经常会有卖家朋友问：我们在亚马逊等平台上开店，用的国内公司营业执照。店铺公司承担销售职能，但却不记收入成本，把收入放在香港公司，不会有风险吗？
为了快速抢占市场和规避封店风险，多数卖家会选择店铺矩阵的方式，成立N个店铺。但如果要把每一家店铺的收入，精确确认到各个店铺公司上，就需要按店铺进行出口报关，这样不仅工作量大，而且相当分散。货代很痛苦，财务也很痛苦，谁还愿意干活？
这个时候，卖家会考虑能否把收入归集到一家公司进行确认？但目前国内针对协议授权这样的方式，认可度比较低，其次我国是外汇管制强国，国内公司要收外汇，需要申请做海关备案，开设外币账户，外汇要进来，公司要携带提供合同、发票、报关单到对公柜台申请。企业开通线上的自助结汇功能，才能将外币结转成人民币，提到对公账户上。不说10个店铺，1个店铺让财务老往银行跑，估计也得崩溃。
而在境外，授权控制协议则是受法律保护的。针对规模体量较大的跨境卖家，设立香港公司还方便做ODI，报表合并，为后期融资、上市做准备。总的来说，香港公司作为连接国内、海外的中间桥梁，承担着跨境卖家全球销售这样的角色。我们在很多跨境大卖比如：赛维时代、绿联科技、三态股份、致欧科技等的顶层架构当中，基本都可以看到香港公司的身影。可以说香港公司是跨境电商财税合规的标配。
针对这个问题，赛维时代在证监会第二轮问询中详细地进行了陈述：
（一）店铺子公司不记收入成本的原因及合理性
1、店铺公司并未开展实际运营且未承担销售职能
店铺公司设立目的为注册店铺，原则上不做其他业务安排。
在公司实际运营过程中，香港兰玛特和美国兰玛特主要肩负了市场营销、付款请求、回款等职能，承担了市场风险、存货风险和汇率风险。因此，店铺子公司并未实际承担销售职能。
2、企业会计准则相关规定
1）有自己的经营目标和自主支配的经济资源， 并能独立做出决策
在公司实际开展经营的过程中，香港兰玛特和美国兰玛特实际肩负了销售职能并承担了相关风险。店铺公司本身只作为店铺的注册主体，没有人员安排，不承担销售职能，资金流、货物流均不经过店铺公司，实质上仅为出借公司的信息给香港兰玛特进行店铺注册使用。
店铺公司本身并不具备具体的经营目标和自主支配的经济资源，也无法独立作出决策。按照实质重于形式原则，店铺子公司也无需对相关经济行为承担责任。
（二）相关会计处理符合行业通用做法，与同行业公司不存在差异
行业大卖如华凯创意、天泽信息也都是这么干的，也就是说这样的会计处理方式是符合行业通用做法的。
（三）香港兰玛特内部交易符合独立交易原则
根据税务咨询报告出具的《转移定价报告》，2018年度至2020 年度，香港兰玛特发生的内部交易符合独立交易原则。因此，公司不存在利用香港所得税率低于中国大陆所得税率的情况将主要利润留存至香港的情形。（这点很关键！在境内上市，监管部门是希望看到企业把利润主要留在境内的）
（四）报告期各期，公司及其境内主要子公司均获得了所在地主管税务机构开具的《税务合规证明》，不存在税务违法违规的情形。
综上，赛维时代将销售收入计入香港兰玛特具备商业合理性，合法合规。
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（来源：跨境电商财税课堂）
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