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2025-07-24 14:57
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过去一年，在Wayfair平台上，有一个家纺品牌实现了从零到Top类目标杆品牌的飞跃，它就是来自中国的家纺品牌Bedsure。
作为一家主攻欧美市场的跨境家纺品牌，Bedsure没有简单地复制“低价走量”的打法，而是依托专业的市场调研、扎实的运营体系和Wayfair平台的深度合作，跑出了240%+销量增长的成绩，计划在2025年挑战300%+销售与利润增长的新高。
这篇文章，我们带你深入解析Bedsure如何在Wayfair上实现高质量增长，并为更多希望出海破局的中国品牌，提供一份可借鉴的操作指南。
为什么选择Wayfair？精准垂直+高潜市场 = 品牌出海新通道
Bedsure选择与Wayfair展开合作，是在公司将“多渠道拓展”设为新战略方向的背景下作出的关键选择。
“我们看到Wayfair在家居垂类的高质量流量池和中高客单价市场，天然适合品牌长期经营。”
在调研阶段，Bedsure团队重点关注了以下几方面：
· 用户画像分析：Wayfair用户以中产家庭为主，重视家居品质与风格，消费偏好明确，忠诚度较高。
· 平台竞争格局：Wayfair平台上的家纺细分品类体量大、增长迅速，Bedsure在产品设计上具备差异化优势。
· 物流与履约模型：前期通过FBA多渠道发货，后期结合CastleGate官方仓与自发货模式，为品牌提供更具弹性的运营方案。
· 平台对卖家的支持度：与客户经理配合紧密，平台反馈机制完善，能够快速响应卖家需求。
入驻前六大核心评估维度，夯实长期增长基础
在入驻Wayfair前，Bedsure进行了系统的市场调研和可行性评估，确保打法清晰、路径明确：
1. 市场与竞品调研
调研Wayfair平台用户偏好、竞品表现，确认价格带和差异化优势。
2. 平台规则与履约评估
了解定价结构、退货规则、履约模式，评估入驻后的运营门槛。
3. 财务可行性分析
测算毛利率与资金回收周期，评估促销活动对利润的影响。
4. 风险控制
重点关注汇率波动、Wayfair 的合规要求（如 Prop 65 检测标准）、地缘政治风险等关键因素，提前制定应对预案。
5. 团队与供应链匹配
具备专属运营团队和多平台库存同步能力，能灵活应对旺季波动。
6. 全量商品测试方案
通过FBA先行全量SKU进行市场验证，成功后再布局CG仓、全面铺货。
挑战重重，如何迎难破局？
尽管前期准备充分，Bedsure在运营中仍面临诸多挑战：
⏱️ 长备货周期：生产 + 海运周期超 80 天，拉长整体供货响应时间；
🏬 仓储压力大：CastleGate库存周转节奏不确定，容易造成断货或资金积压；
💸 成本结构差异：财务模型需要跟随平台调整；
⚔️ 比价透明：同类产品存在竞争，品牌溢价难以建立；
🔁 私域难沉淀：用户认平台而非品牌，复购路径长。
Bedsure如何实现逆势突围？
1. 双渠道打通：FBA+CG策略跑通
通过FBA先试品，再快速备货进CG仓，提升有货率与Listing权重，确保热卖款供应稳定。
2. 选品策略系统化
定位 Wayfair 中高端消费人群，明确重点与非重点 SKU，避免同质化内卷。通过持续拓品与淘汰迭代，结合品类趋势进行季节性产品准备，实现品类长期优化。
3. 定价精准可控
结合竞品与平台定价结构设定有竞争力的定价；在节日促销中灵活应对利润压缩。
4. 库存精细管理
结合销售趋势+平台活动+周转历史进行动态补货，确保热销不断货、平销不过仓。
5. 多触点营销投放
· 站内广告：多格式广告组合；
· 站外引流：Google PLA + 社媒投放引导至产品页；
· 平台活动：如Way Day等节日促销全面参与。
6. 与账户管理团队深度协同
· 定期复盘运营数据；
· 获取类目趋势与高潜选品建议；
· 参与平台新功能测试（如支持FBA多渠道派送）。
战绩亮眼，数据说话
2025年4月Way Day大促
· 家纺品类整体环比日常提升220%；
· Bedsure环比日常提升240%，同比增长55%。
通过日常运营与大促爆发相结合，Bedsure已成为亚太区域家纺重点品牌代表。Bedsure 在 Wayfair 上的表现，不仅验证了平台策略的有效性，也为其他品牌提供了可借鉴的增长范式。
给其他商家的建议：
成功可以复制，路径要定制Bedsure团队总结的几个关键经验：
✅选品策略：找准市场空位，避免同质化内卷；
✅库存管理：分级备货，避免爆仓与断货；
✅Listing 优化：精细打磨细节，提升转化率；
✅广告投放：精准布局，节奏配合平台活动；
✅团队配置：搭建专业的运营与客服团队；
✅平台协同：借力 SRM 资源，挖掘高潜机会点。
未来计划：持续发力，冲刺Top全类目
Bedsure计划在2025年：
· 继续拓展品类线、优化Listing质量，争取更多Top类目席位；
· 力争销售额与利润双双实现 300% 增长目标；
· 与Wayfair平台建立更长期战略合作，成为其“家居标杆品牌”。
写在最后
从调研到上线，从SKU测试到全类目布局，Bedsure用体系化运营和对平台的深度理解，跑通了Wayfair上的增长模型。他们的路径或许不是唯一解，但无疑是一套值得借鉴的“成熟打法”。
封面/图虫创意
（来源：Wayfair全球开店服务号）
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