解读TikTok新计划，揭秘大卖TikTok Shop小店的多种玩法！

TikTok推出新的创作者奖励计划（Creator Rewards Program），意欲鼓励长视频变现，同时也丰富平台的内容价值。该计划将继续奖励时长超过一分钟的高质量原创内容，使用优化的奖励公式，重点关注四个核心指标：原创性、播放时长、搜索价值和受众参与度。

参与该计划有资格要求：创作者必须年满18岁、至少拥有10,000名关注者、过去30天内的观看次数至少为100,000次，并且在可使用该计划的地方拥有信誉良好的个人帐户。

之前Tik Tok推出的“创作者基金”虽然没有时长限制，但是因为收益太低一直饱受诟病，相比之下，新的奖励计划能让创作者每月获得丰厚的回报，几百万粉丝的创作者每月收入甚至可达10万美元。现在，每个视频都有专门的每千次展示收入和合格视频观看次数页面。

TikTok表示：“更长的视频内容的确能带来更高的收益。”不过，对于长视频的接受程度还存在争议，根据去年的一项内部调查，近50%的用户认为时长超过一分钟的视频“让人倍感压力”。尽管如此，该计划对于Tik Tok的内容影响力有十足的加分，也拓展更多种草可能性，毕竟广告收入对tiktok依然是最主要组成部分。

来自nypost的报道数据：Tik Tok估值高于1500亿美元！自从TikTok调整了其在美国市场的发展战略之后实现了爆炸式的增长，销售额达到了惊人的160亿美元。回顾这一变化，不得不提2021年亚马逊的封号事件，很多跨境电商卖家转而将tiktok作为后路。而这时，Tik Tok上出现了大量种草视频的内容，2022年11月TikTokShop美国本土小店上线，美国的社交+电商闭环初具雏形。

图片来源：tiktok截图

有消息称，字节为Tik Tok的美国市场做了完整的5年规划。2023年TikTok电商在美国市场的GMV约28亿美金，占全球GMV（240亿美金）的11.6%；2024年TikTok电商在美国市场的GMV将超过210亿美元；2025年，TikTok电商在美国市场的GMV将直接冲到410亿美金！未来，在全球市场中，美国市场将占据主要贡献地位。

据Yipit Data发布的TikTok电商业务数据显示，2023年期间，TikTok全球电商GMV约为136亿美元。其中，东南亚地区贡献值超90%，美国市场仅为3400万美金，发展比预期的差，说明此时美国市场的发展阻力较大。

来到2024年情况似乎有所改变，美国TikTok热门商品周榜显示，TikTok Shop在美国的2024年首周（2024年1月1日-1月7日期间）最热销的产品是卷发棒，GMV达到140-190万美元，超过了TikTok Shop的电商业务主阵地东南亚。

然而，与TikTok Shop的电商业务主阵地东南亚的发展不同，美国TikTok电商的品牌自播和商家自播依然处于一个比较初级的阶段，头部达人不太能接受直播的模式，停留在短视频推广阶段。而且，美国TikTok电商带货的品类选择有差异，宠物用品类、智能家居类，包括智能割草机、泳池机器人、庭院喂鸟器等品类在美国销量很好也比较受红人喜欢。另外，受政策的影响，平台不能提供达人名单给商家，联系红人难度较大。

为TikTok Shop新卖家提供一些运营思路，小编简单总结下目前Tik Tok小店的玩法，大致可以分成3种。

1：短视频+头部达人。

许多卖家最初从达人铺设开始，一个月几百上千个的铺设，头部达人的影响力毋庸置疑，但是粉丝是否买单还有待考验，而且真正能带货的达人一旦脱颖而出便会有较高的坑位费的要求。

2：直播。

所有直播的持续红利，被视为广义上的红利期，可看做未来几年存在机会的周期。Tik Tok东南亚小店的直播搞得风生水起，比如2022年东南亚最大的直播带货市场，印尼的月均GMV高达2亿美元。但是由于各种原因的限制，美国小店的直播开展难度较大，而反面思考这其中未来机会将更多。

3：短视频+微小达人挂车。

短视频+微小达人挂车的玩法，是目前性价比较高的方式，操作难度也比较小。但是对卖家的选品眼光和达人的内容创意能力有要求。如果你是现在才加入TikTok美区小店，此时比去年起盘的卖家要多出一些沉没成本，至少会需要有100条短视频的试错。与其像无头苍蝇全网挖掘可挂车的红人，还不如找有红人资源的机构合作，降低沉没成本，提高效率。

赚钱时机“不等人”，选择入局TikTok应该及时的把握平台的红利期。各个品类的商家都在跑步入场，为了不错过流量红利期，务必把握达人资源，提高选品能力，快速的跑起来！

（来源：BK百口电商微信公众号）

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