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2024-04-12 15:06
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东南亚市场的潜力非常大，连续多年的经济增长速度领跑全球，整体的国民经济收入水平一直处于不断增加的状态，因此东南亚一直都拥有庞大的商机供跨境卖家进场掘金。TikTok Shop东南亚跨境资深招商经理丁铷波分享了东南亚的跨境经营模式，助力商家布局东南亚挖掘新商机。【TikTok小店快速入驻通道来袭！4月23日，厦门“TikTok Shop跨境电商招商峰会”火热报名中！点击免费报名】
TikTok Shop在东南亚跨境经营的模式主要是通过直播、短视频激发用户主动购物的需求，用户想购买商品可以直接进入商城挑选，而直播、短视频都可以通过放置商品卡引导交易。
对于新手商家来说，如何以更低的成本实现东南亚出海，做好TikTok Shop的经营？
首先是直播，如果大家有实力也想要去做，那非常建议大家去做直播，因为东南亚做直播能在短时间内带来不错的成交量。其次，短视频可以承接商家种草方面的内容，包括我们在短视频当中经常会看到的挂车内容，也是实现销量转化的一个主要来源点。
值得一提到是，东南亚现在有非常稳定的达人群体，而达人在东南亚的交易链当中也起到非常重要的作用。另外东南亚的商城本身也有不错的直接流量，这个需要我们不断优化商品的主图跟标题信息，以达到更高的转化。
目前TikTok Shop东南亚有两个非常关键的功能重点提一下。
第一个是“一店售卖东南亚”的功能。商家在后台只需要上一次产品，这个商品就可以自动在其他几个国家当中上线。
这里一定切记用英文上线，这样系统会帮助大家自动转化成当地的语言，这样做一场直播、一个短视频就可以自动纷发到其他四个国家，同时得到其他四个国家的订单，能极大帮助商家降本增效。
第二个是“一品多仓”功能，能根据商家实际情况，支持海外仓发货或者国内仓发货的模式。
除此之外，后台也有一步式达人连接，由于达人在商家营销过程中的作用非常大，因此平台直接把这个产品功能内嵌在后台，方便商家在后台直接跟达人联系带货。
封面/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
