
本人对选品的兴趣浓厚,在这里会不定期给解读最近的热门产品,分享选品技巧。
今天解读一个亚马逊美国站的热门产品-婴儿睡床
1.小类目市场情况
top100总月销:11.68w+,月总销售额:$442w+
平均价格:35.57美金,平均上架时间:1年7个月
平均评分:4.5,平均评分数:1333
退货率:6.43%,搜索购买比:2.7%
第一名和第二名月销在1w+
第65名有300+的销量,市场容量大
2.类目销量趋势
该类目总月销和总销售额呈递增趋势,24年11月份类目月销量9.5w+,该类目产品没有明显的淡旺季
3.类目垄断情况
top10商品集中度(50.3%)
top10品牌集中度(54.6%)
top10卖家集中度(66.4%),亚马逊自营卖家销量占比31%
4.流量词分析
统计排名靠前的10款产品以及相似度靠前的10款产品,拓展关键词
主要流量词 baby lounger(婴儿躺椅):
谷歌趋势显示没有明显的淡旺季
月搜索量13w,月购买量815
产品数1820,供需比72
前三点击集中度31.7%,ppc建议竞价0.56美金
次流量词 snuggle me lounger(依偎我躺椅):
谷歌热度明显呈递增趋势
亚马逊平台搜索量近2年关键词搜索量持续增长,关键词aba排名上升
月搜索量8w,月购买量346
产品数271,供需比319
前三点击集中度45.4%,ppc建议竞价0.73美金
5.类目分析
从前50名产品中对产品功能和外观做简单统计分析,可以看到目前填充透气棉躺椅是最受欢迎的款式
然后,通过卖家精灵对top100中的填充棉款式进行筛选,得到以下数据
月均销量:678,平均价格:43.54美金
平均评分数:111,平均星级:4.4
这个款式的在1年左右的时候上架最多
其中大部分的产品ratings数不超过50
买家给出的产品评分4.5以上的占多数
30-40美金之间产品数最多有17个,40-50美金的次之且销售额占比最高
6.具体竞品情况
竞品asin:B0CLD3CHNV
7个变体,最早上架时间433天,总月销5296,月销售额26w美金,目前小类目排名第3
进入市场的价格是59.99美金,后面一直维持在49.99美金,直到黑五期间降价到42.49美金,中间有断过2次货
五点描述提炼:高级安全认证:通过CPC、ASTM和CPSIA认证,采用100%棉质亲肤面料,确保宝宝安全舒适。
柔软透气设计:超柔软的棉布和加厚床垫提供360度环绕保护,支持宝宝脊柱发育。
便携可调设计:轻便且便于携带,双面可用且可调节,适合0-24个月宝宝使用。
流量来源中SP流量词占比25%
5星评分占比82%,并且可以看到产品使用场景都是放在摇床当中
7.填充棉躺椅评论分析
利用 Shulex VOC 整合多个竞品分析(渠道码XDU2024,输入购买可以再送一个月)
1.消费者最常提到的人群特征是女儿,使用时刻是每天,使用地点是房子,行为是旅行
2.客户欣赏该产品的多功能性,将其作为礼物和 Bumbo 座椅的替代品,提供易于使用的一体化座椅
3.客户报告说,填充物掉出来,卡扣不起作用,而且产品是由难以组装的廉价塑料制成的
4.客户报告说,该产品有一个透明的托盘、可拆卸的座椅内饰,并且易于清洁和携带
5.客户发现该产品物有所值,有些人指出它是一款很棒的产品,物有所值
6.客户要求更多的缓冲或更柔软的背衬,以及更高或更多的软垫颈部支撑。
8.产品综合建议
产品选择:选择具有更高缓冲和柔软靠背的地板座椅和躺椅,以满足客户对舒适性的需求。
运营优化:加强质量控制,确保产品材料和做工的可靠性,减少填充物外漏和扣子失灵等问题。
产品设计:改进产品的用户友好性,增加可调节性和多功能性,设计可拆卸座椅和更大的尺寸。
营销推广:强调产品的物有所值、适用性和推荐度,特别是其在家庭中的受欢迎程度和适合特定用途。
客户支持:提供详细的清洁和维护指南,解决客户对清洁困难和不稳固的担忧。
9.总结
目前婴儿躺椅市场需求旺盛,填充棉躺椅款式是最受欢迎且竞争最为激烈的品类,市场容量较大,且无明显的季节性波动或品牌垄断。根据部分竞品分析,这一款式非常适合中大型卖家进行产品研发。值得注意的是,消费者通常将其作为摇椅的缓冲过渡垫使用,这为产品功能提供了额外的市场机会。
产品没有查询专利,也没有核算利润,文章仅限于解读,不做推荐,产品能不能做,需要结合自身情况,毕竟总有佼佼者能做出好产品,也能运营好产品,这些都是值得小杜不断学习和思考的
以上图片均来源于:卖家精灵,shulex VOC
(来源:跨境选品星球)
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