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Temu悄悄上线,把一些越南人吓懵了

出海必须要迈过的一道坎

本文授权转载自:增长工场

文:武占国

编辑:赵元

Temu进入越南市场快一个月,在这一个月中,越南电商市场掀起一场风暴,暴眼正是Temu。

10月初,Temu开放越南下载低调上线,打折低价和对拉新返佣的活动,很快吸引了大量消费者。

Temu的营销活动也很快受到了很多卖家和媒体的关注,支持声和质疑声都在不断加大,支持者大多是消费者,他们可以买到更便宜、更丰富、更及时送达的商品,而质疑者大多担心中国商品会“摧毁”越南商品,并要求加大对Temu的审查力度。

近日Temu已向当地监管部门提交审批,目前还在等待进一步消息。

1、越南人惊呼

Temu商品太便宜了

“史上最低价,走过路过不要错过”,“Temu商品应有尽有,一折起,买到就是赚到”,“免费送货,免费退货”,最近,这样的广告语大量出现在Facebook等社交平台,它们都是Temu投放的广告。

许多越南消费者看到广告下载了Temu惊叹:“商品简直太便宜了,而且应有尽有”。

一双凉鞋2.8万越南盾(7.9元人民币),防摔手机壳3.7万越南盾(10元人民币),高清安全摄像头14万越南盾(40元人民币),智能手表18万(52元人民币),无线智能墨镜28万越南盾(78元人民币)。

居住在河内的Lê Hưng先生上在Temu买了一台行车记录仪,花了7.1万越南盾(20元人民币),其他平台可能要花几十甚至上百万越南盾。

不仅商品价格便宜,而且在Temu上购物送货也快,Lê Hưng先生下单后三天就收到货了。越南里中国近,送货速度比马来西亚等其他东南亚国家快了很多。

Temu悄悄上线,把一些越南人吓懵了

Temu 应用程序已经有越南语界面,价格会自动转换为越南盾。

目前,Temu在英文版的基础上增加了越南文,支付方式仅支持信用卡支付和Apple/Google Pay支付。

在Temu购物不仅能省钱,还能赚钱,一位叫Vinh Hung的网友在社交平台上分享了他在Temu赚钱的三种方式:介绍新用户注册Temu,让新注册用户购买商品,以及制作粉丝页面放置购物链接。

已注册用户只要推荐一名用户注册Temu,可以获得15万越南盾(42元人民币),新用户下单可以额外获得佣金(订单金额10%-30%)。此外,营销推广可以有多级代理,你的下级成功推荐新人后,你还能获得额外的佣金。

Temu悄悄上线,把一些越南人吓懵了

用户每当推荐一个新用户,可获得15万越南盾奖励。

Temu的营销计划,在社交平台引发大量的关注和评论,SocialHeat数据显示,从9月25日到10月25日,越南社交平台讨论Temu的话题的帖子有7100条,评论3万多条,互动次数超过41万次。

10月22日推出营销计划后,相关讨论量暴涨了400%以上。甚至在YouTube上,有一系列视频宣传Temu的赚钱机会,同时有专门的教学视频告诉你如何安装Temu,以及如何在Temu快速提高收入等。

社交媒体上的大量讨论,也引起越南本地媒体及各界人士的关注。

2、越南本地卖家

很恐慌

拼多多从2022年9月开始出海至今只有两年多,从首站登陆美国到去年9月进入东南亚,目前已布局82个国家,东南亚已在马来西亚、菲律宾、泰国、越南和文莱五个国家开展业务。

Temu进入越南,很快引起了当地企业和本地卖家们的恐慌。

Meet More是一家速溶咖啡生产企业,电商平台销售收入占比30%到40%,主要通过Tiktok、Shopee、Lazada等电商平台进行销售,Meet More和其他速溶咖啡品牌,因为加工技术方面比较落后,很难与中国企业竞争。

