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独立站优秀案例分析:低客单价品牌如何快速实现销量增长?

对于跨境卖家来说,选择高客单价品类,是赚取利润的最佳途径,但同时高客单价产品,对卖家的资金储备也有较高的要求,因此仍然会有不少卖家选择低客单价品类。

对于跨境卖家来说,选择高客单价品类,是赚取利润的最佳途径,但同时高客单价产品,对卖家的资金储备也有较高的要求,因此仍然会有不少卖家选择低客单价品类。

贴纸是典型的低客单价品类之一,那么贴纸品牌该如何提高客单价,快速实现销量增长呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

如何提高客单价?

多样化的订阅套餐:订阅模式是提升客单价与复购率的有效策略之一,通过每个月的持续购买,不仅能够带来持续的销量增长,还能增加用户粘性。

Pipsticks提供多样化的订阅套餐,包括儿童、成年人、Holle Kitty等,消费者可以根据自己的需求和喜好,来选择不同类型的订阅服务,这是能够满足多样化的用户需求的。

此外,Pipsticks的订阅服务,还提供前三个月50%的折扣,订阅成本的降低,是能够提升消费者的尝试意愿的。同时,持续三个月的订阅服务,也能在一定程度上养成消费者收获的习惯,从而提升消费者长期订阅的可能性。

产品推荐:为消费者推荐可能感兴趣的产品,也是提升客单价的有效手段之一。Pipsticks在产品详细页中,添加了你可能喜欢模块。

这既能促使消费者浏览更多的产品,从而提高消费者下单的概率,与整体客单价,也能增加指定产品的曝光,使网站流量得到更加充分的利用。

盲盒套餐:盲盒套餐里的产品是未知的,所以其对于消费者来说,是存在惊喜与乐趣的。而Pipsticks提供的盲盒,均是组合套餐,包括贴纸、贴纸工具等众多产品,所以其实际上是另外一种更具吸引力的捆绑售卖组合,所以其也是能够有效提升客单价的。

贴纸配件:Pipsticks除了售卖贴纸以外,还售卖贴纸的配套工具,包括贴纸笔记本、纸胶带、钢笔等,这些产品是贴纸爱好者,在收集贴纸的过程中需要用到的,因此其也是能够有效提升客单价的。

此外,贴纸配件方面,Pipsticks也提供订阅服务,持续性的订阅购买,同样能为其带来更高的销量。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Pipsticks官网的流量主要来自于直接访问流量(36%)、付费搜索(21.04%)、自然搜索(20.95%)、社交媒体(17.97%)。

付费广告:根据ahrefs数据显示,Pipsticks最新投放的三个广告,都有一个共同点,即都强调了免费配送,贴纸本身价格并不高,在此情况下,人们往往会非常关注配送费的问题,因为其极有可能会出现配送费比商品本身还贵的情况。因此Pipsticks在每一则广告中,反复强调这一卖点,是能够打消部分消费者的疑虑的。

此外,Pipsticks还在广告中明确地提到了订阅费用,这是能够让消费者清晰地了解产品价格,从而增加透明度与信任度的。

Facebook营销:Facebook是为Pipsticks官网带来最多社媒流量的平台,我们会发现Pipsticks发布帖子的频率是较高且固定的,基本上每天都有发布1到2个帖子。这既能持续吸引粉丝的注意力,同时固定更新频率也有助于赢得Facebook算法的优待,进而获得更多的系统推荐。

Pipsticks发布的帖子,基本上是图文帖与视频帖交替发布,这既能吸引更多类型的受众,也能防止用户对于单一内容形式感到厌倦,保持用户的新鲜感与兴趣。此外,多样化的内容形式,也有助于提高内容的整体权重,从而促使品牌页面在Facebook上获得更高的排名。

转化提升分析

注册立减:折扣,往往是最能刺激消费者购买欲望的,Pipsticks的注册立减活动,不仅提供20%的折扣,还提供免费赠品,这是能够有效提升首单转化率的。此外,这也能帮其收集更多的用户邮箱,以方便后续进行邮件营销。

公益捐赠:对于主动承担社会责任的企业,人们往往会抱有更高的好感度,Pipsticks将消费者的购买行为与公益捐赠联系在一起,这不仅能够塑造负责任的企业形象,同时也能让消费者产生高度参与感,从而对转化产生积极影响。

联名款:贴纸的受众中,儿童与女性居多,因此与她们感兴趣的IP进行联名合作,也是促使其购买的有效手段之一。Pipsticks与Holle Kitty、爱心熊进行合作,推出联名款,这既能吸引对这些动漫形象感兴趣的潜在客户的注意,也能扩大品牌的知名度与曝光度。

礼品卡:贴纸也是大众送礼的可选项之一,不过贴纸是非常多样化的,因此赠送者难免会搞不清收礼者最喜欢的到底哪一种。为帮助赠送者解决这一难题,Pipsticks提供了电子礼品卡,这不仅能使收礼者收获更符合自己心意的贴纸,同时也能为网站带来更多新用户。

(来源:跨境老司机)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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