运营增长季丨亚马逊圣诞季爆款选品榜：儿童圣诞睡衣冲进美国站前三，女士袜子销量增长2111%

过去几年，跨境电商类目中，玩具行业的订单量一直保持着稳定增长的状态，也是亚马逊平台全年畅销的品类。

据国际研究机构Research and Markets预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。玩具市场不断增长，正在为跨境卖家带来更多机会。

对于卖家而言，旺季期间尤其是圣诞等欧美的重要送礼节日，玩具需求非常稳定。为了帮助亚马逊卖家能够在旺季中取得更好的成绩，雨果跨境特联合卖家精灵通过往年的爆款产品分析，形成了一份2024年圣诞季亚马逊欧美站点爆款选品的榜单，亚马逊卖家或可从中找到选品的灵感，在旺季中打造爆款。【点击此处订阅亚马逊晚8点，获取更多旺季爆款选品及爆款打造攻略】

一、亚马逊各大站点圣诞季爆款选品推荐

注：以下榜单产品的销量和销量增长率均为2023年Q4的数据，同比2022年Q4的增长。

1、美国站

在2023年Q4亚马逊美国站圣诞旺季爆款TOP10中，排名前三的玩具产品分别为多功能玩具盒、电子学习玩具书、章鱼毛绒玩具，销量分别为18.31、12.57、12.24万件。乐高积木以120%的增长率，位居玩具品类第一，金属弹簧玩具以10.61万件的销量排名第六。在圣诞季中，美国消费者在玩具产品上的支出非常大。

榜单中，另一半的产品与圣诞装饰和圣诞礼物相关，包括儿童圣诞睡衣、圣诞串灯、礼品包装盒、圣诞树储存袋、圣诞装饰玩偶，尤其是礼品包装盒这一产品，其销量增长率达到了370%，且属于低客单价产品，有相关资源的卖家或许可以尝试这一产品。

2、英国站

在英国站，礼品类产品占据榜单一半份额。在玩具方面，挤压玩具以2.66万件的销量排行榜首，其销量增长率为104%。乐高积木以114%增长率、1.49万件销量位居第四，圣诞投掷玩具位居第十，销量为1.21万件。

而英国消费者在圣诞装饰中会更多的使用挂钩类产品，预计该产品在今年旺季中会有较大的销量，消费者的需求则是挂钩粘性强且便于拆卸，卖家们在产品功能和五点描述上或可多提及此特性。

另外，LED照明帽子为榜单中销售额最高的产品，其2023年12月的销售额达到了22.51万英镑，销量增长率为246%；而钓鱼手套为榜单中销量增长最高的产品，其增长率达到了397%，虽然销售额偏低，但依然可以说明该产品拥有巨大的潜力。

3、法国站

在亚马逊法国站爆款TOP10中，乐高积木以1.27万件销量高居榜首，海盗木桶游戏位居第二，其241%的增长率则为玩具类最高，与玩具有关的产品还有儿童绘画平板，排行第七。

值得关注的是，女士袜子这款产品是榜单中销量增长率最高的产品，其销量增长率达到了2111%，从产品图中可以看出，该款女士袜子是带有圣诞装饰的，且颜色是粉白相间的，若有卖家销售袜子，可以根据热销款产品的特性加以改进。

榜单中，圣诞装饰类产品依然占据了大量的份额，包括圣诞装饰玩偶、照片小夜灯、照明花环、圣诞礼品包装纸和室外圣诞装饰灯，卖家们也可重点关注这几个品类。

4、德国站

德国站TOP10中，玩具所占份额较小，但排名都在榜单前三内，玩具相机以1.49万件排名第二，各大站点排行的“常客”乐高积木以1.46万件位居第三。

从榜单中可以看出，德国站消费者在圣诞季购买圣诞装饰类的产品较少，也仅有2款产品上榜，分别为圣诞花环和室内串灯。而和礼品相关的产品却有4款上榜，分别为贺卡、烧烤香料礼品套装、花茶礼品套装和调味料礼品套装，或许亚马逊德国站卖家想要在旺季中取得更好的成绩，需要在礼品套装这类产品上多下功夫。