比如Meet More一盒咖啡价格8.5万越南盾(24元人民币),加上运费2万越南盾(5.6元人民币),消费者需要花10.5万越南盾(29.5元人民币),但类似的中国商品不仅更便宜,而且还免运费。

Meet More总经理Nguyen Ngoc Luan表示:“为了与中国企业竞争,我们只能被迫降价,我们卖的价格太低,就会亏钱。”

YouNet ECI 的数据显示,截至第二季度,越南电商平台有50多万卖家,Meet More只是其中之一。

牛仔裤公司的董事长也表示:Temu等跨境电商平台的廉价商品,已经威胁到了国内的企业,越南纺织服装业正面临生产成本高、订单短缺、价格战、经营困难等诸多挑战。

该公司董事长PHAM VAN VIET也是胡志明市纺织服装协会副会长,他在接受当地媒体采访时也表示:“中国是世界工厂,在供应链端有很大优势。”

“通常越南生产服装,进口原材料和相关产品需要45-50天的时间,样品试生产需要15-20天,总生产时间大概要90天左右,即使是像他们(Viet Thang Jean)这样用了新技术、新生产线的企业,生产周期也要35天左右。”

中国因为有供应链优势,从原材料进口到设计再到生产成品,只要7天时间,越南在这方面远不如中国。

供应链之外,中国的物流也很快,越南由于基础设施不完善,需要更长的进出口时间,中国在边境建了大量公路、铁路等基础设施,还在口岸建设跨境仓,所以物流成本比越南低70%。

Temu的模式是从中国工厂直接发货到买家,没有了中间商,价格会更低。这是Temu进入越南,短时间就引起这么大关注的重要原因。

越南商品没多少竞争力,所以越来越多的越南商户及各界人士开始呼吁要对Temu平台的商品征税。

3、征税呼声高涨

对中国卖家影响有多大?

报告显示,2024年前9个月,越南电子商务收入预计将达到约280亿美元,增长36%,是全球电商增速最快的国家之一。

Temu悄悄上线,把一些越南人吓懵了

国会议员代表TRAN QUOC TUAN表示:“280亿美元的商品,越南本地商品占比有多少?我们必须将大部分钱付给邻国,因为我们以极其便宜的价格购买了他们的的商品,这是我和很多国会议员都非常担心的问题。”

商品价格便宜,从越南当局看来,积极的层面是非常有利于越南消费者,但不利于越南本地竞争力差的企业。

河南省议员表示,政府应加快基础设施的建设,同时公司也要提高竞争力,同时应提高从中国进口的商品关税。河内省议员表示,国家监管机构应立即对Temu采取行动。胡志明市法学院副教授建议,工贸部完全可以Temu进行制裁,同时对其征税。

根据第98/2020号法令,未经许可经营、未向国家管理机构通报,最高可以处3000万(8445元人民币)越南盾的罚款。

近日,越南副总理兼政部长胡德福也关注到了相关报道。10月26日上午,他表示,未来或将修改对于小额商品的免税政策。同时他还强调,税务总局正在核对数据,Temu也应像Google、Facebook一样纳税。不过没有提到要像印尼一样禁止Temu。

大部分国家对Temu等跨境电商平台的态度是征税,比如马来西亚对500令吉(约合106美元)以下的商品征收10%的关税,巴西对50美元以下的商品征收20%的关税,南非开始对服装零售商征收45%的关税和15%增值税等。

国内一位跨境卖家表示:通常10%-20%的关税对低客单价商品来说影响不大,相当一部分中国商品仍有价格优势。

上海财经大学教授崔丽丽曾公开表示,税率太高国内商品失去价格优势后,就只能转变出海策略,从销售低价商品转变为高质量商品。

同时中国商品进入越南,也让越南本地商家更快的提升竞争力。

比如,有越南本地也有商家表示“目前还不用担心”。有销售家用电器的商家表示:“以后我们选择更优质的本地产品,加强售后服务,提高竞争壁垒,而不是打价格战。”

— END — 

(封面/图虫创意)

(来源:雨果网的朋友们)

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