你还在要“站外”推广资源？ 这篇文章带你解密亚马逊站外生态！

老规矩，先放一张图。（PS:因为脑图容量有限，也为了懒省事少写文章，所以一些子标题我只标注了比较大的流量通道，示例也有缩水，比如Dear网站美国可以找到很多， 但是我只写了三个。）

图片来源：原创

正文开始：

一、亚马逊广告的站外部分。

一、亚马逊广告的站外部分

严格来说，亚马逊广告的站外部分分为2个板块：

我们后台可以投放的站外广告。

在亚马逊后台，我们有两种广告形式可以展示在站外部分

一、展示型推广，也就是我们常说的SD。

不论是内容定向或者受众定向，它都会有机会出现在站外这些展位：包含而不限于Twitch、IBM、雅虎等亚马逊流量体系的一众网站集合。

优势：站内投放、自主控制、预算无下限、计站内归因！我特意标红是因为部分广告不计站内归因。

劣势：无法精准自控投放版位，随机性强（通常依照受众人群包/上下文语义出现），优化逻辑复杂，使用简单但是精通难。SD这块我出的课程比较多（免费的官方课程），大家可以在亚马逊学习在线里搜索来看。

二、STV

STV将会是我们能在亚马逊后台投放的第四种广告形式，它大概在这个位置

图片来源：亚马逊后台

STV 将会是一种全新形式的流媒体视频广告，我的理解是它将是OTT的站内版本（OTT往下看解释），但是预计会更新一些形式，广告目标也会更多的偏向于品牌宣传和种草为目的进行投放。

Seven也提出了一点点建议，由衷希望提的建议可以体现在我们后台广告上。它预计将会于明年开放，因为保密协议问题，文章里我就不多聊这种广告的具体展现形式了，当正式开放之后，Seven也会专门出一期视频来详细介绍。

亚马逊体系内，第三方投放的广告。

亚马逊体系内有很多种广告形式，第三方投放、同时符合目标是用于站外引流的，我列了3项，是我们卖家会经常见到的：DSP、OTT、ER。

DSP勿用多言了，当年为了了解这种“全新、高端”的广告形式，我还特意上了几个月班。

虽说大家见到的都是第三方服务商投放的，但是事实上亚马逊自己在美国也拥有DSP投放团队。

简单聊一下这种广告来说，CPM计费方式，受众人群包形式投放。简单来说，你可以依照Asin、品牌、类目、IM、LS等维度同时结合时间周期将目标人群以人群包的形式生成之后进行受众触达。

例如，哪些人在过去7天内看过XX（你的竞对）品牌，那么你的广告就可以以某一种触达频次投放给这些人，和SD不同的是，可以主动定向投放到站内或者站外。

Seven觉得，如果要使用这种广告，就不能依照投入产出比来考量了。但是，由于大多数中国卖家非常在意广告投入产出比，而DSP恰好又是依照品宣为逻辑设置的广告。

OTT，刚才讲到STV就提到了它，同样是完全展示在站外的由亚马逊/第三方投放的电视流媒体广告，用最通俗的例子来解释：你睡前搜索了耐克的运动鞋，第二天打开电视，开机过程中看到了耐克/鸿星尔克的广告，这就是OTT。

别人能在电视上买吗？不能。

但是它没用吗？一定有用！

额，后期有一些更新， 但是吗，因为某些原因， 还是不能说，大家知道它是什么广告即可。

ER，编辑推荐。之前Seven在4K做首席产品体验官的时候，还特意为这个广告形式写了文章和视频，大家应该还能搜得到。

今天我们只聊ER站外部分，它是一种文章搭配链接的广告，通常在站外一些特定网站以文章形式展现。例如我是卖耳机的，那么，相应的编辑人员会对比我的产品和魔音、倍思等品牌的评论（没错是对比评论）去输出一篇相对客观评价的文章，那么当买家看到这篇文章之后，就有机会通过站外链接直接跳转亚马逊Asin页面购买我们的耳机。（之前的图人家有版权，大半夜懒得去外网扒图片了，大家想象一下吧）

