随着家庭健身的普及,越来越多的消费者倾向于购买家用健身器材。数据显示全球健身器材市场预计将以6.18%的复合年增长率增长,到2028年总规模将达到529.35亿元。
一、半年吸金700万美金
今年7月,一款“抖抖机”在TikTok Shop上迅速走红,单日销量突破2000台,销售额达20万美金,贡献了店铺日GMV的三分之二。这款售价近100美金的智能甩脂机背后,是来自杭州的跨境电商品牌麦瑞克科技。自2018年成立以来,麦瑞克致力于中高端健身器械,凭借一系列畅销产品迅速进入美国市场,在TikTok美区单店铺半年累计收入超过700万美金。
自入驻TikTok以来,麦瑞克科技凭借其独到的备货策略、内容策略赢得众多用户的青睐。
为应对库存压力,麦瑞克在TikTok Shop采取深度备货策略,以万件为单位备货,并通过灵活价格调整来平衡供需关系。团队负责人Kelly强调,稳定的产品供应让团队能够全心投入推广。
在销售策略上,麦瑞克非常重视“内容”的影响力。早期,Kelly利用国内教练拍摄的教学视频进行广告投放,获得良好的反馈,销量最高一度达到1200单。随后,麦瑞克开始与众多达人合作,寄送健身器材样品,提升推广效果,现已有数千位达人与麦瑞克建立了合作关系,形成庞大的短视频推广网络。
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同时,今年年初麦瑞克搭建了模拟国外健身环境的直播间,在7月的夏季大促中,他们成功实现了单场接近10万美金的GMV,吸引了大量观众参与。
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二、健身相关产品势头正猛
今年,健身相关产品在TikTok上掀起了一股热潮,吸引了无数消费者的关注。例如,Fitnessathome的踏步机凭借其便捷的设计和高效的锻炼效果,成为了家庭健身的热门选择。据Kalodata数据显示,近半年卖出731万美金,销量达13万件。
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同样,Halara的运动休闲服饰也大受欢迎,以其时尚的设计和舒适的面料赢得了消费者的青睐。Halara的产品不仅适合健身,还能在日常穿着中展现个性,成为年轻人社交媒体上的时尚选择,Halara已经连续5个月店铺销量超过400万美金。
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此外,OQQ的紧身塑身衣也成为了TikTok上的热门产品。其优越的塑形效果和舒适的穿着体验,让很多消费者在锻炼时更加自信。这些产品的流行不仅体现了人们对健身生活方式的追求,也反映了社交媒体在塑造消费趋势方面的强大影响力。
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随着健身意识的提升,这些品牌通过内容电商和TikTok平台成功吸引了大量用户,推动了健身产品的销售增长,为品牌在市场上的进一步扩展打下了坚实基础。
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(来源:靠海的跨境小哥Allen)
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