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2024-12-25 14:52
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一、案例：
A卖家："把listing标题大改了一遍，然后几个重要的关键词都没有了自然排名收录了，这个词广告出单了也还是没有收录，该怎么办？优化对这些词要多久会被亚马逊抓取收录？"
B卖家："2年的listing，为了冲排名，加了更具竞争力的标题，所以修改了listing标题。修改标题后销量断崖式下跌，现在是对于这个listing完全废了，该怎么挽救。修改之后的lisitng销量排名不断下跌，大词的排名也出现断崖式下跌，且下降的趋势都很一致，只有少部分的关键词排名不变。"
两位卖家修改listing的标题的初衷都是为了提销量、冲排名，殊不知这样的想法就是一个最大的认知错误。
为什么这么说呢？
根据亚马逊的A9算法，listing在发布之后，每一次对listing的修改，都会意味着对listing排名权重的重新排序，也就是亚马逊会重新计算链接的权重。
一旦listing发生大变动，系统算法还有可能会判定listing为新产品，之前维持的权重和排名就有可能因为改动大大降低，还会出现A卖家提到关键词没有了自然排名收录的情况。
而我们知道，新品期关键词会比较容易快速被亚马逊收录，后续想要被收录不仅难而且速度也慢。想要重新被收录，就意味着要比之前花费更多的广告预算，来快速提升关键词的出单量，才有机会被亚马逊收录。
那么有卖家会问：小改也会有影响吗？
答案是肯定的。
有卖家跟我们反映过这样一件事：一个老连接，平时销量还不错。然后根据差评对产品进行了优化，对listing稍微进行了小改。然而，关键词排名和销量开始变得不稳定，后续为了稳排名，增加了不少广告预算。
通过这件事情之后，这位卖家也吸取了一个教训：一旦链接起来之后，即使链接有瑕疵，也绝不会去改。
在平常与卖家同学的交流问答中，其实也有不少的学员会咨询这类问题。
我们对于卖家的建议：不要动listing的三大手术！
1、标题
2、主图
3、类目
原因在于这三大手术会打破listing内在的稳定性，而这种稳定性就是致使卖家销量和排名下降的最大原因。
那改变其他的维度（比如说ST、五行、A+、产品描述），会不会影响链接权重呢？
这些维度下影响较小，不会很大程度改变亚马逊的收录或者权重的改变，但改完建议卖家要尽量拉一下销量，不要让销量下滑，影响到销量权重。
二、那么什么情况下可以去调整listing呢？
主要分四种情况。
一、当listing近期销量呈上涨趋势，不用做任何调整，即使有小瑕疵也不用管，做好记录即可。
二、当listing销量和排名稳定时，也不要去做任何修改。既然能够稳定地出单，就证明listing的表现已经很好了，再去做调整，无非就是画蛇添足，因此大可不必。
三、当Listing的销量出现大幅度下降，且产品的确存在很多问题与不足，与竞品相比没有竞争优势，可以进行针对性地优化，让该listing更迎合新算法。不过建议先测试再正式优化。
四、当这个listing很久没销量，或者销量完全没有达到自己的预期时，可以根据实际情况进行修改，因为长期无销量的缘故，本身listing的权重已经被亚马逊系统降到很低很低了，因此建议全盘优化文案，重新盘活链接。
所以，在listing的优化上，最应该就是在发布前，通过修改检查测试，将Listing文案布局做到最优，通过数据判断文案达标之后再制单FBA，比如利用“四准三多”判断文案静态收录情况，尽量要亚马逊第一次收录的关键词又多又精准。
一旦发布之后，卖家就不要轻易再对Listing做调整。因为有时你的调整可能不是优化，只是在破坏你的listing而已。
三、修改注意事项：
1、优化前做好数据对比，记录在优化表格里。如优化五点，记录优化前的listing转化率以及一些相关的关键词数据。再对比优化后的表现，来判断此次优化的效果。
2、若要优化，一次性不要修改listing的太多东西，也不要过于频繁，表现好或者稳定的链接大改一定是禁忌！
3、不要凭主观感受优化listing。这也是很多卖家的通病，凭感觉挑关键词、做图片等操作。在亚马逊上，做任何操作都要有数据依据，不然只会损害你的链接。
最后，卖家要记住优化是在Listing本身就不错的情况下再进行优化完善的，不是想改哪里就改哪里的，前期文案做到位，后面才能事半功倍，希望今天的文章对您有帮助。
（来源：董海温）
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