二、谷歌广告

谷歌广告是一个非常大的体系了，那么我只依照亚马逊为落地页来简单表述一下它能如何为我们亚马逊链接做站外引流。

简单粗暴，投放广告。

图片来源：谷歌搜索

红色圈出的“赞助商”几个大字，说直白点，和你后台SP的关键词投放差不多，点一下链接，跳转到你亚马逊Asin页面。

直接说优劣势，优势：流量非常巨大。谷歌是目前世界第一大流量载体，应该没有异议吧。而且你通过谷歌CPC搜索词带来点击和转化，会帮助你亚马逊站内的链接在这个词搜索获得更优质的数据留存，谁不喜欢别人帮自己掏钱呢， 亚马逊也喜欢外来流量啊。

再说劣势：谷歌投放有一定门槛，需要开相应账户。而且流量精准度相对于亚马逊站内来说，没有那么精准，毕竟来亚马逊的都是精准购买人群。往下的几种搜索类/社媒类站外流量同样有这样的问题，因此呢相应的获客成本也就会高于亚马逊，其次设置上对于亚马逊卖家相对复杂，仅定向方式来说：关键词定向、受众定向、地理位置定向、设备定向等等多种选择目标，亚马逊的SD还真的是简单版的展示型广告设置方式了。

图片来源：谷歌搜索

相对于简单粗暴的直接投放，我更建议有独立站的卖家去使用，较高的获客成本、批发零售客户掺杂，独立站可以帮我们过滤留存批发客户。对于零售客户来说，又可以使用亚马逊的Link In功能直接导流亚马逊购买，此功能相当于直接在亚马逊下单，因此也计站内归因。

三、FaceBook

图片来源：FB网站主页

作为一个拥有十亿注册用户的互联网社交平台，十亿的注册用户数量就代表了它的地位了。

大家常说谷歌FB广告，其实是有点混淆了，FB是和谷歌、亚马逊完全不同的玩法和引流方式。

主流来说分三类，篇幅原因，用最简洁的语言给大家解释清楚。

1、自己养账号， 注册自己的群组，发布我们产品的发帖子立人设拍视频吸引别人关注，最后让别人知道你、了解你、购买你。你可以直接卖，也可以导流。

2、注册自己品牌，开个广告账户简单粗暴投广告，但是FB类似于以人为本受众型投放，我们可以选品牌意识、转化优先等，素材的话图文、视频、轮播等都可以设置。

3、目前我们甚至可以用shopify直接扩展更新到Facebook商店进行销售和同步更新。当然嘛，我们独立站里放什么，怎么放，对吧。

四、社媒平台。

图片来源：YouTube主页

头部三家 ins、youtube、tiktok，严格来说它们是不同体系，但是因为运营手法有一定相似度，因此放在一起。

首先来说我非常不建议在此类社媒上投广告，因为人群属性有巨大差异，来亚马逊的是来购物的，在谷歌搜索的是有点需求的，至少也是想了解的， 在FB组群中至少是兴趣爱好集合体。但是刷抖音、逛小红书之类的，大多都是无定向人群，也就是说tt、ins 更适合通过种草影响购买意向、塑造品牌价值，而不是直接卖货！

那么怎么为我们亚马逊导流？

2个方式。

1、自己养账号。

对于一些品牌型、乐趣型卖家，特别是拥有自主独特设计产品的，一个优秀的社群运营可以为自己的亚马逊带来大量优质流量。

我们在深圳年度服务的某独特设计类卖家，某款产品全球仅他销售，品牌关键词/品牌广告占据了他亚马逊七成以上流量，这就是品宣种草的巨大成功案例。到这里可能80%的卖家都可能没做过社媒类运营，视频都不知道怎么拍摄， 我之前为假发类目写的8张社媒运营筹划草图，这里放一张大家参考一下。

