“冰雪经济”红利之下的中国品牌突围战

一股“滑雪热”正在全球范围内迅速崛起，中国品牌也敏锐地把目光投向了这个千亿美元级别的冰雪市场。

而中国品牌，又该如何在与国际巨头的竞争中，赢得市场份额呢？

一、滑雪运动热潮，带动中国品牌抓住出海商机

根据Statista统计的数据，仅在美国，就有超过400个专业的滑雪场，高达1500万的滑雪爱好者，每年有超过7800万人次参与到滑雪运动中，可见滑雪运动在美国的普及程度相当之高。

欧洲国家和俄罗斯纬度高，冬季漫长，冰雪覆盖时间久，对滑雪用品保持着较高的需求。

跨境电商平台SHEIN的数据显示，自2024年1月以来，与“冰雪经济”相关产品的搜索量就上涨了40%。

TikTok上，有一个名为「#skitok」的滑雪短视频话题，播放量已经接近百亿次，也可见滑雪运动在年轻人中的热门程度。

这股“滑雪热”不仅推动了各地旅游业的发展，也刺激了与之相关的一系列运动用品需求持续上升，例如滑雪手套、头盔、雪鞋、滑雪袜、雪镜、护具和滑雪服。

作为运动户外产品的制造和出口大国，国内许多厂商正积极抓住这一商机，广泛布局，纷纷选择以冰雪运动为突破口，搭上出海的快船。

二、功能过硬是基础，走出去靠时尚创新

随着冰雪运动、冬奥会宣传力度增大，客户群体增长迅速，大家从简单地追求功能为主，转变为要求时尚和功能兼具。

这使得滑雪用品行业在全球范围内，仍有巨大的发展空间。

以滑雪板为例，当下滑雪板的主要客户群体，以滑雪爱好者和职业运动员为主；年龄上则是以25-34岁和45-54岁为主力；在性别分布上，男性占六到七成，女性占三到四成。

在过去，传统的滑雪市场一直由男性消费者主导，女性和儿童消费群体容易被忽视。

如今，女性滑雪人数增长极为快速，也有更多的家长会让孩子尝试冰雪运动，女性和儿童滑雪用品市场需求正快速扩大。

并且，除了滑雪用具的功能性外，潮流款式也是必不可少的。

颜色时尚的雪服和雪具，可以这个社交媒体的时代满足她们在网络上分享照片的需求；同样，为儿童挑选雪具的也大多为女性，她们的需求也会延续到自己的孩子身上。

欧美地区几个做雪具的知名品牌，主要是Burton，Arc’teryx，The North Face，Columbia，Patagonia等。

这些雪具以极强的功能性著称，款式设计上时髦程度比较有限。

因此，中国的出海品牌与其在传统滑雪用品市场内部激烈竞争，不如考虑以时尚、性价比高为业务重心。

事实上，很多中国品牌也确实是这么做的。

三、国外品牌价格居高不下，中国品牌主打性价比

相比在国内市场发展，中国冰雪运动品牌更倾向于开拓国际市场。

尽管中国品牌在海外的地位仍处于初级水平，但全球大牌的很多滑雪装备实际上来自中国供应链，这也为中国品牌在国际市场上建立品牌力创造了条件。

而滑雪长期被视为高收入白人运动，价格太高是全球滑雪者面临的主要困扰，这为主打性价比的中国品牌提供了机会。

出海，对中国新品牌来说是一条捷径。

通过跨境电商平台，只要产品质量过硬，国产品牌就可以与国外老牌品牌一较高下。

一些中国品牌如Outdoor Master、Vector、COPOZZ等，凭借产品质量与国际品牌相当、但价格更低廉的定位，在海外市场取得了不错的销售业绩。

目前，中国新品牌正在国际市场中抢占中低端价位市场，并借着性价比的优势，不断收获海外消费者的认可。

这场围绕着冰雪运动的“中国突围战”，才刚刚拉开序幕。

我们有理由相信，凭借设计和性价比等「利器」的加持，以及国内的创新能力，在二者的驱动下，中国滑雪品牌定将在国际舞台上，书写属于自己的传奇。

（来源：艾凡咨询公众号）