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亚马逊选品第51期2024年婴儿躺椅市场分析:填充棉款式竞争激烈,潜力巨大

本人对选品的兴趣浓厚,在这里会不定期给解读最近的热门产品,分享选品技巧。

本人对选品的兴趣浓厚,在这里会不定期给解读最近的热门产品,分享选品技巧。

今天解读一个亚马逊美国站的热门产品-婴儿睡床

1.小类目市场情况

亚马逊选品第51期2024年婴儿躺椅市场分析:填充棉款式竞争激烈,潜力巨大

top100总月销:11.68w+,月总销售额:$442w+

平均价格:35.57美金,平均上架时间:1年7个月

平均评分:4.5,平均评分数:1333

退货率:6.43%,搜索购买比:2.7%

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第一名和第二名月销在1w+

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第65名有300+的销量,市场容量大

2.类目销量趋势

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该类目总月销和总销售额呈递增趋势,24年11月份类目月销量9.5w+,该类目产品没有明显的淡旺季

3.类目垄断情况

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top10商品集中度(50.3%)

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top10品牌集中度(54.6%)

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top10卖家集中度(66.4%),亚马逊自营卖家销量占比31%

4.流量词分析

统计排名靠前的10款产品以及相似度靠前的10款产品,拓展关键词

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主要流量词 baby lounger(婴儿躺椅):

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谷歌趋势显示没有明显的淡旺季

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月搜索量13w,月购买量815

产品数1820,供需比72

前三点击集中度31.7%,ppc建议竞价0.56美金

次流量词 snuggle me lounger(依偎我躺椅):

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谷歌热度明显呈递增趋势

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亚马逊平台搜索量近2年关键词搜索量持续增长,关键词aba排名上升

月搜索量8w,月购买量346

产品数271,供需比319

前三点击集中度45.4%,ppc建议竞价0.73美金

5.类目分析

从前50名产品中对产品功能和外观做简单统计分析,可以看到目前填充透气棉躺椅是最受欢迎的款式

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然后,通过卖家精灵对top100中的填充棉款式进行筛选,得到以下数据

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月均销量:678,平均价格:43.54美金

平均评分数:111,平均星级:4.4

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这个款式的在1年左右的时候上架最多

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其中大部分的产品ratings数不超过50

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买家给出的产品评分4.5以上的占多数

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30-40美金之间产品数最多有17个,40-50美金的次之且销售额占比最高

6.具体竞品情况

竞品asin:B0CLD3CHNV

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7个变体,最早上架时间433天,总月销5296,月销售额26w美金,目前小类目排名第3

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进入市场的价格是59.99美金,后面一直维持在49.99美金,直到黑五期间降价到42.49美金,中间有断过2次货

五点描述提炼:高级安全认证:通过CPC、ASTM和CPSIA认证,采用100%棉质亲肤面料,确保宝宝安全舒适。

柔软透气设计:超柔软的棉布和加厚床垫提供360度环绕保护,支持宝宝脊柱发育。

便携可调设计:轻便且便于携带,双面可用且可调节,适合0-24个月宝宝使用。

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流量来源中SP流量词占比25%

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5星评分占比82%,并且可以看到产品使用场景都是放在摇床当中

7.填充棉躺椅评论分析

利用 Shulex VOC 整合多个竞品分析(渠道码XDU2024,输入购买可以再送一个月)

1.消费者最常提到的人群特征是女儿,使用时刻是每天,使用地点是房子,行为是旅行

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2.客户欣赏该产品的多功能性,将其作为礼物和 Bumbo 座椅的替代品,提供易于使用的一体化座椅

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3.客户报告说,填充物掉出来,卡扣不起作用,而且产品是由难以组装的廉价塑料制成的

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4.客户报告说,该产品有一个透明的托盘、可拆卸的座椅内饰,并且易于清洁和携带

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5.客户发现该产品物有所值,有些人指出它是一款很棒的产品,物有所值

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6.客户要求更多的缓冲或更柔软的背衬,以及更高或更多的软垫颈部支撑。

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8.产品综合建议

产品选择:选择具有更高缓冲和柔软靠背的地板座椅和躺椅,以满足客户对舒适性的需求。

运营优化:加强质量控制,确保产品材料和做工的可靠性,减少填充物外漏和扣子失灵等问题。

产品设计:改进产品的用户友好性,增加可调节性和多功能性,设计可拆卸座椅和更大的尺寸。

营销推广:强调产品的物有所值、适用性和推荐度,特别是其在家庭中的受欢迎程度和适合特定用途。

客户支持:提供详细的清洁和维护指南,解决客户对清洁困难和不稳固的担忧。

9.总结

目前婴儿躺椅市场需求旺盛,填充棉躺椅款式是最受欢迎且竞争最为激烈的品类,市场容量较大,且无明显的季节性波动或品牌垄断。根据部分竞品分析,这一款式非常适合中大型卖家进行产品研发。值得注意的是,消费者通常将其作为摇椅的缓冲过渡垫使用,这为产品功能提供了额外的市场机会。

产品没有查询专利,也没有核算利润,文章仅限于解读,不做推荐,产品能不能做,需要结合自身情况,毕竟总有佼佼者能做出好产品,也能运营好产品,这些都是值得小杜不断学习和思考的

以上图片均来源于:卖家精灵,shulex VOC

(来源:跨境选品星球)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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