日卖5万件，情人节商品热度上升！TikTok Shop美国小店(1.22-1.28)新榜

近日，TikTok Shop公布了物流揽收、送货、备货安排，并提醒商家关注重要节点，助力春节运营。

据了解，本次法定春节假期为2024年2月10日至17日，共8天时间，恰逢美国、英国情人节大促及补货时期，正是开年冲销量的好时机。

本次 TikTok Shop 全托管备货送货安排适用于跨境全托管商家，涉及全部品类，涉及美国、英国、沙特阿拉伯市场。平台建议商家在1月25日-2月4日关注买手下单和加单信息，及时完成货品备货入仓，保证足够数量的可售库存；2月5日-2月底，直至商家全面复工关注春节期间销售情况，关注买手加单信息，如遇低库存，请及时补货。

接下来进入本期（2024年1月22日—1月28日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

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“手机数码”品类走热，情人节产品销量上升

根据 Tabcut 特看提供的数据观察显示，本期 TikTok Shop 美区 TOP10 品类总 GMV 数据达 4860 万美元，环比减少 500 万美元左右。

前三个类中，“美妆个护”类目消费力度较上期基本持平，周销量约 119 万件，销售额约 1659 万美元；“女装与女式内衣”类目周销量约 60 万件，销售额约 812 万美元，环比GMV减少约 100 万美元。“运动户外”类目类目周销量分别约为 41 万件，销售额约 503 万美元，环比GMV减少约 130 万美元。

榜单排名轮转上，本期“手机数码”类目消费热度上升，排名从上期榜单的第六位上升至本期第四，品类 GMV 约 393 万美元。

该类目下，一款售价 8.98-17.99 美金的“透明防窥手机保护膜”成为销量第一的热门商品，单周共计卖出 1.87 万件，创造了 23.7 万美元的销售额。 

另外一款售价 38.99 美元，带有节日属性的数码产品“情人节求婚记录工具数码相机”在本期的热度也相当不错，周销量达 1.05 万件，销售额约为 20 万美元。

而在“居家日用”类目中，售价 30.49 美金的“电动拖把洗地机“以周销 9000 件的成绩位列第一，周销售额达 24.4 万美元。

尽管离情人节的正式到来还有半个月，但是甜蜜的气氛似乎已经开始在 TikTok 上发酵，在该类目中，小哥发现不少”人造玫瑰花“产品近期的销量上升明显。

譬如，一款售价 2.93 美金”创意熊设计人造玫瑰花束“获得了 8100 件的销量；一款售价 3.49 美元的"水钻装饰心形项链带礼盒，带人造玫瑰”产品也有 4500 件的销量。

与其它平台相比，TikTok 用户在对待情人节的消费热情更高，65% 用户至少提前一周为今年情人节做准备，近半数用户在几周前就开始在平台上寻找最佳礼物灵感，礼赠他人的同时也犒劳自己，这就为礼物选品带来商机。

因此在选品上，商家可以突破思维定势，开发或者探索商品的情感属性，加以包装并推广，探寻爆品契机。

详情品类榜单见下图：

（点击图片查看大图）

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“指甲生长油”走红，单日大卖4.93万件

根据 Tabcut 特看提供的数据观察，本期小店 Top10 榜单中新晋了 2 家新店，分别是：

位列本期榜单第六位，主营“女装与女士内衣”类目的小店 Radiant Cosmetics，其店铺周销售额约 84 万美元，小店爆款“指甲生长油”共计卖出 55938 件。

排名上，小店 Tarte Cosmetics 以周销量 121,294 件，销售额 24.6 万美元的业绩位列本期榜单榜首，其店铺热销品“tarte™ shape tape™ 遮瑕膏”单周卖出 59,703 件，销售额约 106 万美元。

据了解，这款遮瑕膏具有纯素、超级易混合的特点，可帮助使用者提亮、平滑肌肤，让肌肤看起来更紧致、更紧致。产品在 1-24、1-26 两日出现爆量，单日最高销量 2.58 万件，直接拉动小店整体销售额的提升。

另外，本期新店 Radiant Cosmetics 带来的新品“指甲生长油”在本期的表现也极为抢眼，单周共计卖出 55,938 件，为店铺带来了约 83.9 万美元的单品销售额。

据了解，这是一款能滋润、生长、强化和提亮指甲的生长油产品，每晚睡前涂抹以帮助加速指甲生长，效果非常明显。目前产品在社媒上的口碑极高，在 1-22 更是大爆卖出 4.93 万件的销量，成为本期日销量最高的畅销单品。

推广上,产品依托达人抽佣带货及联盟营销计划，以 KOL 的影响力和粉丝自然水视频实现广告覆盖，目前给到的达人佣金为 15% 左右。

而在一众带货视频中，播放量最高的视频同样来自 1-22。目前该视频的播放量达 490 万次，预估销售额 1.97 万件，转化效果非常不错。

其实以上这两款产品的走红，可能也与近期情人节热度上升不无关系。

“自爱”是近两年诞生的热门趋势之一，也逐渐成为情人节的消费分支趋势之一。毕竟不是每个人在情人节都有伴侣，但这并不意味着他们不想参与其中。后疫情时代，Z 世代的女性群体同样也会在情人节期间花费更多在美容和护肤产品上，反映出她们对“自我保健”的重视。

据 TikTok for Business 2023 趋势报告数据显示，情人节期间总花销有 45% 会被用于非恋爱关系的朋友、家人等，因此在这个蕴含多样化“爱意”的节日里，也将为卖家们创造更加多样化的销售商机。

以下为本期小店数据榜单：

（封面/图虫创意）

（来源：跨境爱T哥）