搞懂匹配，效率翻倍！4大场景拆解关键词优化

说起关键词，每个关键词背后都隐藏着消费者的购物需求，但随着消费者越来越多元化，大家是否常常会感到困惑：

想要解答以上困惑， 今天我们从关键词的匹配方式的基础开始，从关键词四大应用场景切入，助力卖家朋友系统性地完成关键词布局。

相信很多卖家对广泛匹配、词组匹配及精准匹配这3种关键词的投放匹配方式并不陌生。我们先来做一个小测试，以Cat water fountain（猫咪饮水器）作为投放词为例，看看大家对三种匹配方式的应用差异是否理解？

从上面的案例可看出：

广泛匹配及词组匹配：为核心关键词持续拓展潜在的高绩效关键词，以及带来转化

精准匹配：通过精准投放核心关键词提升转化

了解了关键词的3种匹配方式的基本逻辑，下面我们通过拆解关键词的四大应用场景，带大家一起探索如何组合使用不同的匹配方式，搭配预算和竞价，高效获取关键词流量，提升转化效率。

以Cat water fountain为例，卖家A投放了Cat water fountain steel这个关键词，ACOS表现17.93%，优于预期。

此时，为了拓展关键词及流量，卖家A增加广泛匹配的投放，匹配到了ACOS 为31.4%的新搜索词Pet water fountain larger capacity。

虽然新搜索词的ACOS较高，但由于点击率（2.92%）及（转化率6.25%）表现较好，（广泛匹配的点击率x转化率>精准匹配的点击率x转化率），说明广泛匹配中点击并转化的比例较低，仍有优化的空间，因此，他通过调低CPC出价，持续观察广泛匹配效果。

卖家A把关键词投放在搜索结果首页、商品详情页及搜索结果页其余位置，前期测试发现，订单全部来自于搜索结果页。

因为当时不支持针对搜索结果页其余位置出价，卖家A针对搜索结果首页加价200%，提升该关键词在搜索结果首页的曝光，扩大流量。

小贴士：

而现在，亚马逊广告已能支持针对搜索结果页其余位置调整竞价，想优化搜索结果页其余位置曝光的卖家朋友可以测试哦！

对于想要重点打造的关键词，我们可以通过竞价，放大它的优势效果。例如，卖家B发现投放的精准关键词handheld vacuum cordless（手持无线吸尘器）转化效果很好。

因此，除了持续精准匹配进行精准投放锁定该关键词以外，卖家B还进行了更深入的投放设置：

给该关键词单独设置手动关键词广告活动，给予单独的预算，避免与其他关键词争夺预算，影响彼此的投放效果。

不断拓展优质流量入口，增加商品推广关键词词组匹配和品牌推广的投放测试，持续放大可以出单的关键词效果，提高整体转化量。

让商品进入核心目标关键词的头部排名，是很多卖家的核心目标。我们来看看江小鱼老师的经验分享！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，

不代表亚马逊广告官方建议

在大促期间，他运营的一款9.99低客单价的家具品类标品，通过提升核心关键词排名，把商品推到Best seller第一名！如何做到？

操作要点

配合31%的折扣促销价，围绕核心关键词制定对应的竞价方案。

具体操作

 核心出单大词：日常推广CPC较高，结合促销折扣带来的高转化率，在大促期间提升预算（25美金），单词单组进行精准匹配投放，争取搜索结果首页位置。

已经获得自然排名首页位置的核心次级大词：稳词，保持预算不变，精准匹配投放。

品牌推广视频样式投放多个核心词：单独设立广告活动，提升预算，广泛匹配投放。借用品牌推广视频的显著位置，以及扩大匹配范围，扩大核心词流量。

大部分卖家考虑到搜索自己品牌的消费者对自己的品牌有一定的认可度，认为这部分消费者自然会转化，所以不会投放自己的品牌+关键词的广告。

但这里忽视了自身流量防御及品牌建设的场景。我们搜索自己的品牌+关键词时，会发现其他品牌商品的广告。这是因为你的竞品可以通过商品推广商品投放定向了你的ASIN，且你的ASIN出现在搜索结果首页头部的自然位置，你的竞品ASIN就会展现在搜索结果首页的位置。

为了防御竞品的流量，建议大家可以投放自身3-5个品牌名+关键词的组合词，搭配广泛匹配，及竞价最低出价，针对竞品进行流量防御及自身品牌建设，获取不错的出单效果。

精准匹配和广泛匹配只是投放关键词的不同匹配形式。实际投放中，关键词投放的效果还受到选词的特性、投放技巧、竞争对手竞争力等等因素的影响。

我们可以找到核心关键词，基于投放目标测试不同的投放组合的效果，基于实际效果表现进一步优化调整。

由于广泛匹配、词组匹配也可匹配到精准搜索词，不少卖家会错误认为只需要投放广泛匹配就可以覆盖所有展示。事实上，广泛匹配及词组匹配没有办法单独调控出价并精准投放到指定关键词。而如果只使用精准匹配投放，消费者不一定会按照完全一致的顺序去搜索商品，导致错失潜在的销售机会。

因此，在匹配方式的选择上，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构：

投放目标1：

获取更多的流量入口三种匹配方式同时使用，如：新品期、成熟期拓展市场份额，以及非英语站点拓词拓流

投放目标2：

精准定向提升转化

在成长期控制成本，或成熟期提升利润时，可以先从精准匹配开始，精准控制流量入口。有了单量累积之后，需要增加多种匹配方式，扩大流量入口，才能持续的出单。

基于我们的投放目标，从场景出发，我们可以快速找到适合我们的关键词投放打法，锁定我们的潜在消费者。

封面/图虫创意

（来源：亚马逊广告）

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