一个好的产品并不一定需要极具创新性,但如果它能够解决用户的痛点,就一定能够获得成功。Ruggable通过抓住行业内的长期痛点,牢牢占据地毯行业需要“可机洗”产品这一新变革,彻底改变地毯行业的同时,也成为了具有领军效应的头部品牌。

通过解决用户的痛点并提供有价值的解决方案,品牌可以建立一个成功的业务。切实关注用户需求,提供优质的用户体验

以上相关广告素材均采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。

(来源:HM-Ocean)

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