TikTok shop跨境店和本土店的区别，TikTok Shop提高转化率的方法-雨果网

TikTok shop跨境店和本土店的区别

TikTok跨境店：站点多，入驻门槛渐高

首先是跨境店，对于中国卖家来说，只需要提供在国内（包括中国香港）的注册资料即可申请下店。符合下店资质的跨境卖家，可以选择英国小店、东南亚小店（马泰菲越新）以及TikTok全球店进行运营，站点选择比较多。

但是，TikTok跨境店走的是官方定向邀约的模式，由于平台政策收紧，TikTok卖家圈内出现了“一码难求”的局面，因此，很多卖家都只能通过TikTok合作渠道进行下店，sellerwell提供TikTok代入驻3-5个工作日，包下店。

此外，TikTok Shop在2022年9月15日起就宣布对跨境卖家收取店铺保证金，保证金按不同国家、不同风险等级的类目执行多个收费标准。光是这两点，就让许多卖家望而却步。

TikTok本土店：卖家青睐更具优势

本土店铺，就是用本地资料开设的店铺。目前，TikTok东南亚本土店背后实际操作的卖家大部分是中国人。

和跨境店相比，TikTok本土店在运营成本和玩法上更有以下优势：

1、买家下单免运费，更利于刺激消费。

2、本土商品对外展示都是现货，转换率相较跨境商品而言更高。

3、回款周期比跨境店快20天左右，对新手卖家、小卖家来说是个利好条件。

4、各大第三方收款平台均可回不同站点，直连绑卡回到用户国内银行卡，实时汇率费率不到1%。

5、活动补贴力度更大。

可以根据自身的要求来决定是做本土店还是跨境店。

TikTok Shop提高转化率的方法

1、主图与详情页优化：TikTok的详情页设计灵活，允许商家自由搭配不同尺寸的图片和文字。建议参考亚马逊上的同款或相似款产品，选择或模仿高质量的图片。保持产品图片的风格和调性与产品本身一致，以吸引目标客户。

2、产品定价策略：由于TikTok提供运费补贴，商家可以将价格设定得略低于亚马逊。由于短视频和直播流量渠道的特殊性，客户往往不会进行比价，因此定价适中即可。如果采用海运加海外仓的方式，保持约50%的毛利是一个舒适的区间。重要的是，定价应符合客户的价格认知范围，以提高爆款的可能性。

3、视频内容转化率：视频内容是决定产品是否能成为爆款的核心因素。优质的产品应该能够轻松地通过简单的使用展示激发客户的购买欲望。在推广爆款前，找到合适的达人进行视频测试至关重要。一个合格的视频转化率应达到至少1000:1的播放量与销量比。提高视频转化率的关键在于找到成功的视频素材，拆解并复制其脚本，通过广告投放进行测试和放量。

4、客户评价管理：新品期往往缺乏评价。在大力推广前，尽可能收集真实评价。避免刷单，而是通过联系已购买的客户，邀请他们留下真实评价，并提供赠品或返现作为激励。

封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。