年初去新加坡的时候认识了一位做传统线下大宗贸易的老板。

老板想移民到新加坡，但一是担心业务发展，二是需要新业务来更好地辅助他完成身份规划和落地。

我建议他可以转型做跨境B2B贸易。

于是就有了这篇文章，目的是为了回答这个老板提出来的问题：

我怎么确定这个产品在海外有没有市场？

我要怎么知道这个产品在目标市场地道的英文名称？

全球这么多国家，我怎么选择哪个国家做贸易？

为了隐私，这里我换了一个产品，让我们来实操看下。

假设我们要销售的产品是电子秤，更具体来说，是下面这个东西，用来称比较重的货物，在菜市场很常见。

确定产品的关键词

第一步，我们先需要确定产品关键词或者说是产品的英文名称，因为只有产品的名称有了，我们才能借助工具去查询这个产品的市场大小。

我们有两个办法，第一是用翻译器软件，比如百度翻译。

第二个办法是用AI工具。

让我们先试下百度翻译，翻译结果是：Electronic scale。

第二种办法，我们用AI，这里我用谷歌的gemini来演示——当然你也可以用Chatgpt或者claude等AI工具，效果也差不多。

我们把产品图片作为附件传上去，然后写上提示词：

请告诉我图片中的这个产品的具体英文名称是什么？

可以看到，AI的回答是digital platform scale。

到这里我们就初步得到了这个产品的两个英文名称：

electronic scale和digital platform scale。

验证关键词是否正确

那么，到底哪个关键词才是正确的呢？

哪个关键词才能最准确地表达这个产品呢？

这是非常非常重要的一步，也是太多B端外贸公司在产品出海踩到的第一个坑：没有找到正确的产品关键词。

举个身边的例子，番薯。

在不同的省份和地区，番薯是有多种名称，比如有可能被称为“红薯”或者是“地瓜”。

在日本，红薯被称为“薩摩芋”（Satsuma-imo），而在美国，红薯又常常被称为“甜薯”（sweet potato）。

所以如果关键词不对，那么剩下的工作就将是在错误的道路上狂奔，都是在做无用功。

我这里推荐一个方法，就是用谷歌图片进行关键词和产品的相互验证。

我们打开谷歌图片，输入关键词：electronic scale，看下结果。

很明显，和我们的产品不一样，结果显示更多的是小型电子秤，和我们的产品不是很符合。

接下来我们试下AI给到的关键词结果：digital platform scale。

和我们的产品非常相似。

所以初步结论就是这个产品的英文名称应该是：digital platform scale。

为了进一步验证，还有个方法就是：

点开这些正确产品的图片，查看图片下面的名称。

我们可以多点开几个做参考。

通过点开不同的图片，我们能看到，这个产品还有种可能的英文名称是electronic platform scale。

到这里我们就得到了两个比较具体的产品词，分别是：

digital platform scale

electronic platform scale

下面我们来进一步用数据来告诉我们，目标市场的客户到底更习惯用什么词来搜索，同时看到这个产品的市场/需求大小。

确定关键词的市场/需求大小

假设我们要做的市场是美国。

那么我们用关键词工具来搜索上面得到的关键词。

这里的底层逻辑就是：产品关键词在谷歌上的搜索量大小≈市场的需求大小≈产品的市场大小。

虽然用户在搜索某个产品时，可能通过多种不同的平台搜索，但对于B端用户来说，最符合直觉的搜索工具依然是谷歌。

关键词工具有很多，付费工具里面比较常见的比如semrush，ahrefs，kwfinder等等。

如果想要使用免费的关键词工具，可以使用谷歌广告下的关键词规划大师。

下面我使用semrush来演示。

我们先看下digital platform scale的搜索情况。

可以看到全球的平均每月搜索量是440，在美国地区，平均月搜索量是90。

再看下electronic platform scale的搜索情况。

可以看到全球的平均每月搜索量是420，在美国地区，平均月搜索量是20。

从上面简单对比我们能确定，如果做的是美国市场，那么主要的产品关键词应该是：digital platform scale。

这个工具还有许多功能，比如以主要关键词做一些扩展，看到一些其他的相关关键词：

还能进行同行数据的调研等，后面我会简单地提到一些。

利用谷歌趋势进行市场判断

接下来我们再用谷歌趋势做一个数据对比和市场简单判断。

打开谷歌趋势网站https://trends.google.com/trends/

输入两个关键词，地区选择目标市场美国，时间选择过去五年。

对比之后可以看到，两个关键词的搜索数据非常接近，差别并不大。

这个页面我们往下滑，可以具体地查看不同地区的关键词搜索情况。

图片来源：谷歌

看到不同地区的关键词情况有什么用呢？

