新手卖家6个月销量提升80%，PLA广告助力流量翻倍增长！

eBay高级促销刊登广告（PLA）上线以来，为卖家们打开流量闸门再加了一把劲。今天，我们就以一位eBay广告新手卖家为例看看PLA如何助您实现店铺流量和销量的飞跃！

卖家说

作为广告新人卖家，我们2023年1月入驻eBay，以6月PLA促销活动为契机，开始使用高级促销刊登。我们在PLA的投放并不是一蹴而就，经历了前期不断地试错和优化后，广告表现才开始稳步上涨。我们喜欢不断尝试新的产品功能，相信只有大胆尝试才能收获惊喜。在这6个月里，PLA广告为我们的店铺带来了80%的销售额增长和5倍的流量增长。

卖家经验分享

长期投放，获取充分的数据样本

★ 卖家在投放PLA后会给广告活动近一个月的“成长空间”，观察其长期投放的效果，为后续优化获取足够多的数据样本。

①短期内：如果新的广告活动在投放前的1-2周ROAS偏低，卖家不会马上关闭或暂停，而是等待广告活动数据进一步累计，从而定位广告活动的问题。

②长期投放后：如果广告活动ROAS偏低，卖家将调整物品刊登的链接具体设置、修改关键词、调整竞价，优化后再次投放。

★ 投放过程中，密切观察库存与预算情况

①及时补充产品库存，避免库存不足导致广告无法正常曝光，影响广告数据积累。

②如广告表现良好，及时增加广告预算投入，扩大广告收益。

明确投放目标，主推爆款产品

★ 卖家深知PLA可以通过搜索关键词行为定向，精准触达买家，通过竞选更靠前的搜索结果位来占据更优的资源，因此卖家结合了店铺中物品刊登的价格优势，将推广爆品定位为PLA的投放目标。

①筛选同一细分类目中的3-5个产品，确保广告组中的物品刊登的一致性。

②销量、曝光两手抓；首选销量、曝光靠前的物品刊登进行投放。

>即使物品刊登暂无销量，在自然流量较高的情况下，也会进行投放尝试。

>如物品刊登仅有1-2单偶然性出单，则不会进行投放。

★ 参考PLS的投放表现，使用PLA进一步打开销量

PLS作为eBay上线时间最久的广告产品，卖家会将全店大部分物品刊登投入其中来快速测试数据表现和市场需求。在一段时间的数据累积后，卖家会挑选转化率高的物品刊登同时投放PLA。

★ 多帐号运营，保持物品刊登投放差异化

同样的商品多次投放PLA可能会产生流量竞争。因此在不同的帐号中，卖家会在选择物品刊登时避免重复，使流量不被稀释。

关键词选择与投放

★ 保证关键词的数量与相关性

①卖家会优先选择eBay推荐关键词，并从中选择和自身产品相关度高并且搜索量较高的关键词投放。

②卖家会将核心大词与长尾词组合使用，并且保证关键词的数量在20-30个

★ 使用否定关键词使流量更加精准

①优化关键词时，卖家首先查看曝光，如果曝光较少，会先将预算提高后再观察数据。

②如果关键词数据表现不达预期，会将不出单或转化率差的关键词进行否定。

对于新手卖家的建议

使用广告产品前建议先明确主要目标，前期需要不断尝试预算设置和新功能。PLA广告投放是一个循序渐进的过程，需要以周为维度不断优化，切不可因为数据不佳过快地放弃。持续优化才是后期广告表现稳步增长的重要基石。

以上就是本期成功案例的经验分享，本期卖家稳扎稳打、不断优化的运营方法让人眼前一亮。卖家对于细节的把控也值得学习，不管是选品中对销量、曝光的把控，还是长期观察数据的策略都树立了良好的榜样。希望以上的卖家策略和广告技巧能够激发您的创意，助您更好地运营店铺和投放广告。

看完成功案例，大家是否跃跃欲试呢？目前eBay第一季度的广告费促销活动仍在进行中，前往常用邮箱搜索“高级促销刊登”，查看是否收到促销活动相关邮件，点开后即可激活享折扣！ 

封面/图虫创意

（来源：ebay）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。