新兴行李箱DTC品牌，年入超一亿美金

随着全球旅游业迎来大复苏，箱包这个品类市场需求飙升，到了“报复性”消费时刻，现在无疑是箱包品牌出海的最佳时机。今天就来分析一个熬过寒冬仍然屹立的箱包品牌——Monos

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产 品 剖 析

Monos

Monos的创始人是加拿大华裔Victor Tam，LV的前总裁Marcello Bottoli也有入股，Monos的产品主要针对有一定经济实力、对品质有要求的中青年旅游爱好者。其箱包定价基本上在200到500美元之间，这个价格段既能保证较高的利润空间，又能满足目标受众的需求。

从产品设计来看，Monos注重环保实用与简约设计的结合。它根据消费者需求推出环保实用、设计简约的箱包，尤其是在环保上，是第一个获得净零碳排放认证的品牌。这种设计理念不仅体现在产品的外观上，更贯穿于产品的整个生命周期，从选材到生产，再到最终的使用，都力求达到环保与实用的平衡。

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独 立 站 数 据

Monos

Monos独立站自然流量一直处于攀升的状态，高达246.1K，他们的付费流量也很高，是一种较为健康的引流模式。

图片来源：SEMrush

网页的权重高达49，受众的忠诚度很高。

图片来源：SEMrush

自然搜索词基本上都是围绕品牌词展开的，可以推测出他们SEO的方向是着力于提高品牌的知名度。这也是DTC品牌最健康的流量结构。

图片来源：SEMrush

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网 页 设 计

Monos

Monos的网页保持了品牌一贯的极简主义设计理念。页面布局清晰简洁，色彩搭配以中性色为主，营造出一种优雅而低调的氛围。这种设计风格不仅与Monos的品牌形象相契合，也符合现代人对简约、精致生活的追求。

图片来源：monos官网

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你 可 以 借 鉴 的

Monos

· 优势锚定 ·

卖过东西的都知道，要和低价产品讲质量，和同质产品讲价格，突出优势才可以吸引用户。Monos就明确表明自己的产品定价，因为是工厂直销，少了差价，在同样的中高端品牌里面，他们的价格是最合理的，这就为他打上了“平价”的标签，也成为了品牌的优势。

图片来源：monos官网

同时，Monos也很自信去表明自己的产品质量绝对是过硬的。那如何和判定呢？权威机构测试是最直接有效的方式。Monos把产品做过的40多项测试指标全部标注在网站上，这些测试贴近生活场景，像下雨防水、防腐蚀...有文字有视频，直观且真实。

这两个优势的绑定，就已经可以超过很多箱包卖家了。

· 饥饿营销 ·

Monos也会推出限量款，但是他们也不会因此而刻意提高产品价格，这会让受众觉得他们只是在认真做产品，不断满足顾客的个性化需求，从而提高受众对品牌的忠实度和传播度。

同样，如果你也是在做中高端品牌，限量款是一个很好的饥饿营销方式，消费能力越高的人群，越喜欢彰显自己的独特，所以一些奢侈品牌的限量款售价堪比天价，但如若你的用户基础不够庞大，Monos的这种营销方式就很适合。

· 灵活的市场应对策略 ·

Monos的发展并不是一帆风顺的，19年口罩来袭，旅游出行人数骤降，市场需求大幅缩减，整个旅游市场受到致命打击，Monos箱包也无法幸免，不过他们并没有硬撑或是倒闭，而是根据市场需求生产了消毒器，在当时市场紧缺的情况下，改做了刚需品，帮企业渡过了难关，提高了品牌知名度。在2022年收入超过一亿美金。

这种灵活的市场应对策略让Monos熬过了寒冬，顺势而为、随机应变值得每一个品牌学习。

乍一看Monos似乎和其他箱包品牌没啥两样，用的营销策略其他品牌都在用，但是细细解析，会发现很多细节都是Monos所独有的，无法复制但有迹可循，想要做箱包的跨境商家完全可以参考他的运营模式！

（来源：品牌出海生意经）

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