美区TTS市场扩展：新类目解锁，卖家机遇再升级！

一、TTS美区开放新一批销售类目

TikTok Shop 美区8月31日新增一批销售类目，新类目包括：

1. 珠宝：包括珍珠、银、铂金、翡翠、半宝石、琥珀、人造宝石、蜜蜡、天然水晶、非天然水晶等。

2. 汽车及机动车相关商品：如行车记录仪、USB 充电器、汽车FM和蓝牙发射器、汽车智能系统等。

3. 蜡烛、厨房剪刀、灭蚊电器、墨水和碳粉盒、剃须工具套装、婴儿辅食机/料理机、运动垫等生活用品。

4. 乐器及配件：包括管乐器、打击乐器、键盘和钢琴、吉他和弦乐器、电子合成器等。

5. 建盏、篆刻、瓷器、陶瓷、石雕、香炉和香料等艺术品和装饰品。

6. 玩具与爱好：如户外玩具、手工艺等。

二、TikTok美区美容GMV增至317亿美元

据外媒报道，TikTok通过#TikTokMadeMeBuyIt等流行趋势，显著推动了美国美容产品销售的增长。2023年，美国美容销售总额预计达到317亿美元，其中高端化妆品的销售额同比增长了15%。

销售数据一览

美国高端美容行业销售额同比增长 14%，2023 年达到 317 亿美元，而大众市场美容销售额同比增长 6%。

高端化妆品销售额增长最快，增长约 15%，而大众化妆品销售额增长约 6%。

护肤品是高端美容品类销量增长最快的品类。高端护肤品增长约 14%，大众护肤品增长约 11%。

高端护肤品在 45-54 岁、家庭规模为四人（包括 18 岁以下儿童）的人群中正逐渐占据市场份额。青少年和 10-11 岁人群对高端护肤品的兴趣日益浓厚。

高端香水增长约 12%，而大众香水增长约 4%。迷你女士香水的单位销售额增长速度是其他尺寸香水的五倍，而身体喷雾市场的规模自 2022 年以来增长了近三倍。

2023 年，高端美发销售额增长约 14%，而大众美发销售额增长 6%。美发是唯一占据线上销售额大部分的美容品类；2023 年，电商占销售额的 52%。

消费者趋势

千禧一代与Z世代正在成为美容产品趋势的重要推动者，他们在购买决策中优先考虑真实性、包容性和可持续性，在选择美容产品时深受社交媒体、网红和在线评论的影响。

此外，人们对迎合不同肤色、年龄、发质和性别认同的美容产品的需求也在不断增长。消费者正在寻找具有包容性并代表各种种族和身份的产品。

随着男性美容市场的崛起，TikTok上“#mensskincare”标签的浏览量已超过190万次，显现出男性消费者对美容产品的日益关注。

影响消费者对特定美容品牌忠诚的主要因素有价值感（超过50%）、关怀感（33%）和奢华感（25%）。

未来6-12个月，品牌应继续关注的美容趋势：

①强调天然和有机成分：超过 65% 的消费者正在寻找环保品牌，55% 的消费者愿意为可持续产品支付更多费用。

②利用 AI 和 AR 实现个性化。例如，护发公司Prose通过问卷定制洗护产品，而科技公司Revieve则提供由AI/AR技术驱动的皮肤测试、试穿体验和个性化推荐，并与Ulta Beauty 和 Schwan Cosmetics 等美容品牌达成合作。

随着TikTok等社交媒体的持续影响，预计美容产品的销售将进一步增长，越来越多品牌将借助平台建立DTC业务。TikTok不仅在美容产品销售中发挥了关键作用，同时也在影响消费者的购买决策，培养消费者对品牌的忠诚度。

三、TT美区美妆个护GMV突破1.3亿美元

TikTok美区在8月份的整体表现显现出积极的增长态势：

1. 整体增长：8月份，TikTok美区的GMV环比增长了8%，总GMV达到了7.1亿美金。

2. 品类增长：

美妆个护品类的GMV环比增长了8%，8月份总GMV达到了1.3亿美金。

女装与女士内衣品类的GMV环比增长了11%，总GMV达到了9.3千万美金。

保健品类的GMV环比增长了13%，总GMV达到了4.9千万美金。

3. 品类下降：

销售额下跌的品类中，家电降幅最大，环比下降12%，其次是汽车用品。

四、TikTok推出新功能

TikTok为用户提供新的“管理主题”功能，该功能可以让用户自定义动态，增加或减少各种主题相关的内容量。

此功能目前正在向美国用户推出，并计划扩展到其他国家/地区，可通过应用程序设置中的“内容偏好设置”部分访问。然后，用户可以导航到“管理主题”，在那里他们可以使用滑块来调整每个主题的偏好设置。每个主题附带的信息按钮提供有关属于该类别的内容类型的进一步背景信息。

值得注意的是，这些调整不会影响用户关注账号的内容。

五、周二至周四为内容发布黄金期

Sprout Social发布研究报告指出，社交媒体内容发布时间与品牌知名度息息相关。

研究显示，周二、周三、周四为发布黄金期，其中TikTok上最佳时段为周三、周四的上午9点至11点、中午12点及下午2点至6点，Instagram与LinkedIn则推荐周二至周四的上午至下午时段。

