共创B2B独立站出海“效果”护城河（下篇）

一、AI赋能打造效果护城河【产品力和服务力】

图片来源：李羽昕自制

人工智能技术的迅速发展为企业带来了前所未有的机遇，赋予企业更加稳固和持久的护城河，提升了企业的竞争力和持续发展能力。

首先，AI技术可以帮助企业进行数据驱动的智能营销，可以从AI技术分析海量数据，精准定位潜在客户，个性化推送产品信息和营销内容，提高营销效果和客户转化率。

其次，AI让企业更先进的进行智能供应链管理，AI优化供应链规划、预测需求、降低库存成本，提高生产效率和交付准时率，增强供应链的稳定性和灵活性。

对于企业用户尤为关心产品质量，AI更充分的赋能智能制造和质量控制，AI在生产过程中实时监测和分析数据，优化生产调度、预测设备故障，提高生产效率和产品质量。加速产品研发过程，助企业推出更有竞争力产品。

最重要之一是用户体验，AI催化了智能客户服务体系，利用AI技术构建智能客服系统，实现自动化的客户咨询和问题解决，提升客户满意度和忠诚度。

AI技术可以帮助企业发现和创造新的商业模式和机会，推动企业持续创新和发展。因此，企业应积极拥抱人工智能技术，充分发挥其潜力，构建更加稳固和持久的竞争优势，实现持续发展和长久成功。

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那么，我们聊聊B2B独立站出海都有哪些困惑？比如：

①语言和文化障碍：针对不同国家和地区的市场，需要考虑语言和文化差异，包括网站内容的翻译和本地化。

②法律和政策风险：不同国家的法律和政策对于跨境电商有不同的规定，需要了解并遵守当地的法律法规。

③市场竞争和营销策略：在海外市场，需要面对当地的竞争对手，需要制定有效的营销策略、通过行业洞察来吸引客户和提升品牌知名度。

④售后服务和客户沟通：跨国经营需要处理不同时区和语言的客户服务和沟通问题，需要建立有效的客户服务体系。

总之，也就是在从事B2B独立站出海时因国家、产品需求人群的特性不同要面临着不同阶段的问题解决。

当你在查看或实践Google Ads投放时可以借助它写出是更为表现好的广告效力。通过近千家出海企业账户得出一个广告效力行业参考规则：新上线客户广告语30%极佳，较差广告不能高于3%。投放1-2个月后再优化时广告语极佳70%，较差广告不能高于1%。

1.解决不知如何更好的撰写Goole Ads广告描述时，提示词更便捷

以Steel Pipe为例进行谷歌广告语的撰写，只需要在模板中填入产品名称，产品特点这两个信息，小赞AI就可以帮助生成10个标题，5个长标题和10个描述，完全满足谷歌自适应搜索广告的要求（15个标题和4个描述），并且标题和描述的字符也完全符合Google广告的要求。

2.它的翻译技术为企业打开了海外市场的大门

①它可以进行全球不同语种语言的翻译，根据不同国家和地区的文化背景进行本地化调整，确保企业的信息更好地与目标市场接轨。

②根据推广的地区语言表达不同，可以翻译成美式英语或者英式英语。

③根据所使用的语言环境，还可以选择不同的语气、风格等，更人性化的进行语言表达。

3.为企业提供精准的广告投放受众

B2B企业需要精准的广告投放受众，因为这能够帮助他们更有效地吸引潜在客户并提高营销效果。精准投放的受众价值在于能够减少浪费的广告成本，提高广告的点击率和转化率，从而增加销售机会和业务增长。

通过精准投放，企业可以确保他们的广告只被真正感兴趣的受众看到，提高了广告的有效性和ROI。此外，精准投放还可以帮助企业更好地了解目标受众的需求和偏好，从而优化产品和服务，提升客户满意度。

综上所述，精准投放的受众价值在于提高了广告效果，降低了成本，并促进了客户关系的建立和维护。

4.提供出海行业相关知识

它提供的出海行业相关知识不同于传统知识的来源，它能够及时获取最新的国际市场趋势、政策法规和商业实践，帮助企业更好地了解目标市场。AI提供的出海行业知识的价值在于帮助企业降低出海风险，提供全面的市场情报和竞争对手分析，为企业制定更具针对性和有效性的出海战略提供支持。

AI倾心打造专属的行业经验大数据：Google智投-仅需4步就可达成【黄金账户结构】，AI智投的好处是基于超10年的时间打造“黄金账户结构”，让账户快速度过冷启动期。好处有至少3点：

◆更精准的定位：通过分析用户的搜索和浏览行为，智能投放可以更精确地定位潜在客户，从而提高广告的有效触达率。

◆自动优化广告效果：智能投放可以根据实时数据自动调整广告投放策略，以达到更好的广告效果，节省广告主的时间和精力。

◆提高投放效率：智能投放可以根据行业大数据，结合用户的行为和兴趣自动优化广告投放位置和时间，提高广告的曝光和点击。

以钢管示例：钢管钢材行业链路已实现智能投放的账户结构-“黄金账户”。Google智投账户：只需输入网址、产品词即可生成。 黄金账户包括：智能地区&语言推荐&智能关键词&否词推荐&智能广告组&智能广告描述推荐&智能广告预算&附加宣传信息&附加电话信息推荐。同时技术继续新增自动优化项，如【二七追踪】。

