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打不过就加入?亚马逊官方站外渠道实测效果分享

今天我们就来聊聊实际测试结果!

本篇提纲

前言

1、内容创作者计划是什么?

计划详情总结

怎么加入计划

2、推广测试实际效果如何?

主推品、新品、滞销品测试

使用缺点吐槽

3、现阶段如何选站外推广?

创作者计划总结

结语

上个月不知道大家有没有注意到亚马逊开放了一个新功能,就是Creator connection——内容创作者计划!其实,这个功能早在2023年就在美国本土店铺内测了,只是今年才逐渐向中国卖家开放。

有些人认为这是亚马逊自己的站外推广,马上能省下找服务商的钱了。那究竟亚马逊内容创作者计划好不好用,今天我们就来聊聊实际测试结果!

01:内容创作者计划是什么?

“官方对接红人渠道

计划详情总结

Creator Connections是一个连接品牌卖家和内容创作者的平台,相当于亚马逊给你搞了个官方渠道去对接红人,只要付佣金就好,费用会从余额扣除。亚马逊提供的默认预算是5000美元,佣金5%,最低预算要求是1000美元和 1%佣金

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(图片来源:亚马逊截图)

品牌卖家可以在后台设置需要推广的产品、佣金、预算等信息,正文需要提供优惠码以及产品链接。加入了亚马逊联盟平台的内容创作者可以在联盟后台自行选择感兴趣的产品进行推广,同时还可以私信品牌卖家进一步沟通相关合作细节。

之前的Amazon Affliate只能使用在自有媒体上,很难让外部媒体和达人用我们的链接,且佣金比较固定。Creator Connections可以自主定制佣金比例,还能积攒自己的红人资源,长期进行合作。

怎么加入计划

如果在亚马逊后台Brand Content板块下,发现有 Creator Connections功能,就代表可以直接开通使用了。如果没有的话,4月26日前是可以用case申请开通的,但年销售额需要在100w美金以上。在这个时间点之前没申请上的话,就需要等到年底开通了

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(图片来源:亚马逊截图)

02:推广测试实际效果如何?

“有效果但并不多

主推品、新品、滞销品测试

1、主推品测试

推广效果一般,主要亚马逊现在没法把内容创作者计划和站内促销剥离,而我们一般主推品会有7天促销。

这就会导致产品在没有活动期间,宣传效果很低,跑完7天促销活动后,Creator Connection又会显示单量增加。也就是说即使某红人发贴没给产品带来热度只要撞上站内促销有了优势,期间所产生的订单很大概率会录入Creator Connection上,红人躺赚

2、新品测试

新品较难被推广,Creator Connection的红人接单推广的不多,主要是一些小红人在小网站发贴。新品的影响力不够,所能获得的流量池较小

3、滞销品测试

滞销品测试和主推品测试有同样的问题。如果Creator Connection期间,为了清货效果又提报SlickDeals,那么SD爆单也会被登记在Creator Connection中,又被红人薅了一笔。

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(图片来源:亚马逊截图)

使用缺点吐槽

除了上述遇到的情况,我们还发现

1、联系困难

Creator Connection项目不能直接咨询,需要发邮件专门项目团队,出了问题很难第一时间解决。

2、不能更改

活动时间不能及时暂停,也就是预算不能更改,时间设置上只有延长选项无取消按钮,所以就算推广出现了问题,哭着也要跑完

3、资源一般

大部分红人都是amazon affiliate上的,一般都是把产品发布到Amazon Storefront,Storefront视频可以展示在我们自己产品商品页面的下方,有点相当于红人给你链接页面上个买家秀。

YouTube、FB、INS这些红人来接单的不多且红人接单后反馈不积极,submitted比例不高。

4、核算机制

关于核算机制,应该只要在Creator Connection活动期间,站内外的出单亚马逊都会算在项目上,目前还不清楚活动叠加被薅羊毛的钱有没有机会返还。

03:现阶段如何选站外推广?

“专业的事还是要交给专业的人

创作者计划总结

Creator Connection可能会日渐完善,但是目前还不太适合所有卖家。作为新板块,亚马逊自己还没完全捋顺流程,容易造成卖家损失

推广效果更适合佛系的卖家较难在规定时间段内实现推广目的。和我们日常做的站外推广不同,Creator Connection完全是靠红人自己选择,对产品和佣金的要求非常高。像是新品、一般产品,又或者佣金较低,都较难吸引大红人推广。小红人覆盖范围低,推广效果不好,很难爆单。而且需要注意的是,吸引来的红人也许单纯在博取出单概率,粉丝定位并不精准,容易出现红人拿了佣金,产品又被退货的情况。

而且大多数卖家比较在意的一点是,亚马逊要求的最低预算太贵了特别是对中小卖来说,一下子增加了不少成本,根本开不起Creator Connection,还不如选择服务商来得划算

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(图片来源:亚马逊截图)

总的来说,目前做站外推广最好还是选择专业靠谱的服务商。像是我们会先查询产品同类竞品近期的推广渠道,选择效果好的渠道进行精准投放排除效果差的渠道。另外我们推广选择也更多,大网红覆盖范围广,产品被选上大概率会爆单,容易达成推广目的

大家对Creator Connection项目怎么看呢?欢迎在评论区留言交流如果需要精准站外推广,可以持续关注我们!

(来源:橙心站外)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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