Facebook则在周一至周四的上午9点至下午5点表现最佳，而Twitter（现称X）亦推荐此三天的上午9点至下午3点。Pinterest则适合在周二至周五凌晨时段发布。

尽管数据提供指导，但品牌仍需结合自身目标灵活调整，保持发布一致性，以提升品牌知名度和参与度。

六、TikTok马来站每周网购用户超半数

据外媒报道，目前，83%的马来西亚消费者依靠社交娱乐平台进行购物，推动越来越多卖家入驻TikTok。在2024年Mega Sales活动期间，TikTok聚集了马来西亚67个品牌，吸引了超过200名包括餐饮、美容、电信和医疗保健等行业的领袖及TikTok Shop合作伙伴，分享了马来西亚购物季期间 TikTok 用户性质的见解和统计数据。

统计数据显示：

①59% 的用户每周都会网购

②50% 的用户在观看内容的同时进行购物

③去年，89% 的 TikTok 用户在大型促销活动期间购物（如双十一、双十二、节日促销）

④高消费购物者在年底促销活动期间平均花费 265 美元（约 1,100 令吉），推动了2023年下半年购物转化率增长近6倍。

TikTok研究表明，平台上有四种不同的购物者角色：

①讨价还价者：积极寻找折扣和优惠券，仔细比较价格、阅读评论，注重性价比。

②轻松购物者：重视便利与效率，享受个性化推荐、快速结账、一键购买或自动续订等方便的服务。

③灵感购物者：通过发现新产品和品牌来影响他人，注重购买体验。

④有目的的购物者：重视品牌的产品质量、可持续性和社会责任，对符合他们价值观的品牌情有独钟。

七、TikTok 9月最新十大趋势

近日，EXPLODING TOPICS发布了TikTok2024年9月最新十大趋势报告，以下是目前TikTok的热门趋势：

1. TikTok直销（TikTok Dropshipping）

过去5年搜索量增长6,800%；搜索增长状态为常规；TikTok帖子总数110万条。

直销是指卖方直接将产品销售给消费者，无需批发商和零售商，从而减少了仓储费用和库存风险。TikTok本质上是直销商的营销平台，有助于提升品牌知名度。

2. 祛痘贴（Mighty Patch）

过去5年搜索量增长371%；搜索增长状态为爆炸式增长；TikTok帖子总数6,144条。

Mighty Patches祛痘贴是由Hero Cosmetics制造的小型水胶体贴片，可压平并吸收粉刺，而无需直接挤破。随着用户分享使用效果和评论，这款产品在TikTok上越来越受欢迎，且在亚马逊上获得了4.5星评级，评论超过14万条。

3. BookTok（TikTok子社区）

过去5年搜索量增长99倍以上；搜索增长状态为爆炸式增长；TikTok帖子总数3430万条。

BookTok是由热爱书籍的人组成的TikTok子社区，已成为该平台的一大趋势，总观看次数超过1000亿次。视频通常包括用户最近阅读书籍的主题、讨论或幽默互动。

4. TikTok商店（TikTok Shop）

过去5年搜索量增长9,500%；搜索增长状态为爆炸式增长；TikTok帖子总数400万条。

TikTok Shop是TikTok的新电商功能，让内容创作者和品牌可以通过视频、直播等方式直接在TikTok上销售产品。此功能与新推出的TikTok产品（如Fulfilled by TikTok和原生商店广告）相结合，目前注册卖家已超过50万名。

5. Beauty Of Joseon

过去5年搜索量增长8,600%；搜索增长状态为爆炸式增长；TikTok帖子总数8.3万条。

Beauty of Joseon是一个韩国护肤品牌，提供全天然护肤产品，其配方基于朝鲜王朝的传统美容仪式。该品牌在TikTok Shop上积累了超过162,000名粉丝和数十万销量。

6. TikTok广告

过去5年搜索量增长3,100%；搜索增长状态为爆炸式增长；TikTok帖子总数8.74万条。

TikTok广告与许多其他社交媒体广告平台类似，广告商可以选择一个目标后创建广告，例如增加关注者数量或提高网站流量，并利用TikTok推广功能精确定位特定用户群体。

7. Pink Stuff

过去5年搜索量增长368%；搜索增长状态为爆炸式增长；TikTok帖子总数3.91万条。

Pink Stuff是一种多用途清洁膏，用于去除表面污垢。该产品在TikTok上颇具人气，因其广泛的清洁能力而受到用户喜爱。

8. 健身爱好者（Gymrat）

过去5年搜索量增长2,433%；搜索增长状态为爆炸式增长；TikTok帖子总数660万条。

用户在TikTok上通过Gymrat标签展示自己的健身成果，也常用作激励标签，鼓励人们更频繁地锻炼。

9. TikTok ASMR

过去5年搜索量增长2,633%；搜索增长状态为爆炸式增长；TikTok帖子总数3030万条。

ASMR是指利用特定声音或视觉刺激引发身心愉悦感，用户常用ASMR视频来放松身心。近期对此类内容的兴趣迅速增长，YouTube和TikTok上有关ASMR的视频数量已达数百万。

10. TikTok Fashion

过去5年搜索量增长1,133%；搜索增长状态为常规；TikTok帖子总数6240万条。

诸如SKIMS、Shein、Nike等时尚品牌现已活跃于TikTok平台，内容创作者也定期展示服装，以吸引用户购买品牌服装。

（来源：靠海的跨境小哥Allen）

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