比如你要投谷歌的搜索词广告，在投放地区上面，我们是可以手动选择某个州来进行投放，而这个时候，谷歌趋势给到的这些数据就是很有参考价值。

从上面这个图可以看到，在美国的大多数地区，习惯使用的关键词还是digital platform scale。

最后，终于可以得出结论。

这一款产品的主要关键词应该是digital platform scale，次关键词是electronic platform scale。

确定产品在B端贸易市场的大小

因为我们主要是想做B2B外贸，而不是做C端面向消费者的生意，所以实际上为了更好地判断市场大小，我们应该用B端的搜索词来验证市场大小。

我们先打开下面这个二叔开发的B端关键词工具：

https://2uncle.com/google-search-ads-keywords-2b/

在这个页面输入我们的产品关键词digital platform scale，等一会就会看到生成大量的B端常见关键词。

因为搜索量太少，结果是搜不到数据。

我换了几个关键词，都因为搜索量太小，搜索不到数据。

没有数据等于没有市场？

但是一定要注意，但这并不代表没有市场。但这并不代表没有市场。但这并不代表没有市场。
重要的事情说三遍。

原因是因为第三方的数据工具本质上是拿不到完整的谷歌搜索数据，都是利用自己的技术和算法去推算数据，所以导致了每一个工具都一定是有局限性的，都是无法百分百准确地去反映真实数据情况——特别是当某个关键词的数据量很小的时候，更容易出现查询不到任何数据的情况。

所以我们永远要知道，工具一般只能拿来做横向的数据对比。

那么针对上面这种情况，我们要怎么解决？

我的方法是：看同行。

看大量的同行，同行多不多，同行做得怎么样，就基本能反映出市场的真实情况。

这是做B2B外贸常见的一个问题，因为B端市场需求并不大，所以很多时候你会发现使用工具去确定市场的时候，经常会出现数据是空白的情况。

如何寻找同行？

首先我们要打开下面这个网站：

https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/

这个工具的作用是让我们模仿真正的当地人来查看谷歌的搜索情况。

这里再次补充一个知识点：

如果你经常使用谷歌，你会发现，有的时候你搜索一个词，但是在谷歌的搜索页面没有任何的广告

这不是因为没有人投广告，而是因为谷歌发现了你在中国，所以就不会展示广告，毕竟几乎没有广告主会把广告投放到中国地区。

我们都知道淘宝有个千人千面——你是女性就多推女装，你在哈尔滨就多推羽绒服——同样的，谷歌也有千人千面，所以为了更好地进行本土化数据调研，第一步就得伪装成本地人。

利用这个工具，我们就能伪装成一个真正的本地人来进行谷歌搜索。

打开网站，输入关键词，选择目标国家为美国，确定语言，然后点击搜索。

如果你发现这里有很多的sponsored标志，说明伪装成功了。

我们可以看到，第一页上就有很多人在投放相关的产品广告，而有人投广告就初步说明这个市场是有需求的，毕竟如果投广告赚不到钱大部分企业也就不会继续投了。

接下来我们就可以一个个地点击进入这些网站，查看这些竞争对手的网站内容，产品情况，公司简介等等。

也可以把这些网站的网址放入到semrush或是similarweb等分析工具，查看更详细的数据情况。

这样我们就可以进一步判断出同行网站的流量大小，付费广告情况，主要的市场，主推的产品关键词，品牌声量，主要竞争对手等一系列数据。

对于网站的各个数据如何分析，以后我再写一篇更详细的文章来阐述。

甚至包括：

如何查看网站是用什么搭建的，网站的历史变化情况，主推的关键词，整体流量大小，各个渠道的广告投放情况，如何估算网站的每天订单……

扩大同行的数据搜集

如果是做B2B端外贸，我们还可以在阿里国际站，made-in-china.com等网站上搜索来查看同行情况。

而如果你是做c端市场，则可以在亚马逊，速卖通，temu，沃尔玛等平台搜索产品的销售情况。

在全球寻找最好的市场

回到B2B贸易上面，最后我们再回答一个问题：

B2B可以做的是全球的生意，我要怎么知道这个产品在哪个国家的需求是最大的？

在这里我们可以用谷歌趋势来判断。

输入关键词，地区选择全球，时间可以选择5年。

然后我们往下滑就能看到全球的数据情况。

当然，通过这种方法只能大概地看到全球的需求大小情况，要具体确定做哪一个市场，我们依然要从许多方面来确定，比如产品平均销售价，物流的成本，汇率的稳定性，政策门槛等等。

最后，本文只是先抛砖引玉地罗列出了一些常规的调研方向，在具体的数据搜集，整理和分析上面是不够详细的，但受限于篇幅和不同的市场（B端和C端）的巨大差异，这里就不展开了（不然每一个平台都可以写一个长篇内容）。

如果大家对这方面内容感兴趣，请点赞转发来支持，如果支持的人比较多，后面我也会出更详细的更有针对性的市场调研教程。

（来源：希声碎碎念）

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