综合来看，挖掘B2B企业营销目标常见：询盘数量、高询盘质量、低CPA转化成本、高价值询盘成单、成单交易额等。那么，AI驱动数字营销就需要精细化运营，从智能创建—效果优化—数据分析—效果提升来看“效果好”，不同的阶段不同的数字营销链路上的角色人有“数据”看齐目标和效果KPI值。

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二、行业案例深度剖析，发掘差异化策略

通过案例复盘更清晰的看到运营与客户的共创与共赢。

图片来源：李羽昕自制

▶第一个案例

是来自我们实战操盘手在Google官方评选的出海大讲堂案例。客户所在地是广州，在广州灯具灯饰是一个行业集群的发展，在这个账户运营期间通过与它对话进行市场的调研，获取了关于目标市场的用户特征，结合最新的实时信息和数据，潜在客户需求等，帮助企业更好地了解和分析目标市场。

结合它的互动从而了解到客户的需求和偏好推荐适合的产品或服务，帮助客户更快地找到符合其需求的解决方案，提高销售转化率。客户虽说是B2B行业，但是企业负责人是愿意尝鲜应用Google各产品的为广告账户带来更多效果商机的，当下谷歌运营打法已更充分的使用智能化的模型来为企业创造更大的广告效果价值。

此客户通过使用Maximize Conversion Value Bidding最大转化价值出价策略，广告效果同比高质量询盘提升20%，通过Performance Max(PMAX)覆盖更多用户，在今年第二个季度2个月内询盘提升至原来的300%，出海企业负责人是非常肯定了Google多样产品动态解决方案帮助企业来更无限可能创造佳绩。

▶第二个案例

中国较普及的机器设备行业，细分产品品类是农业机械行业，此产品也是我们中国生产出口市场上是非常有竞争力的产品之一，此次合作我们的营销目标是：增加网站访客数、提高质有质量询盘数。

我们的营销方案是首先做企业的潜在市场、对已有的Google Ads 全面诊断，从网站的速度、页面体验，解决方案从客户的潜在市场打造了双语的网站（英文和俄语），然后结合客户的目标市场，搜索引擎我们选择了Google和Yandex，社媒从基建开始起步制作先从Facebook主页运营入手，同时选择了长视频YouTube视频。在运营及客户来说语言沟通是一个重要的挑战。它可以帮助企业与海外客户进行实时的语言翻译，消除语言障碍，促进跨国业务合作。

营销结果在预算相同情况下，营销广告触达人群收视量增加30%，网站访客数增加20%，询盘量增加50%，年销售额增加30%，视频播放量达到7.9万次，订阅频道数实现365人。

▶第三个案例

客户是一家集研发、生产、销售为一体的电池储能生产企业。UPS应急系统电池、磷酸铁锂电池等。进行营销推广，包括向潜在客户提供吸引的营销信息、产品介绍、解答常见问题等，通过与它的互动吸引客户关注，营销的目标是获取潜在客户。

询盘效果提升优化策略：

1)分析原来广告账户数据，发现问题并优化广告形式与组合。

2)通过对原来出价策略研究，发现问题，优化为更高转化价值的出价策略。通过使用尽可能提高转化价值出价策略来引导系统尽可能地将广告投向高质量人群，从而提高询盘质量。

季度优化数据效果：询盘数量提升至原来的300%，高质量询盘数量提升了20%。

▶第四个案例

深圳某工业机器人行业代表企业，主要以协作机器人产品出海，已有稳定的出海经验。2023年在品牌出海品牌沉淀期中愿意尝试更多新机会，出海目标是希望获取咨询线索，更偏向于获得工业发达市场询盘线索。通过它搜寻不同国家的习俗、通过人工智能机器人的大数据分析，从而再次验证了市场的有效选择。

服务策略：

◆客户现状分析+市场调研

①不仅满足询盘的数量，已进入到提升询盘质量阶段，需求是工业发达市场的需求。

②对海外推广的优化需要有规划，从品牌声量和询盘去体现。

③要关注市场发展以及同行动态。

◆账户优化建议以及优化询盘成本下降30%：根据调研结果提出合理的优化建议以及投放策略调整，并实现账户优化效果的达成。

◆开启新探索-线下线上展会互动降低成本50%：美国展会营销，结合展会周期，探索新的营销手段，助力获取精准人群关注。

◆提前布局品牌频道声量，订阅数提升200%：通过YouTube视频运营，启用丝路赞视频剪辑，持续更新符合ABCD规则视频。

◆机器人行业业垂直站Qviro入驻：助力企业率先入驻国际知名工业机器人垂直站Qviro，该网站其他合作企业包括有ABB、universal-robots、DOOSAN等。

合作效果：90天内实现询盘数量从询盘数量从162个提至211个，增加30%；询盘成本：900元以内；询盘来源市场占比:欧洲占比53%；欧洲占比53%；印度占比10%。

挖掘B2B企业营销【效果】目标，询盘数量、高询盘质量、低CPA转化成本、高价值询盘成单、成单交易额？SEO首页关键词数量，年UV访客量，Google收录数量，关键词排名保证（谷歌排名）。

询问AI，AI开启线上数字广告应该查看哪些关键指标？开启数字广告效果时，应查看关键数据包括点击率、转化率、成本每次转化、广告曝光量、受众定位数据等。配合市场调研数据、产品销售数据以及客户反馈，以确保数字广告策略与目标受众的需求和行为相匹配。同时，与营销团队、数据分析团队和产品研发团队合作，利用先进的数字化技术和工具，如人工智能、大数据分析等，来优化广告投放策略和提升广告效果。

（来源：李羽昕）

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