全渠道布局下，能借助哪些精品平台和“闲鱼”抢占海外本土市场？

在跨境电商早期，卖家可能通过深耕一个蓝海平台，即可获得大量的订单和客户资源，不过随着近年来全球电商市场增长见顶、消费者注意力碎片化加剧，这样的红利期已然一去不复返。

尤其是当单一平台的营销成本越来越高，利润空间却内卷得越来越低，多渠道、多平台出海，获取不同平台的流量俨然成为解决问题的最优解，这也成为越来越多中国跨境商家的共识。

随着SHEIN、Temu和TikTok Shop等新兴平台在海外的爆发，他们打破了以往固有的跨境电商平台格局，也为卖家提供了更多选择。

值得注意的是，在主流跨境电商平台之外，还有很多海外精品平台和二手“闲鱼”平台，他们面向特定地区、特定人群或是深耕某个垂直领域，正在等待众多中国跨境电商卖家涌入。【2024年海外精品平台、二手“闲鱼”发展风向，可关注2月28-29日·深圳雨果跨境平台资源大会→点击报名】

如今，亚马逊作为全球跨境电商龙头，业务已覆盖至20多个国家和地区，事实上，在不同国家和地区，都有独属于当地人的电商平台在闪闪发光。

以垂直品类电商为例，他们的优势在于产品精细化、服务专业化、以及社会化营销等方面，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯。

Home Depot作为一家北美家居装饰零售商，其用户定位清晰，家居用品、建筑材料都可以在Home Depot上买到；ManoMano是欧洲第一家专注于DIY和园艺市场的电商平台，用户可以直接通过它找到家居装修和园艺商。

2022年12月，阿里巴巴在西班牙上线电商平台Miravia，主要聚焦本地中高端用户，主营时尚服饰、日用百货、快消品9、电子产品这几大消费能力活跃的类目。令人震惊的是，Miravia上线不到一年的时间里，下载量跃居西班牙购物APP榜首，或许这也意味着西班牙电商市场还有无限潜力在等待挖掘。

eMAG在中国跨境电商卖家眼里也是一个新平台，但它却是罗马尼亚最大的电商平台，并且已拥有20多年的发展历史。eMAG主营品类有电子产品、服饰、美妆、园艺、户外、玩具、母婴、汽配、图书和游戏配件等，支持中国卖家入驻开店。

瑞典人也有自己的唯品会——Fyndiq，它是当地最大的特价商品平台之一，几乎是家喻户晓的存在。据了解，Fyndiq已经开放跨境销售，允许中国地区的公司注册（不对个人，必须要有公司信息），并且必须在其原籍国注册增值税（瑞士增值税25%），Fyndiq希望拥有电商平台（亚马逊、eBay、Wish等）销售经验的卖家加入，为顾客提供更好的服务。

Worten 作为葡萄牙电商平台领军者，在葡萄牙的市场份额超过亚马逊，是当地最大的电商平台，不过目前Worten中国卖家很少，不足50家。有意愿在葡萄牙开展业务的卖家，Worten可能是个不错的选择。

另外，欧美二手物品闲置率高，市场发展空间大。Cross-Border Commerce Europe的数据显示，随着消费者对二手商品的接受度不断提高，到2025年，欧洲二手电商市场的容量将达到1200亿欧元，相比2021年增长60%。

据FloorFound数据，环保又实惠的二手商品正受到越来越多美国消费者的欢迎，预计到2027年，美国二手电商市场的规模将达到2890亿美元。

Poshmark作为美国最大的二手交易电商平台，其把重心放在二手服饰买卖上，包括二手T恤、高端精品女装和自有品牌，Poshmark还把社交功能和二手时尚买卖结合到一起，消费者可以关注自己喜爱的卖家，给照片（商品）点赞、留言、互动，或转发到其他社交平台。

对于中国跨境电商卖家来说，进军合适的“闲鱼”或许也是拓渠道的好机会。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）