获得商采大单！Wayfair专业购B2B批量折扣工具已上线

导语

跟随Wayfair一路成长的供应商伙伴们一定不会对Wayfair专业购(Wayfair Professional)感到陌生！还有许多供应商伙伴已经收到过Wayfair专业购的专属大客户团队发来的商采订单。

Wayfair专业购(Wayfair Professional)是Wayfair旗下仅面向认证企业客户（B2B）开放的一站式购物网站，提供数以万计的丰富选品及企业折扣优惠。目前Wayfair专业购在北美及英国范围有约130万活跃企业客户，覆盖了包含写字楼、室内设计、酒店管理、餐饮服务、工程承包方、物业管理、教育机构等在内的30多个行业。企业客户除在Wayfair专业购网站直接线上下单外，还可通过Wayfair B2B大客户经理团队线下询价和下单。Wayfair的企业客户忠诚度极高，B2B的客单价相较于B2C业务也高出70%。得益于北美及欧洲B2B市场需求的增长，以及Wayfair专业购的专属服务模式，Wayfair专业购正在高速增长。

如果您已经收到过商采订单，还想要获得更多商采大批量订单机会；或是您还在因为不确定起订量，而犹豫是否向企业用户提供专属B2B折扣，那就千万不要错过Wayfair专业购新上线的B2B批量折扣工具！

我们为什么建议供应商提供B2B折扣？

虽然所有在Wayfair.com销售的商品，均已自动上架Wayfair专业购，但只有提供B2B折扣的商品，才能获得更多额外曝光，触及更多企业客户。提供不小于5% B2B折扣的SKU将被赋予Pro Pricing标签，获得Pro Pricing活动专页展示机会，参与针对企业客户的广告活动，以及优先进入专业购大客户经理的选品推荐名单。企业客户也因采购习惯不同，更加关注专属折扣商品。

Pro Pricing标签

Pro Pricing活动专页

专属APP

新上线的B2B批量折扣和已有的B2B每日折扣有什么区别？

B2B Everyday Discount-B2B每日折扣：

B2B每日折扣是应用于Wayfair企业购网站订单的专属折扣。不论订购量大小，企业客户可在登录后直接享受该折扣。B2B每日折扣最低需提交5%，可在产品层面设置。不限制起订量的企业专属折扣更能吸引如室内设计师等企业客户的青睐。

B2B Quantity Discount-B2B批量折扣 ：

B2B批量折扣是应用于Wayfair企业购网站达到起订量的订单的专属折扣。B2B批量折扣最低需提交3%，可使用的产品和起订量（≥2）均由供应商自行在Partner Home中设置。

B2B折扣会和B2C活动折扣叠加吗？B2B折扣会互相叠加吗？

简单来说，B2B每日折扣不会与B2C活动折扣 (B2C Promotional Discount) 相叠加，而B2B批量折扣会与B2B每日折扣和B2C活动折扣中力度最大的折扣相叠加。

场景1

供应商同时有以下折扣生效：

1、B2C活动折扣 Way Day 15% off

2、B2B每日折扣 10% off

B2B订单将应用1和2中力度最大的折扣，即Way Day 15%。

场景2

供应商同时有以下折扣生效：

1、B2C活动折扣 Way Day 15% off

2、B2B批量折扣 - 5件以上5% off

如某企业客户仅购买5件以下，则B2B订单仅应用Way Day 15%。

如某企业客户购买5件及以上，因B2B批量折扣5%会与B2C活动折扣15%相叠加，该B2B订单最终应用20% off （1+2）。

场景3

供应商同时有以下折扣生效：

1、B2C活动折扣 Way Day 15% off

2、B2B每日折扣 20% off

3、B2B批量折扣 5件以上5% off

如某企业客户仅购买5件以下，则B2B订单应用1和2中力度最大的折扣，即 B2B每日折扣20% off。

如某企业客户购买5件及以上，则B2B批量折扣会与1和2中力度最大的折扣相叠加，该B2B订单最终应用25% （2+3）。

如何添加B2B批量折扣？

如果您已经使用过B2B每日折扣，请按照以下步骤激活并提交B2B批量折扣。

step 1

登录Partner Home → Products → Pricing Home → B2B Discounts

step 2

点击Sign up now, 激活B2B Quantity Discount功能。

step 3

 激活B2B Quantity Discount功能后，点击Start a B2B Discount，开始创建B2B折扣。

step 4

在New Discount下，选择B2B Quantity Discount。

step 5

在后续步骤中，选择应用B2B Quantity Discount的产品，填写折扣和起订量，也可导入表格数据批量编辑。

step 6

Review检查后提交。

如您从未使用过B2B每日折扣，Pricing Home中可能暂无B2B Discount选项卡。请先按照以下步骤开通B2B折扣功能。

step 1

登录 Partner Home。点击左侧工具栏的 Tickets(服务请求)下拉列表中的 Submit a Ticket(提交服务请求)。

step 2

在 Submit a Ticket 下属种类中，选择Inventory Management → Set Up API Inventory Feed。

step 3

填写您的技术联系人姓名及电子邮箱。

step 4

根据您自身需求，选择 API Integration（通过API接收采购订单），或EDI Documents（通过EDI接收采购订单）。

step 5

 在Any Additional Comments中，填写 “Set up B2B pricing”。提交Ticket后等待Wayfair回复。

通过设置B2B批量折扣，您可以让更多企业客户关注您的产品,提高订单量。与B2B每日折扣相比,B2B批量折扣可以针对不同起订量设置不同折扣力度，更有针对性。最后记得经常回顾您的B2B折扣设置，与Wayfair共同成长! 感谢您的支持与合作!

封面/图虫创意

（来源：Wayfair 全球开店服务号）

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