雨果跨境出席Meta中国代理商峰会，展望未来出海黄金10年

2023年12月12日，“德本·初心·共融·兴业 2023 Meta中国代理商峰会”在香港隆重举办！Meta回顾了过去十年与中国代理商共同取得的辉煌成就，同时展望未来十年的出海计划，与中国代理商一同分享交流推动出海业务蓬勃发展的规划和最新举措。作为Meta核心代理商，雨果跨境受邀出席，雨果跨境高级副总裁Leon受邀作为圆桌嘉宾在现场进行了主题分享。

Meta：赋能代理商，建立共荣生态

Meta表示，在2024年或者是未来的5年到10年，会有针对性获客策略，着眼于一些细分的行业领域，包括了跨境平台卖家转型做独立站，游戏的全生命周期的投放策略，以及孵化一些新兴的赛道，比如短剧、互联网金融等等。同时，也会聚焦在广告主生命周期管理，这是2024年Meta的一个重点项目，里面包括了代理商的策略共创，针对高潜客户的1V1的扶持，还有就是通过工具来实现一些规模化，甚至扶持自动化的赋能。

更为重要的是，要明确每一个代理商在出海生态中扮演什么样的角色，以及各自的强项，这样才可以找到不同的价值定位，提供差异化的服务，从而可以营造良性的竞争。不仅在短期获利，也希望商更重视在长久的商业效益和利润。

迈向下一个10年，Meta会做大量的市场调研和代理商分析，为整个代理商生态以及各自的一些代理商重新定位，并配合了一些不同的政策，以支持代理商的成长。Meta希望代理商之间可以互补成本，凸显优势，为中国出海出最大的力，去研究、定位，进而建立一个健康的共荣生态。

（图：Meta大中华区渠道业务总经理 Andrew）

雨果跨境：优化服务差异，提升孵化进程

Meta对下一个十年提出了“德本、初心、共融、兴业”这四个关键词。在峰会中也始终向代理商传递“以德为本，回归本质”“不忘初心：助力所有中国企业成长，走向世界”“合力共融，构建和谐繁荣生态”，以及放眼未来“共兴大业”的理念。雨果跨境副总裁Leon围绕着“兴业”二字分享了雨果跨境从跨境电商媒体到Meta核心代理商的心路历程。

（图：雨果跨境高级副总裁 Leon）

雨果跨境是在2020年1月成为Meta代理，从纯电商媒体到广告代理最大的变化在于，提升了在各个环节的专业度能力，从市场获客的专业度，高效和雨果跨境中台资源的结合，大量获取客户线索；从销售转化的专业度，可以精准捕捉跨境出海卖家需求，通过为卖家提供前期快速的服务，形成销售转化；从后端AM的服务，数据的能力，以及技术的投入，都可以看到整个团队在Meta广告代理业务越来越专业。

从去年开始，雨果跨境就一直致力于思考，广告代理业务应该如何和公司的优势形成1+1>2的协同作用，甚至是站在电商卖家做独立站生意的角度，来看待全盘的生意，而不是把自己局限在广告投放这个雨果跨境优势并不大的领域。在这个过程，雨果跨境制定了针对电商平台、KA卖家、SMB卖家的不同服务策略，介绍各自的案例，也通过这样的分类画像和服务，有效提升了针对卖家的服务，从而取得新的成绩。

电商不是一个简单的广告投放生意，电商生意的本质，有着自己的电商生态，营销和交付这两个重要环节决定了电商的关键。未来电商还能做多大，决定了市场的广度（更多国家），和市场的深度（更多挖掘当地市场需求），而这些非常依赖于电商的交付能力（供应链，物流，支付等等）。

未来，雨果跨境将不断探索生态资源的开拓，依然会加强在跨境出海电商客户服务的专业度，通过对KA电商客户和SMB电商客户的服务差异，提升电商客户的孵化进展。

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（来源：雨果跨境编辑部）

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