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独立站引流方法论之“兴趣标签法”

需要做到精准人群定投,“兴趣标签”是一个不错的选择

之前我有提到8种独立站推广方式:

社交媒体:Facebook、instagram、TikTok、推特

搜索引擎:SEO

社群运营

EDM邮件营销

红人营销

........

引流有很多渠道,使用较多的是facebook、Google,TikTok和KOL这四种,无论你使用SEO内容营销、社媒广告还是网红都离不开Googlefacebook这两大流量巨头。

在设定广告受众时,除了年龄、所在地区等基本选项,还可以通过“兴趣标签”来设定目标消费人群。

例如今天要推广一款吊带裙,是真丝棉做的,领口还带点蕾丝,很多人的第一反应选择“吊带裙”为兴趣标签,从而去锁定消费者人群...

但先别着急...

这款吊带裙,定位于22~30岁年轻女性,这个年龄段的女性经济是独立的,拥有很高的购买力,她对穿衣要求可能有:

上班,穿着正式一点的

逛街,穿着休闲一点的

约会,穿着性感一点的

居家,穿着慵懒一点的

......

通过以上分析有没有可能对约会场景感兴趣的消费人群,也喜欢吊带裙?(海尼根音乐餐厅+吊带裙)

因此在使用兴趣标签的时候应该要考虑到这一点“如果顾客属于喜欢我产品的群体,那她会喜欢什么?”

再举个example:在深圳有很多对咖啡有所要求的人,他们连冲泡的器具也会精益求精;

平时穿搭也会是有一定品味的人,在饰品配件的选择上也一定不会马虎。(阿拉比卡咖啡豆+木制手冲咖啡器+英伦风小众马甲+天梭力洛克手表)

这在心理学上叫“标签效应”,就是当自己被一种词语名称贴上标签的时候,他就会进行自我管理,使自己的行为与所贴的标识内容相一致。

所以喜欢美的人,会喜欢美的所有事和物。

通过“兴趣标签”的筛选出来的消费人群,相对于年龄,地区等变数,要精准,销售成本更低等,需要注意的是,消费者“有兴趣”并不代表她们已经准备好要购买你的产品。

如果直接就要求消费者购买,她们可能会有疑问:“我是喜欢吊带裙,喜欢去音乐餐厅跟男朋友约会,但我凭什么要购买你们家的吊带裙?”

因此在要求消费群体达到预期的最终转化之前,必须慢慢地吸引她们,且说服她们

现在流量one day 比 one day的贵,想要你的独立站多流量,需要做到精准人群定投,“兴趣标签”是一个不错的选择,可以有效降低广告成本,为产品开发预留更多的开支,来设置产品线的第二梯队。

(来源:品牌出海生意经)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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