此外，上榜德国站圣诞季爆款选品TOP 10的产品在整个欧洲站来说，其销售额还是高于其他站点的，因此布局欧洲站的亚马逊卖家，旺季中可以把更多的精力投入到德国站中。

5、意大利站

在2023年Q4亚马逊意大利站爆款TOP10产品中，玩具品类占据了前五中的四个名额，且都有着高增长率：排名第一的玩具卡车的销量达到了1.96万件，同比增长987%；销量排名第四的DIY珠宝玩具增长率为1236%，位居所有产品之首；乐高恐龙积木与玩具相机的增长率都突破了700%，表现不俗。

从榜单中可以发现，亚马逊意大利消费者在圣诞季购买最多的产品共计分为2大类，分别是玩具和圣诞装饰，玩具类产品上榜4款，圣诞装饰类产品上榜5款，亚马逊卖家在旺季中可以重点关注这2大类。

6、西班牙站

在2024年亚马逊西班牙站圣诞季爆款选品TOP 10中，排名前三的产品分别为圣诞装饰玩偶、儿童相机和儿童化妆箱，这三款产品的销量增长率分别达到了924%、573%和1087%。

和意大利站一样的是，亚马逊西班牙站点圣诞季爆款选品TOP 10中仍然以圣诞装饰和玩具为主，圣诞装饰类产品占据了4款，分别是圣诞装饰玩偶、木制圣诞装饰球、人造圣诞树和派对气球；玩具类产品占据了5款，分别是儿童相机、儿童化妆箱、玩具舞蹈垫、儿童太阳系模型玩具和独角兽绘画工具包。

从整体的销量增长率来看，玩具类产品在西班牙站的增长率要高于圣诞装饰类产品，因此旺季期间在西班牙站经营的亚马逊卖家，可以多在玩具类产品上去做投入，多对产品进行功能上的更行迭代，做好差异化。

二、 注意事项

值得注意的是，玩具虽然热门，但由于儿童玩具直接涉及到儿童的健康与安全，所以亚马逊平台审核严格。以美国、欧盟和日本为首的三大站点分别对儿童玩具品类产品进行了明确定义并相继颁布了严格的安全标准，要求进行强制的安全测试和认证要求（具体认证要求及政策请登录亚马逊官网查询）。

因此，为了确保符合相关法规与规定，提供安全可靠的产品，保护品牌声誉和消费者权益，亚马逊卖家要详细了解儿童玩具在亚马逊运营要注意什么？

1、符合安全标准：儿童玩具是受到严格监管的产品类别，卖家必须确保产品符合当地和国际的安全标准。这包括使用无害材料、避免尖锐边缘和小零件、符合吞咽等相关安全标准。同一款儿童玩具产品在不同站点适用的法规及要求可能不同，对设计、材质、标识等检测标准也有所不同，建议卖家在将产品销往不同目的国市场前，提前了解当地的法律法规和合规认证要求。

2、准确描述产品信息：在亚马逊上销售儿童玩具时，准确描述产品信息是必要的。提供详细的产品描述、年龄适用范围、警示标签等信息，确保消费者了解产品特性和使用条件。

3、遵守广告规范：广告是吸引消费者的重要手段，但卖家必须遵守亚马逊的广告规范。在广告中避免使用虚假宣传和夸大性语言，确保广告内容真实准确，避免违规行为带来的处罚。

4、 主动解决问题：若消费者遇到儿童玩具问题，如品质瑕疵或安全隐患，卖家应主动回应并提供满意的解决方案。及时回复消费者的反馈和投诉，处理退货和退款请求，展现良好的售后服务态度。

重点提醒，旺季临近，千万注意规避侵权风险。

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封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）