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2024-11-26 13:30
TikTok作为全球领先的社交媒体平台，其电商业务持续高速增长。其中，健康类目凭借高需求和多元化的商品表现，成为值得关注的热门领域。
TikTok Shop专业数据分析工具——EchoTik数据出品的《TikTok Shop欧美2024健康类目报告》，从欧美市场出发，全面解析健康类目GMV表现、消费者偏好、营销方式及未来机会，为跨境卖家提供精准指导。
数据统计时间：2023年10月至2024年10月
-美国市场：健康类目表现及趋势分析
1、全年GMV4.8亿 排名Top 4 ，从23年黑五网一迎来爆发式增长
美国站健康类目GMV占全年Top10市场份额的11%，增速显著，尤其在2023年黑五期间迎来爆发式增长。膳食补剂、非处方药和医疗用品是销售主力，10-20美元价格段商品销量最大，而高客单价（＞100美元）商品也贡献了近10%的GMV，展现出高端市场的潜力。
2、带货视频是营销主力，达人合作助力爆品打造
美国站健康类目GMV的60%以上来自带货视频，中腰部达人内容营销效果显著。以Drink Nello为代表的品牌，通过达人合作和TikTok引流，成功带动销售增长，热销单品价格多集中在30-50美元区间。
图片来源：图虫创意
图片来源：图虫创意
3、TOP 10店铺门槛在300万美元，梯队分化明显
头部店铺优势突出，TOP1店铺销售额达1.15亿美元，是第二名的5倍。店铺普遍采用聚焦单品策略，价格集中在30-50美元区间。
图片来源：图虫创意
-英国市场：健康类目表现及趋势分析
1、GMV近一年进入TOP 5门槛，类目梯队分化明显
英国站的整体GMV增速缓慢，类目相对美国站点较为局限，出单以护理和美容以及女士服装为主。
健康类目占比约为5%，2024年10月同比去年10月增速稳定。尽管在英国市场的份额相对较小，但其类目的细分市场呈现稳定增长趋势。膳食补剂和非处方药是销量和GMV的核心支柱，表现出消费者对健康与自我护理的重视。
尤其在2023年“黑五”和“网一”期间，健康类目实现爆发式增长，此后市场步入平稳阶段。高价商品（＞100美元）在居家护理领域表现出色，占整体市场份额的30%，具有显著开发潜力。
图片来源：图虫创意
2、消费者偏好集中在性价比和日常实用型商品
热销商品集中在10-30美元的价格段，尤其是10-20美元的产品销量占据主导地位，全年成交量高达93万件。
居家护理用品和膳食补剂最受欢迎，满足了消费者日常健康和生活便利的需求。例如，非处方药销售额主要集中在10-30美元，占比高达73%。
图片来源：图虫创意
3、TOP 10店铺竞争格局动态化，市场排名存变数
英国站健康类目TOP10店铺之间竞争激烈，第一梯队（TOP1-3）与第二梯队（TOP4-6）差距逐渐缩小，排名灵活性较高。热销产品价格集中在10-20美元，但部分店铺也通过高价策略（＞40美元）吸引特定高端用户群体，增加市场份额。Top 1店铺Warrior Supplements Store以广SKU策略吸引用户，涵盖蛋白棒、蛋白粉等健身相关产品，平均单价$13.62，具有较强的性价比优势。
图片来源：图虫创意
4、高端市场潜力值得挖掘
在英国市场，高价商品（＞100美元）的表现虽然不及性价比产品，但在居家护理和专业健康品类中拥有稳定的市场基础。商家可通过优化供应链、提供更高品质的产品来提升高端市场占比。
图片来源：雨果跨境
（来源：靠海的跨境小哥Allen）
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