年销售超100万美元的亚马逊卖家数量居然只有……

全球范围内，亚马逊百万美元收入的卖家数量几乎翻了一番，达到 10 多万，这超出了市场成熟度的预测，并证实了竞争的减少为那些仍然活跃的卖家创造了更大的机会。

根据Marketplace Pulse最新研究，该研究分析了亚马逊全球各大平台卖家的收入分布，发现年销售额超过100万美元的卖家数量已从2021年的6万个增长到如今的10万个以上。更令人瞩目的是：如今单个平台上年销售额达到或超过1亿美元的卖家数量已超过230个，而四年前约为50个。【7月29日，参加亚马逊VC亿级大卖私享会，加入高质量卖家圈层，共谋合规破局之道，点此报名】

尽管活跃卖家数量从峰值的300万下降了10%，但亚马逊仍然实现了增长。这一悖论揭示了亚马逊如何从一个创业实验平台演变为成熟商业的基础设施。随着实力较弱的竞争对手因日益严峻的挑战（包括亚马逊不断上涨的费用、持续的关税不确定性以及持续的利润压力）而退出，那些适应变化的企业获得了不成比例的回报。

这些数据证实，电商平台的“权力定律”不但没有减弱，反而愈演愈烈——在美国，只有 2% 的卖家创造了超过 50% 的总收入。自 2021 年以来，每位卖家的流量增长了 31%，这意味着即使电商平台整体 GMV 持续增长，成功的卖家在争夺客户注意力方面面临的竞争也会减少。

美国电商平台展现了最清晰的盈利路径。在235位销售额过亿的卖家中，有146位在亚马逊网站上运营，43%的美国平台卖家年收入达到或超过10万美元，而全球平均水平仅为19%。紧随其后的是德国，34%的卖家年收入达到10万美元；其次是英国和日本，各占31%。

然而，这些构成揭示了市场动态的持续变化。在146家美国顶级电商平台卖家中，有22家是中国公司，117家是美国公司。然而，在百万美元门槛上，亚马逊约5.1万名卖家中，57%是中国卖家，39%是美国卖家，这反映出中国卖家在亚马逊的市场份额正在不断提升至50%以上的大趋势。

收入分布证实了“市场力量定律”一直以来的预测：集中度驱动机遇。顶级收入的增长速度快于低级收入，这表明随着市场的成熟，成功的卖家正在进一步领先。对于那些能够驾驭亚马逊日益复杂的环境的人来说，数据显示，机会从未如此巨大。而对于其他所有人来说，卖家数量的下降表明，生存从未如此艰难。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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