网红营销卧底式竞调！高效洞悉竞对网红营销增长逻辑！

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知己知彼，百战不殆。

一次好的竞品调研不仅可以了解目标市场看清市场发展趋势、找准市场切入点，还可以有效帮助品牌做出正确的营销决策，少走许多弯路。

那么海外网红营销如何进行竞品调研呢？一次好的竞调又对网红营销有什么帮助呢？今天小编就带你卧底式竞调，高效洞悉竞对营销增长逻辑。

为什么网红营销要做竞调？

对于不知道从何开始进行一次网红营销的品牌来说，竞调作为网红营销破局点，能够在多个方面帮助品牌快速找到营销抓手，有利破局。

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市场定位和差异化：在网红营销前做好竞调有助于企业了解目标市场上同品类品牌特点、优势以及劣势。通过对其进行对比分析，品牌可以明确自己在市场中的定位，找到产品差异化从而在竞争激烈的市场中更具吸引力。

受众洞察：对竞对品牌网红营销受众进行分析，可以帮助品牌更好地理解目标受众地喜好、行为和期望。这有助于品牌能够更灵活地调整内容策略以及投放决策，从而更广泛覆盖目标受众。

内容创意优化：通过提前对竞品的内容创意、风格和互动方式进行调查，可以帮助品牌获取灵感、改进自己的内容策略，提升品牌吸引力以及影响力。

网红合作参考：通过对竞品合作的网红进行整理统计，可以给品牌在网红选择上提供一定的参考，为品牌合作网红类型以及层级提供更多选项。

风险管理：一次好的竞调有助于品牌发现市场以及营销过程中可能遇到的风险因素，帮助企业更好地预测以及规避潜在问题，有助于提高营销的成功率。

定价策略：通过了解竞品的价格策略有助于品牌更好制定自己的定价策略，无论是对于产品定价还是网红营销成本控制都有一定的参考，从而保持品牌竞争力的同时满足目标受众的需求。

综上所述，网红营销中的竞品调查是一项非常具有战略性的工作，有助于品牌全面了解市场、优化营销策略，从而有效提高市场竞争力。

网红营销怎么做竞调？

那么网红营销的竞品调查究竟应该怎么做呢？在做竞品调查时走好这三步，让你高效洞察市场情况。

1、竞品是谁？

通常，竞品也被细分为多个类别：直接竞品、间接竞品、替代品、参照品等等。选择一个合适的竞品调查对象是做好竞调的决定性因素。

那么究竟怎样的品牌更具有竞调的价值呢？

直接竞争关系：最好选择产品或服务与自身品牌具有非常高的相似性、存在直接的竞争关系的品牌作为竞调对象。此类品牌在市场上的表现通常对自身品牌业务产生直接的影响。

目标受众以及目标市场重合度高：确保竞品的目标受众与你的目标受众有较大重叠，品牌可以通过竞调更准确地了解受众需求和喜好。

市场份额高：考虑选择在市场上占据重要份额的竞品。因为他们的成功可能意味着有吸引力的市场机会，但同时也可能代表更激烈的竞争。

出色的内容和营销策略：在进行竞品选择时也可以尝试选择在内容和营销策略方面做的非常出色的品牌，总结沉淀好的营销策略以及打法，更有助于品牌在营销方面获得灵感以及洞察。

同时需要注意的是，竞调品牌并不是越多越好，选取最具有代表性的2-3个品牌即可。

总的来说，选择竞品需要根据你的业务目标、市场定位和目标受众来权衡各种因素。仔细研究和分析竞品，可以为你的市场调查和战略制定提供重要的信息。

2、竞品做了些什么？

在网红营销中，关注竞品的网红营销策略以及打法是非常重要的一件事。一次成功的网红营销，值得对其每一步实时策略进行具体分析。

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通过网红投放量级可以洞见竞品市场营销规模以及策略，是重用KOL还是着重KOC投放，同样可以大致推断出竞品推广目的以及主要营销需求；

通过对竞品网红营销投放区域进行分析可以判断出当前竞品品牌的主力营销市场布局，洞悉竞品最新营销区域动向；

竞品投放时间同样如此，通过对竞品的投放时间策略进行分析，不仅能洞察合适投放效果最好，为自身品牌投放时间提供参考，还能根据投放节奏进行错峰营销，从而取得更好的投放效果；

而通过对竞品投放网红类型以及内容进行洞察可以通过竞品的成功营销案例复制其优质网红类型以及网红层级配比，提升投放成效；在内容方面也可以整合热门优质内容，沉淀优质创意形式对其进行复用，有效提高内容质量。

3、竞品取得了怎样的效果？

许多品牌的竞调往往太过于注重分析竞品的营销策略以及打法，而忽视了竞品的营销究竟取得了怎样的效果。

通过对竞品营销效果的洞察，可以反推此次营销各项决策是否合理，从而为自身品牌的网红营销提供参考。

并且，观察竞品投放内容的评论区等受众反馈，可以进一步了解哪些类型的内容能够引起受众的关注和积极参与，发现产品或营销决策可能的改进点或市场痛点。

（来源：网红营销克里塞）

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