TikTok Shop重返印尼，为什么要和Tokopedia合作？

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12月5日，据报道，TikTok已经和印尼上市集团GoTo达成一项合作协议，具体合作细节会在下周公布，其中包括TikTok投资GoTo的电商平台Tokopedia。通过这样合作的方式，TikTok Shop将重返印尼，与Tokopedia共同拓展印尼电商市场。

在这之前，TikTok也和其他印尼电商公司接触。那么，TikTok为什么最终会选择和Tokopedia合作，而不是其他电商平台？以独立App回归的方式真的不可行吗？

1 、与最本土的电商平台合作，可能是最保险的模式

回顾TikTok Shop在印尼被封禁，最直接的原因是根据修订后的印尼贸易部第50/2020号条例，社交媒体和电商业务要分离，社交媒体和电子商务需要申请单独的许可证。

但更深入的原因，或许应该归咎于印尼政府认为TikTok Shop的掠夺性定价伤害了本土的中小卖家，本质上印尼政府还是想保护本土经济。从这点来看，即使是TikTok Shop申请到电商牌照后以独立App回归印尼市场，还是会难逃印尼政府的强力监管。

而从本土成长起来的电商平台Tokopedia更像是印尼的“亲儿子”，TikTok与Tokopedia的合作能减少印尼政府对外资企业的监管阻力。成立于2009年的Tokopedia类似于印尼版“淘宝”。5年后，它便成为东南亚第一家互联网独角兽公司。2021年，Tokopedia与印尼出行独角兽Gojek合并成印尼最大的科技集团GoTo，随后便在印尼证券交易所上市。目前，GoTo的市值约75亿美元。

若与印尼其他本土电商Bukalapak和BliBli相比，Tokopedia的优势也更加明显。从电商市场份额来看，Tokopedia仅次于Shopee，用户数量超1亿，电商基础更稳固。而尽管Shopee在印尼排名第一，但它也要因为此前的关税和新规问题，关闭跨境业务。外资企业在印尼，如履薄冰。

2、Tokopedia的调性，或与TikTok Shop最为契合

早在TikTok Shop于2021年进入印尼市场之前，Tokopedia于2019年就已经在平台内推出了Tokopedia Play功能，主要针对短视频购物，后来在Tokopedia Play板块下开设针对直播带货的Tokopedia Live功能，用于向平台上的潜在买家更有效地推广产品。

根据Tokopedia官网，使用 Tokopedia Play的卖家能够实现交易数量的大幅增长。例如今年上半年，使用Tokopedia Play的卖家平均交易量比2022年上半年同期增长了7倍多。而有些使用该直播功能的卖家，在今年第一季度的交易量甚至比去年同期平均增长了超过60倍。

Tokopedia内容营销平台副总裁 Nirmala Hapsari还表示，平台将继续充分利用Tokopedia Play视频流媒体频道，帮助更多印尼当地企业进入更广阔的市场，并满足印尼人的购物需求。对视频购物、直播带货的重视以及决心为本土企业带来更多机会的Tokopedia，自然能吸引到TikTok的目光，因为与Tokopedia合作也许能帮助TikTok Shop重返印尼后，更好地平衡自身发展以及与当地企业的关系。

（Tokopedia play 主页）

3、强强联手或能促进两方共赢发展

最后，TikTok与Tokopedia的创新合作或许能促进双方的双赢发展。有报道援引一位直接参与两方谈判人士的话表示，“这笔交易可能是双赢的。TikTok可以继续留在印尼，而Tokopedia则可以在对抗竞争对手时占据更多优势。”

毕竟，印尼是TikTok Shop最大的市场。对Tokopedia母公司GoTo来说，公司已经通过裁员、削减晋升以及加强费用控制来减少亏损，而今年6月份刚接任CEO的Patrick Walujo正努力在年底前使GoTo在调整后的 EBITDA（息税折旧摊销前利润）实现盈利。与TikTok合作将有利于GoTo提升Tokopedia的平台购物体验、物流体验和转化表现等。

而单看Tokopedia本身，如果能成功和TikTok达成合作，Tokopedia在视频直播领域将更有竞争力。一些业内人士认为，相比TikTok Shop进入东南亚市场以来的“一路狂飙”出海，Tokopedia的视频直播玩法其实没有激起太大的水花。消费者洞察平台Populix的调查显示，目前印尼直播购物市场的主要竞争仍集中在TikTok Shop和Shopee Live之间。调查显示，69%的印尼人经常使用Shopee Live。如果TikTok和Tokopedia联手，说不定可以努力坐上印尼电商第一把交椅。

最后：

还有令人疑惑的一点，Tokopedia和全球社交巨头Meta旗下的Instagram在上个月还宣布进行试点合作，声称用户可以在Tokopedia和Instagram上进行直播，卖家也可以在Instagram或Facebook上投放广告。有分析指出，如果Tokopedia和Meta合作，便不大可能再选择和TikTok合作。

对于这次传出的确认合作消息，GoTo和TikTok均未回应，我们还是静待下周合作细则的披露吧。

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封面/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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