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2024-07-24 11:52
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-品牌故事
CAKES Body，一个源自对女性自由和舒适的深刻理解的品牌，自创立之初便致力于提供无束缚的内衣解决方案。凭借创新的医用硅胶技术，CAKES Body推出的隐形胸贴，以其贴合肌肤、无需粘合剂的特性，迅速成为No Bra运动中的时尚标志。
品牌不仅在TikTok上掀起销售风暴，更以其对女性多元需求的尊重和满足，赢得了全球消费者的青睐。CAKES Body，让每一位女性都能自在展现真我风采。
根据Tabcut数据观察，在TikTok Shop美国站，本土小店 CAKES body 的近期销量暴增，跃居美国月销额榜第三名，女装于女士内衣类目第二名。
图片来源：图虫创意
-小店分析
截止到7月20日，CAKES body美国小店，总销量20.82万，预估销售额624.25万，在售商品数5个，近90天关联达人数995个，近90天关联视频数1698个，近90天关联直播间数992个。
图片来源：图虫创意
根据Tabcut的小店销售趋势分析，CAKES body小店的销量一直在上升，从6月中旬以来，销量得到了翻倍增长。
图片来源：图虫创意
从小店详情页的视频/直播推广趋势看，6月以来，小店的关联直播和视频数也在翻倍增长。该店铺最近在发力推广营销，直播和视频都在布局，且获得了理想的带货效果。
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-达人分析
根据Tabcut小店的关联达人详情，按照预估视频销售额降序，可以看到排行前10的带货达人大部分属于女装与女士内衣类目、厨房用品、保健品等几个类目的尾部达人，与商品属性一致。她们带货的视频内容主要是口播讲解、产品展示以及演示操作的形式。
图片来源：图虫创意
图片来源：图虫创意
另外，@taylorcapuano1（即CAKES body的联合创始人）预估视频销售额排行第三名。进入该达人详情页可以看到，垂类网红，互动率8%，总获赞数589.95万，近30天视频平均播放量达到63.38万，账号很活跃，曝光度也高。
图片来源：图虫创意
该达人粉丝画像：85.41%性别为女性，25-34岁人群占比50.31%，18-24岁人群占比30.54%。基本为年轻女性，与胸贴的流行人群高度一致。
图片来源：图虫创意
CAKES Body的联合创始人直接参与带货，精心展示产品独特卖点。账号粉丝群体高度垂直，专注推广主打产品。高质量的视频展示产品使用方法和优势，粉丝画像精准契合目标用户群，有效吸引并转化潜在客户。定期互动增强用户黏性与信任度，助力产品销量持续增长。
此外，Cakesbody推出CAKES Community和Hype Girl Program活动，前者活动告诉消费者目前为止销售的每件产品都会向妇女健康事业捐献一美元，这一举措既提升品牌曝光率和销售额，又与主消费人群建立情感链接。后者链接了大量粉丝体量较小的普通网红，发起类似于“冰桶挑战”风潮活动，吸引更广泛客群和达人参与，买家通过挑战获得产品权益，吸引了普通达人的参与，推动品牌建立联结。
当然小型商家不适用通过营销活动建联达人，仍需主动建联。（Tabcut现有13万美国带货达人联系方式，可精准筛选直播或者短视频销额高的达人并下载同品类或者同款商品达人联系方式,如邮箱、Instagram、YouTube）。
-商品分析
观察小店的商品，截止到7月20日，近7天，小店销量最高的这款隐形胸贴位居美国商品销额榜第一。
图片来源：图虫创意
查看商品详情，截止到7月20日，该商品总销量20.76万，总销售额623万美元，总关联达人1400个，近90天总关联视频1700条，近90天直播场次992场（其中近30天关联直播811场）。
图片来源：图虫创意
根据Tabcut数据显示，从6月27号开始，该商品的销量开始明显的上涨。
图片来源：图虫创意
与之相对应的是，6月27号的直播场次开始明显增多，最高峰7月18日直播数为94个，同时结合视频推广，推广视频的发布量也在同步增长。在双重作用下，产品的销量逐步攀升。
图片来源：图虫创意
该款胸贴能够实现逆袭，同样离不开产品自身。其产品优势如下：
1.季节属性
产品的季节优势会极大促进产品销量。天气炎热，厚重的内衣无法满足消费者需求，乳贴应季。
2.女性主义思想的普及
现代女性更加注重舒适和健康。胸贴的无痕、无肩带设计，以及透气的特点让女性适用于各种使用场合。
3.产品的消费群体广泛
所面对的客群极为广泛，几乎所有身材、绝大部分年龄的女性都会对此产品有需求。
4.无粘性设计
使用医用级硅胶，不使用任何的粘合剂，利用身体自身热量来抓取皮肤，避免传统粘合剂引起的过敏和不适。
5. 环保和可重复使用
胸贴可以清洗并重复使用，符合环保理念，减少浪费。
6. 社会责任
品牌每售出一件产品会捐赠1美元支持女性健康项目，增强了用户的好感度和品牌认同感。
7.粉丝互动营销
通过达人发放专属折扣码或举办粉丝专属活动，增强粉丝的参与感和购买欲望。
在美国TK市场上，乳贴神话的成功是专业营销策略、达人合作、产品风口的结合结果。这种病毒式销售模式在美国市场仍有很大发展空间，需要专业团队、集成操作和高效内容产出。
Cakes body的成功不仅是短暂现象，而是可供国内产品出海借鉴的优秀案例，海外市场仍有巨大潜力等待挖掘。
图片来源：雨果跨境
（来源：靠海的跨境小哥Allen）
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