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2024-03-11 18:10
对于服装品牌来说，让用户自己DIY衬衫已经不是是新鲜事了，但是如果能够把公司的生产完全按照顾客自己的创意了运作并且受到了市场的追捧，那就是大创意了。而Threadless就是靠“这个大创意”成为公认的“T恤之王”，今天我们来深度解析一下Threadless的成功之路！
01
产 品 剖 析
Threadless
Threadless是一个专门销售个性化T恤的品牌，但其设计并非来自公司内部的设计师，而是广泛地从全球设计师和爱好者中征集，再由大众进行投票，获胜的作品就是Threadless独立站的产品。
02
独 立 站 数 据
Threadless
Threadless独立站的月访问量高达2M，基本都是自然流量，排名前3的关键词就能带来407K的流量，可见其SEO做得有多好。
页面权重也有49，消费者对独立站的信任度还是很高的。
非品牌流量占据67.1%，不是说他们品牌知名度不高，而是他们的营销策略太出彩了，通过各种活动吸引来的流量就足够大。
03
你 可 以 借 鉴 的
Threadless
· “取之于民用之于民” ·
Threadless把设计这一关键环节直接交给消费者，所有人都可以给网站提交作品，然后将这些搜集到的设计放在社区及社交媒体，让网友投票，得分最高的设计将会被生产上市，并以绝版独特设计的形式呈现，获奖者将收到奖杯和奖金。
这种独特的运营模式极其聪明，首先你不用请设计师设计了，其次在投票环节就已经完成了测品，一箭双雕。
其实“取之于民，用之于民”的底层逻辑就是与消费者需求合拍，他不像乔布斯一样以制造者的视角决定消费者应该需要什么，而是把自己当作一个媒介，让消费者去表达自己的需求，再将这种需求融入到产品中，增加产品的价值，这种运营思维值得每一个品牌学习。
· You can’t make money,we can’t make money ·
Threadless让消费者自己进行产品的推广和售卖，消费者可以把自己的作品印在T恤上然后只需要支付成本价格，盈利部分则归其所有，基本上是每售出一件就可以得到至少10美元的提成。
Thredless官网
这种分销模式极大地调动了消费者的积极性，同时也能够快速实现市场推广的目的，又是一箭双雕！
· 众包式营销 ·
无论是投票选设计还是make money，其核心思维都是众包营销。
Threadless以自由自愿的形式分包给非特定的大众网络，集结大众的智慧来解决难搞的设计和推广问题，这样从产品的设计、销售、生产几乎都不需要Threadless做什么，但销售额却滚滚而来。这就是整个商业模式的惊艳之处！
而这种模式已经逐渐成为常态化的运作模式，如宝洁的“创新中心”、匡威的广告大赛....可以说适用性非常高。
无论时代如何变，消费者永远是在产品的理性卖点表达和品牌的感性心理诉求之间做出抉择，而在产品同质化的当下，创意营销所带来的情感体验能够为品牌增添感性价值，启动与消费者之间的情感按钮，从而使消费者成为品牌的俘虏。所以产品不仅要创新，营销更需要创新！
（来源：品牌出海生意经）
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