将袜子卖到年营收2.5亿美金，什么袜子有如此魔力？

前言

曾经，袜子或许是最不起眼的服饰，大多数时候我们只关心它是否足够舒适、耐穿。但随着时代的发展，穿搭越来越被人们重视，并且人们更看重服饰中的附带价值（例如限量、环保、公益等）。

在过去两年里，袜子取代衬衫成为美国消费者购买服装的首选类目，袜子占到了服装类销量的20%，在其中就有一个美国品牌将袜子卖到上亿双，收获了外界不少掌声，还获得了名人泰森的翻牌，它就是来自美国纽约的服饰品牌Bombas。

2021年，Bombas销售额超过2.5亿美金，同年还再次拿到2890万美元的A轮融资，Bombas用一双小小的袜子打动了无数人的心，创造了一个商业传奇。

Bombas是怎样一步一步成长起来的？Bombas在过程中都做了哪些正确的布局？人们喜欢他的原因是什么？

一、买袜子等于做公益

Bombas是一家成立于2013年的美国纽约袜子品牌，由David Heath和Randy Goldberg两位创始人创立，他们创立品牌的灵感来源于在Facebook上了解到无家可归者对袜子的迫切需求，Bombas的品牌使命是通过“买一件，捐一件”的模式帮助需要的人，并且专注于舒适性和功能性。

2013年，品牌创始人David Heath和Randy Goldberg从Facebook上得知，在流浪汉收容所，袜子是广受欢迎的物品，但无家可归者可以买到的袜子质量很差，而且穿起来非常不舒服，在了解到无家可归者对能长久保持洁净且耐穿的袜子有极大的需求后，决定创立Bombas。

Bombas的“买一件，捐一件”模式可以说改变了商业慈善捐赠的格局，并成为了Bombas成功的主要原因。

消费者在 Bombas 的官方网站或实体店铺购买任何一件商品（如袜子、衣服等），Bombas 会自动捐赠另一件相同的产品给需要的人，这些受赠者通常是无家可归者或其他社会弱势群体。

整个过程透明可追踪，Bombas将通过其供应链网络将捐赠的产品分发到指定的慈善机构或直接交付给需要帮助的人，并且Bombas会持续跟踪其捐赠活动的效果，并定期发布报告，以确保其社会责任承诺的实现和透明度，这样不仅回应了质疑，也积极地向公众展示了其公益行为的积极影响。

正是这种使命感和参与感深深地打动了消费者，培养了品牌忠诚，并激励消费者不断复购，进一步与品牌互动。

同时Bombas在产品把控上也非常严格，Bombas对袜子进行了特别的设计和改良，以适应无家可归者的具体需求，如增加抗菌功能和加固缝合。

Bombas的袜子采用了Hex Tec结构和专有混合物制成，增加了透气性和吸湿排汗性能，这使得它非常适合运动使用。此外，这些袜子还具有符合人体工程学的设计，能够在每只脚需要的地方提供通风、缓冲和气流，进一步提升了舒适性。

图片来源：Bombas官方网站截图

Bombas的袜子还特别注重耐用性和支撑性，Bombas采用了独特的蜂巢结构设计，不仅提供了极佳的支撑和舒适性，还让袜子更加耐穿，这种设计不仅提升了产品的使用寿命，也增强了消费者的满意度。

另外，Bombas严格把控产品质量，并采用顶级纱线进行生产，尽管价格稍高，但依然受到市场的欢迎，这种对质量的重视和创新的设计理念，使得Bombas在竞争激烈的市场中具备了强大的竞争力。

二、通过海外社媒讲好品牌故事

对于服饰类品牌而言，与服饰相关的成功品牌背后都有一个重要原因！就是灵活运用社交媒体讲好品牌故事！

独特的营销理念往往是品牌破局的关键，只有做好品牌营销，更能细水长流发展。Bombas首席营销官Kate Huyett曾说到：“从创意和性能的角度来看，我们较好的市场营销是我们真正能够将使命和产品结合的地方。”

致力于用袜子做公益，把温暖传播到世界每一个角落。Bombas在社媒营销上的动作就很好地体现了品牌理念，在社交媒体营销方面，Bombas选择了当下流行的社媒平台，TikTok、Instagram、YouTube等主流社媒平台。

Bombas在建立品牌形象上，同样注重通过社媒体内容产生更年轻、多元、包容的记忆点。

图片来源：Instagram截图

Bombas通过Instagram展示视觉个性和包容的属性，分享它们的品牌故事和理念，向消费者展示品牌的真实面貌，加上与KOL、KOC的合作，甚至于名人泰森等也为品牌背书和带货，极强地提升了品牌的信任度与知名度。

随着现在TikTok在海外的火热，Bombas也是在21年就早早入驻，Bombas在TikTok上并没有选择传统的硬性广告推广，而是通过一系列有趣且富有情感的短视频，生动地展现了品牌背后的温暖故事。

图片来源：TikTok截图

同时Bombas在TikTok营销中发起了系列街头挑战，街头挑战的内容就是随机找一个认识的人表达爱意，挑战成功就能收获一双Bombas的袜子，这种新奇的情感化的营销方式更容易引起用户的共鸣，从而增加品牌的粘性和用户忠诚度。

图片来源：TikTok截图

同时Bombas会与一些国民度高的运动员合作，这些合作帮助品牌奠定了专业形象，并借助体育领域名人的影响力提升了品牌认知度。Bombas选择与那些在公众中具有较高知名度的运动员合作，不仅增强了品牌的可信度，还通过这些名人的粉丝基础扩大了品牌的受众范围。

图片来源：Instagram截图

Bombas的社媒营销策略是多方面的，包括品牌使命的传播、红人合作、情感化内容的制作以及多渠道的综合运用。这些策略共同作用，使得Bombas能够在竞争激烈的袜子市场中脱颖而出，并成功打造成为一个传奇品牌。

海玛观品牌

Bombas 的故事告诉我们，即使是最不起眼的产品，也可以通过独特的品牌使命、高品质的产品以及精准的社交媒体营销，成功在市场上走出自己的道路，突出独特的品牌基因与故事，也可以让小众的品类走向大众的路线。

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（来源：HM-Ocean）

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