独立站三问（三）丨独立站，怎么做好？

独立站，怎么做？是一个很大的问题，之前我也断断续续写过相关的文章，今天我们就整合一下。

在建站前设计好“用户体验”是很重要。

亚马逊、EBAY、Shopify等等平台在红利时间快速增长，网络购物形成的良好体验是最重要的因素之一。

特别是在网络购物已经十分发达的今天，独立站提供的用户体验会更好。

这个过程应该以产品为基础，结合转化率漏斗设计每一个步骤所要控制的重点，例如：流量导入、网站浏览、产品介绍、售前指导、购物选择、支付、发货、物流交付、售后指导、复购等等步骤，每个步骤都应该进行细致的优化。

例如：

产品类目结构：如何确保产品的横向同类、或纵向相关可以支持买家二次复购？

流量入口：如何提供更本地化的引流方式？如何让买家感兴趣、更喜欢？如何让买家立即关注或点击？

网站浏览：网站打开速度如何能更快？3个步骤可以找到任何产品？搜索目标产品后，如何确保搜索产品的相关同款推荐洽当？

产品介绍：如何让产品优势更明显？如何让图片更加醒目？如何选择更适合买家需要的产品展示方式（图片/视频）？本地化的文案？

售前指导：如何确保客服对产品足够专业？提供纯正本地化语言服务？提供24小时在线客服？

.......

主流的建站系统如Shopify 、Magento、Wordpress、Shopline 等等，目前Shopify是卖家建站比较常用的，也有大卖家的独立站是使用完全由自己开发的系统。

如果要在建站卖家中做出选择，基本上需要考虑的因素是独立站商品数量需求、团队的开发能力、后期的维护成本能力等等需要。关于这方面的优缺点对比，我之前也是说过的，此处略过。

网站建设好后，营销成为最重要的工作。

主流的流量渠道仍集中于搜索引擎（直接搜索、付费广告搜索）、社媒（社交网络、展示广告）、EDM、联盟营销等等方式。我在之前的文章也是详细论述了这些渠道如何引流，此处略过。

独立站的直接访问流量高，从不同的方面都代表着积极的一面。

从网站品牌方面来说，高直接访问率代表着优秀的知名度。

从营销成本方面来说，代表着重复购买率高，前期引流所投入的成本获得较高的ROI回报。

从网站商品结构方面来说，代表着该品类商品的覆盖面足以满足买家的重复购买需求，产品结构比较健康。

从用户体验方面来说，代表着买家粘性强，形成购物习惯性依赖——就认准你家了。

我分析过很多独立站，你要是看过就会发现，成功的独立站他们的媒介矩阵都很成功，无论是Tik Tok、Facebook还是ins、YouTube，每个账号的粉丝都是百万起步。

其实这就很明显在说明，社交网络带来的流量是不容小觑的，这也是这个时代的主流方向。

当然，做任何事都是有风险的，做独立站更是如此，希望大家在看到建设独立站好处的同时不要忽略它所带来的风险，我在之前的文章也是列出了独立站建设的10大风险，建议每一个独立站建设者仔细参考一下！

好了，独立站三问到此结束，一定记得收藏哦，没事拿出来看看还是很有帮助的！