免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2024-08-30 10:30
1v1特权资源对接
老板专属企业课堂
优选源头工厂名录
行业圈层人脉拓展
平台新政通道直连
实时专属管家服务
图片来源：图虫创意
近几年，在TikTok Shop上，不乏新手商家掌握内容场和货架场爆单密码，实现GMV爆发增长。TikTok Shop 商城、内容双驱动缺一不可！江西铅山印花商家如何迅速冷启，在短时间内实现单日GMV突破两万美金？今天我们来跟随ta的成长节点看看ta的爆单之路。
图片来源：图虫创意
图片来源：图虫创意
·成长节点一
6月，定制版运动印花T恤，通过短视频和广告投放，顺利完成冷启动；
·成长节点二
7月行业活动补贴，商家对自直播和短视频内容广告加投，达成增长目标；
·成长节点三
8·8大促，热点趋势马来独立日爆发，穆斯林垂类达人带货，实现单日GMV爆发；
·成长节点四
复制新店，短视频+广告+穆斯林垂类达人带货，仅用30天创造单日GMV新纪录！
图片来源：图虫创意
1、第一步：独家设计开款，开放定制
·深入了解东南亚本土市场文化，打磨产品，开发印花图案，坚持原创设计；
·把握当下热点趋势，独家新品自带曝光；
·提供定制服务，满足差异化、个性化需求；
图片来源：图虫创意
图片来源：图虫创意
图片来源：图虫创意
图片来源：图虫创意
2、第二步：商业化广告投放+设置店铺优惠券（提升转化）
新店新品冷启动最缺曝光，商家持续投放商业化广告，并设置店铺优惠券，配合控转化，转化率稳定在5%以上；随着商品积累历史销量和评价，降低优惠力度，提升广告预算，拉高商品日销水位线。
3、第三步：积极参与商城（货架）促销，秒杀、闪购等增加基础销量
设定促销阶梯价，平台活动应报尽报，借助活动资源位拿商城曝光，提高爆品打造成功率。
4、第四步：联盟找达人放大销量，持续产出，实现爆单
筛选达人-定向邀约-合作沟通-追踪进度-老达推新。
5、第五步：自营内容圈选用户，积累私域客户，提升复购
搭建简易直播间，自招英语主播开播，坚持自拍摄视频内容，展示印花设计文化理念，传达产品文化价值。
图片来源：图虫创意
1、精准定位，建立优势
了解东南亚市场印花T恤定价，确定坯衣材质和印花工艺成本，确保货盘当中有具备竞争优势的款式。
2、开发图案，合规自查
抓热点，微创新；合规自查，持续上新，遇到logo需谨慎，特别是自己不认识的logo，WIPO查询，或者外部平台自查。
3、质检品控，库存管理
增加发货前的质检流程，漏印、错印、残次、大瑕务必重做，能够有效提升客户满意度，生意才做得长久！热点趋势产品存在巨量爆单可能性，请按照单款2天内返单产能设置好库存数，避免过度销售造成重大履约事故。
4、广告投放，撒券转化
广告投放测款帮助新品破0单（提升曝光机会），并设置店铺优惠券或产品定向优惠券（控制转化）。
5、平台活动，商家激励
无论大促小促，闪购、百补、免运、合资券等平台活动确保应报尽报；商家成长激励政策、重点商家激励政策、海外仓激励政策、联盟激励政策，研究透彻，明确投入和增长目标，达成任务获得奖金，摊薄成本，快速起量。
6、内容渠道，持续放量
方式一：自直播+自制短视频
搭建网络请外语主播直播带货，同时生产优质短视频内容，不断积累内容号粉丝，做好私域客户积累，产生良性品牌影响力，促成持续复购订单。
方式二：达人建联
建联分为定向合作、公开合作、陌生拜访、机构合作和买家合作等核心步骤。
·定向合作：是效率最高的方式，商家对达人发出邀约。达人若对合作感兴趣，会接受邀请。
·公开合作：达人在商家圈定好的范围内挑选并申请样品，商家设立建联专员，对接并筛选达人，能覆盖的范围最广。
·陌生拜访：达人建联渠道众多，可通过各种社交软件联系，针对性较强。
·买家合作：商家的用户，也就是买家，同样能成为内容生产者。用户的内容天然地有真实性，对产品的推广也更有可信度，粘性最强。
图片来源：雨果跨境
（来源：靠海的跨境小哥Allen）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。
