小众赛道狂飙：TikTok Shop卖家半年销售额突破十万美金

在东南亚这片充满活力的热土上，一股年轻的、充满活力的力量正在崛起。

SEVICH，一个深耕中高端头发护理垂直类目的品牌，以激情点燃创新的火焰，凭借其独特的定位和深度互动营销策略成为了TikTok Shop平台上的璀璨明星。

TikTok Shop邀请到了SEVICH品牌的东南亚负责人罗勒斯，在深度交流中，他为我们揭开了品牌制胜爆单的神秘面纱……

01、核心竞争力：洞察先机，应变无穷

“我们整个团队的成员，除了我都是00后，他们的创新思维还有灵活性，使得我们能够快速地适应市场的变化。”罗勒斯这样说起自己的团队。

团队成员通过深入的市场研究，精准地发现了东南亚市场与国内在客单价方面的差异。为了更好地了解消费者的需求和期望，团队成员亲自前往东南亚各国进行市场调查。

他们发现，受韩日潮流文化的影响，东南亚消费者对染发和烫发有着极高的需求，尤其是菲律宾市场，当地居民对美发产品的需求呈现出多样化的趋势。黑色和棕色染发膏销量居高不下，消费者需求却并不止步于此。东南亚市场年轻消费者对鲜艳、亮丽的颜色表现出越来越浓厚的兴趣。团队据此研发出了一系列色彩丰富的染发膏产品，为消费者提供更多选择和更好的体验。

同时，团队发现菲律宾消费者的发质普遍偏软，而当地流行的发型多为轻盈、自然且富有层次感的风格。因此，团队针对性地推出了保湿系列的护发产品，旨在为消费者提供更好的滋养与呵护。以消费者为中心的产品研发，确保了产品的市场适应性，打造了品牌的差异化优势。

这一系列行动使SEVICH在短短半年内默默无闻到脱颖而出，成为菲律宾市场上的热门头发造型品牌，更为品牌在东南亚市场的长远发展奠定了坚实基础。

02、小众赛道狂飙：深度互动营销是关键

在跨境电商环境中，SEVICH团队运用创意短视频精准地与目标受众建立连接。对于产品开发的过程，罗勒斯专门提到：“我们不仅关注产品的功能性，更注重情感共鸣。”

以备受关注的发际线产品为例，视频通过展示使用前后的显著变化，用强烈的视觉对比和情绪表达触动消费者内心。短视频内容营销矩阵中除了有高影响力的头部达人，还有大量素人账号，力求展示产品的真实效果，激发广大用户自发的分享与互动，全方位覆盖目标受众。

同时，SEVICH团队重视与当地KOL和KOC的合作。一方面，根据他们对本地市场的深刻理解进行产品共创，优化和改良产品功能；另一方面，团队利用KOL和KOC的影响力，结合最新的社交媒体趋势，创作出与目标市场高度相关的内容，从而有效地扩大了品牌在目标市场的覆盖范围。此外，在内容创作和广告投放过程中，团队针对目标市场选择本土化的语言，如菲律宾语、马来西亚语和泰文等，以更好地与当地消费者产生共鸣，贴近他们的文化和习惯。

在品牌出海的征途上，与消费者建立情感共鸣和深入本土化合作是成功的基石，而深度互动营销是推动品牌增长和持续发展的关键动力。

03、出海征途，与TikTok Shop共舞

TikTok为品牌提供了一个精准触及目标消费者的宝贵舞台。罗勒斯深知这一点，他提到：“TikTok的社交媒体属性赋予了品牌与消费者建立直接互动的无限可能。”在这里，品牌可以借助创意内容与消费者进行零距离沟通，为他们提供便捷的购物体验。

同时，TikTok Shop的一站式电商解决方案确保了从产品展示、物流配送到售后服务等环节的高效运作，为商家拓展东南亚市场提供了坚实的支撑。

入驻TikTok Shop后，罗勒斯见证了平台用户参与度和互动性的显著提升。每当面临销售挑战时，TikTok Shop的客户经理总能迅速提供专业的市场分析和策略建议，助力商家优化广告效果。这种高效的合作与官方的专业支持，让罗勒斯对TikTok Shop充满了信心。他坚信，通过在TikTok Shop的运营，品牌将进一步扩大在东南亚市场的影响力。

在TikTok Shop平台上，SEVICH品牌不仅找到了自己的定位和发展方向，更进一步点亮了品牌未来的新路径。

（封面图源：图虫创意）

文章来源：TikTok Shop东南亚电商官方微信公众号

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