这次实在太炸了！亚马逊选品指南针爆出三大实操：竞品分析一目了然！

如果您从未了解亚马逊选品指南针，可点此查看往期文章获取更多详情，该功能已在亚马逊美国、英国、德国、日本站上线！

访问路径：卖家平台 > 增长菜单 >选品指南针

如果您是欧洲/日本站卖家，请先行切换到美国站卖家平台，查看您的美国站哪些选品在欧洲/日本商城同样是高需求产品！

如何玩转选品指南针更新功能？别急，小编奉上3个实操案例，手把手带您解锁选品指南针的多种妙用！

想了解目标站点内感兴趣的类目是否新手友好，还想优化现有产品，但我没有足够的数据支撑……

“类目分析”功能来帮您！登录亚马逊卖家平台，进入“选品指南针 > 类目分析”，您可以获取目标类目过去一段时间内的产品需求趋势/浏览量/搜索购买转化比/退货率/退货原因等信息，并通过“产品特征趋势”板块，挖掘或验证买家需求特征，从而完善产品开发方案。

此外，您还可通过“客户评论洞察”，及时了解消费者的真实反馈，帮助您更全面地评估消费者需求，更好地优化产品设计和运营！

此处以“女士跑鞋（Women Road Running Shoes）”为例，带来详细实操指南。

🔸Step1：在筛选条件模块，找到您的目标站点及产品类目。

🔸Step2：根据具体需求，查看不同维度数据。（详见下图示例）

美国站运营成绩不错，感觉可以拓展欧洲和日本站了，但是卖什么选品好呢？

超香的功能——“全球商品需求”提供ASIN维度全球销售推荐，帮您从美国站已有商品中获得欧日销售灵感！推荐ASIN过多，有点眼花缭乱？3种方式，轻松使用！ 

🔸您可点击“按类别分组推荐”，优先查看推荐数量最多的类别，或您希望优先拓展的类别。

🔸您也可展开类别分组，查看推荐ASIN在目标站点搜索趋势变化、关键词和搜索量以及买家评论洞察。

🔸您还可点击“按变体分组推荐”，按父ASIN查看推荐，更加一目了然。

主营家居品类的卖家A深耕美国站多年，运营众多细分类目和商品。小A早已听闻家居类目在日本站需求旺盛，但因不了解日本消费者偏好，担心与美国消费者偏好存在较大差异，不知道选择哪款产品试水效率更高。他通过选品指南针的“全球商品需求”，按类别分组推荐，聚焦在推荐商品数量较多的几个类目（衣物收纳架、饰品收纳盒等），以此作为切入点进行下一步的市场调研。

小A又通过“类目分析”功能，查看该类目在目标站点的搜索量、浏览量、销售额、热门关键词和退货率等数据，对目标市场的容量获得了整体认知。同时，类目分析的产品特征趋势板块，让他得以了解不同产品属性（价格、颜色）的需求情况。他发现对于收纳类产品，日本消费者偏好设计简洁不浮夸、轻便不占空间等特点，从而进一步了解商机方向。

拓展站点也要知己知彼，怎么分析目标站点的竞品呢？

使用全球商品需求中的“类似ASIN”看板，搞定目标站点竞品分析！您可登录亚马逊卖家平台，通过“选品指南针 > 全球商品需求”，获取目标站点相似的头部商品数据情况，也可进入“类似ASIN”看板，进一步分析目标站点类似热销商品特点。

深耕宠物用品的美国站工厂型卖家B，期望拓展全球站点，但在各站点没有独立的运营团队。他们期望最大化发挥自己的供应链优势，用北美现有货盘拓展欧洲。于是，他们利用“类似ASIN”看板，找到目标站点内相似的头部竞品，有针对性地对标分析和研究竞品。同时，为了更好地了解目标站点的产品趋势，他结合目标站点的Best Seller榜单和New Release榜单，分析目标站点热销的宠物类推车/宠物类背包的特点，更好地找到自有产品的优势和不足。

通过着重关注New Release榜单中近期增长较快的产品，小B不仅从榜单变化中洞察产品在目标站点的消费需求，也从中窥见该产品在目标站点的竞争格局和集中度，从而对下一步拓展心中有数。除此之外，小B通过Pinterest等站外工具，通过帖子的受欢迎程度，了解并验证受消费者欢迎的最新趋势。

您可通过以下2种方式，便捷访问选品指南针工具。

🔸方式1：登录亚马逊卖家平台，点击“增长 > 选品指南针”。

🔸方式2：直接从亚马逊卖家平台主页卡进入。

Tips：在“全球销售”页面，您也可以看到“全球商品需求”推荐。“全球商品需求”功能当前仅对美国站卖家开放，不论是否在欧洲站或日本站开店均可查看。

即刻访问选品指南针，高效高质拓展您的跨站点生意版图吧！

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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