图片来源：原创

2、找红人带货。

因为红人关注的粉丝同样是兴趣集合集群，而且有一定红人效应，好的红人短期转化效果会相对比较明显的体现在亚马逊订单上。目前国内MCN机构比较多也比较杂，事实上目前还无相对统一的报价，同样也建议我们卖家自主寻找联系红人，通常他们都很乐意接广告来创收的。

图片来源：原创

分享一点找KOL中Seven浅薄的经验，对于服装、珠宝饰品、鞋帽、美妆来说，ins相对效果会好；对于玩具、娱乐类tiktok效果更优；youtube我更多会去找户外、科技、汽配相关的博主。去年有个钓鱼工具的产品，我们在youtube的博主带货结果就明显优于另外2个渠道。

五、Deal网站

顾名思义，你提申请，直接在他们网站Deal促销。对于新品初期、卡位、清仓、亦或者特殊节日节点都有明显效用，劣势就是你需要打折扣， 而且折扣力度还不低。

放几个常用的Deal 网站

https://www.dealnews.com/全品类都能用，啥都能发。

图片来源：dealnews网站截图

https://slickdeals.net/算是最大的Deal网站之一了，首页流量巨大，但是为什么我把它排第二个放，是因为它有门槛，比如Feedback必须多少个等。

图片来源：slickdeals网站截图

六、综合类流量平台

为何我用综合类？你可以把他们理解为各种站外的榜单、排名之类网站， 我们使用某免费工具WWW.XXXXX.COM搜索我们竞品Asin们通常会看到大量此类网站收录信息。

图片来源：收录网站

图片来源：网站截图

我们可以看到，虽然单一网站流量不大，但是架不住它多啊。而且大部分都带亚马逊购物车标志，点击就可以跳转到我们亚马逊Asin下单购买。有一些朋友会问：“我查到了，但是我不是TOP，人家不收录我啊怎么办？”联系啊，找邮箱发邮件啊。新品不够格上TOP榜上个新锐榜总行吧，就拿B2B开发客户那套去用，发100封，总有回复你的。

“Dear Friend，我查看到你运营了一家专业的XX网站，我相信你必然也是一个XX爱好者同样拥有独特的审美，我就是一家来自中国的XX工厂/品牌，我的产品。。。。（放两张图）。。。。。。。。

如果你喜欢，（也可以送个样品），可以推荐给更多和你一样高尚审美的XX爱好者。。”

我们有个产品， 90封邮件出去，不但被收录27个链接进去， 而且还开发了3个批发商，美滋滋

七、特殊类

特殊类不是主要导流的流量来源，我简单书写了。

如果你是独特科技类商品，上众筹，例如：Indiegogo，上架之前就能卖很多， 最主要的是造势，你上了众筹，就会有人去亚马逊搜有没有类似的，所以A B款你懂的。

图片来源：Indiegogo网站截图

Reddit 类似于天涯论坛一样的，就是各种帖子社区。

Pinterest 由他人搜集来的各种照片，又一个服装饰品的大战场。

Blog 达人聚集地，推荐产品，带货等。

（Reddit 、Pinterest、Blog来自于Nemo老师建议）

所以说“站外”两字是一个大范围，并非是一个独立渠道。

就Seven浅薄的经验来看，站外都分为以上七个大板块，而且每个板块的玩法、资源也都各不相同，所以以后问我要‘站外’资源的小伙伴请明确一下自己的需求。篇幅原因，本文也就是为大家做个基础普及，未来我也会尽量细化各个渠道相应的玩法。

最后给大家一个小建议，亚马逊作为最大的购物类平台，人群非常精准——就是购物。因此在考虑站外之前，可以先考虑去将亚马逊的广告运营学习到极致，因为以上无论哪种站外引流方式，带来的订单都没有亚马逊站内流量来的更精准和快速了。

（来源：M兔子哥）

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