“打狗棍法”—— 杀死跟卖狗的十一种方法

我是Regan，相信勤勤恳恳做卖家的朋友经常会遇到跟卖，而且现在不知道为什么，线上的一些所谓很多“老师”都在教跟卖。

大家可以换位思考一下，自己辛辛苦苦砸广告费推起来的链接分分钟被跟卖分走流量，而且跟卖都是那种1688随便找的品，产品质量不行留的差评还会留在链接上！整的认真做的卖家苦不堪言！今天教大家“打狗棍法”，让跟卖狗无处躲藏！（狗头保命）

我通过一下几个点进行分享关于跟卖的知识点：

No.1什么是跟卖

No.25种提前预防跟卖的措施

No.312种遭遇跟卖后反击方案

一：什么是跟卖

亚马逊规定是：创建的链接所有权属于亚马逊，不属于卖家，所以其他的卖家也可以跟卖这个链接。这就会导致我们辛苦做起来的链接被别人抢走编辑权，从而抢走我们的订单。

看到链接下面有多个报价就是被跟了！

二：5种提前预防跟卖的措施

寻找新奇特产品（冷门产品）

我们可以通过寻找一些新奇特的产品来进行跟卖的预防，因为跟卖的前提下是他需要能够找到货源， 如果这个产品是朋友专属独立设计的，或者是有专利的存在。我们可以通过销售这些产品来进行跟卖的预防，大众化的产品就尽量的不要去上。

在选择类目的时候，尽量以多款式的产品为主：

搭配销售

在本身产品属于大众化的情况下，我们可以通过采取搭配的形式来进行销售，这样可以有效规避掉侵权。

如果他们执意要继续跟卖我们的产品的话，客户收到产品后发现货不对版就会在亚马逊上面对跟卖者进行投诉，也可以起到赶走他的目的。

图片来源：亚马逊

可以看到，在搭配销售的基础上这个卖家还将logo印在了产品上，在防止跟卖的同时有效提升产品知名度。

包装自带logo

包装上或者说是产品上有logo的情况下，我们将包装配着作为主图，在客户收到包装不一致的情况下也会跟亚马逊投诉跟卖者

亚马逊透明计划和零计划

有透明计划和零计划两种，都是亚马逊推出的防假货计划，他们的根本区别在于作用生效时间点不同，前者是防止跟卖，后者是赶走跟卖。

透明计划（Transparency Program）

防跟卖原理：已注册透明计划的卖家产品，亚马逊会提供唯一的二维码，卖家将代码贴在商品包装上，商品入仓时，亚马逊识别代码，确认为正品后才可入仓。FBA跟卖者无法得到代码，货物无法进入亚马逊仓库销售，自发货跟卖时也会被要求提供代码认证。

目的是向品牌提供主动的防伪保护，使消费者可以验证产品真伪，给消费者提供透明的商品信息

入驻要求：首先必须是Brand owner（品牌所有者），成功进行品牌备案2.0，就是在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。费用：0.05美元/个

跟卖要求： 注册透明计划后也是可以被跟卖的，但是如果跟卖的话需要至少提交20个防伪标签码，这样的话除非是我们自身允许的情况下，不会再被被人进行跟卖。

零计划（Amazon Project Zero）

零计划的好处是卖家品牌商以后在亚马逊上看到有疑似假冒伪劣产品的Listing就可以直接删除，不需要亚马逊的审核，这个计划也是旨在推动将山寨侵权产品全面清除归零，所以叫做“零计划”。

但是目前零计划是邀请制的，所以我们可以先选择透明计划进行赶跟卖。

通过跟卖监控及时发现跟卖并调价抢购物车

众所周知，跟卖的话基本都是软件批量设置跟卖，晚上跟卖到了白天自动就撤下来，在最开始的时候和跟卖斗智斗勇就是半夜爬起来看是否有跟卖，如果有跟卖的话进行调价抢回来购物车，每隔几个小时醒一次都会导致神经衰弱。

那么现在很多的工具都有监测跟卖的功能。

首先打开软件 - 监控管理 - 跟卖监控

图片来源：优麦云

图片来源：优麦云

设置消息提醒，有跟卖的情况下会马上收到提醒，另外建议后面四个都勾选：

Buybox变动：众所周知，如果多个卖家销售这一条链接的情况下，谁能够获得购物车，那么谁就能够抢占到这个链接90%的订单，而且并不是我们创建的链接就能够获得购物车，跟卖者价格比我们低很多的情况下也会抢到购物车，所以我们还是要重点关注。

价格变动：跟卖者出现价格波动的时候也会给予我们进行提醒。然后我们调价抢购物车

三：12种方法遭遇跟卖如何反击

找到跟卖者的信息，通过电话方式联系解决

现在亚马逊已经公开了店铺的信息，我们可以在店铺首页看到跟卖者的联系方式，将联系方式放在企查查上面检查一下，查到法人的联系方式可以直接给他打电话：

图片来源：亚马逊

图片来源：企查查

利用虚拟卡买空库存

第二种方法就是利用一张信用卡生成很多张虚拟的信用卡，利用Pending情况买空跟卖库存，很多服务商也都是这样操作赶跟卖的。

发送警告信

虽然说现在发警告信基本没啥用了，因为跟卖得账号基本都是买的小账号，死了也无所谓得那种，但是还是可以尝试一下。

可以进入跟卖者的店铺主页，选择ask question对跟卖者进行留言：

图片来源：亚马逊

购买后开真实性投诉

最后比较好得方法就是先联系国外认识得买家买一个跟卖得产品，然后买家收到货之后在亚马逊开az投诉货不对版，一个不行多开几个。

数据品牌滥用板块举报分析与策略调整：

另外就算不加入这两个计划的话，也可以在出现跟卖后的第一时间通过店铺后台品牌页面进行品牌滥用申诉：

图片来源：亚马逊后台

图片来源：亚马逊后台

我们可以在这里通过输入我们的asin，将除了我们之外的其他的跟卖者全部赶走，记得要将我们自己本身的卖家排除在外。

修改主图

最后一种方法就是修改主图，我们可以把图片改成以下类似图片来让跟卖的人自己知难而退：

调低价格，是极低的那种！

跟卖的人一般都是设置自动跟（哪怕有底价限制但是我们可以测试），比如原价19.9的我们设置个4.9， 压她们最低价，她们的价格调低后，我们把后台链接设为不可售，让买家底价买完他库存。

联合受害者起诉

一根筷子易折断，十根筷子坚如铁。他跟卖肯定不止一家，找到那些有实力的，联络一下一起搞死他。（一人扔一个差评他店铺就死翘翘）

放单后拉黑

这一招的话有点杀敌1000，自损800。非常危险谨慎使用。

操作的方法就是去群里面找那些刷D的服务商，然后联系他们。我们用自己的小号伪装成要刷单的人，而且把跟卖的人的链接发给他就说我要刷这个链接，从这个跟卖店铺购买。

那么放上100单之后，再突然之间把服务商给拉黑，这样的话服务商找不到我们就只能找跟卖的人，最后不需要我们出手服务商就会把该卖的人搞死。

Brand Gating

Brand Gating 是亚马逊针对大品牌跟卖的控制政策 ，如果你的产品成功过审 Brand Gating ，那卖 brand gating 的产品 ，不仅要提供制造商的发票 ，并获得 品牌的书面授权 ，还要求他们为每个品牌支付费用。

个人卖家也可以申请 Brand Gating ，而且没有要求卖家必须进行品牌备案 ，这 个是可选 ，但是有了品牌备案对于申请 Brand gating 更有利。

（来源：Regan跨境）

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