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2024-12-25 15:47
图片来源：Bella说海外社媒
近年来，服装行业的外贸环境日趋复杂，买家需求分散、供应链成本攀升，再加上海外市场竞争激烈，拓客难度不断加大。面对这些挑战，企业该如何突围？
我们在领英深耕服装行业多年，见证了从传统外贸到数字化的转型，了解企业在拓客中遇到的精准获客难、同质化竞争严重、品牌认知度低等痛点。
同时，不少服装企业在传统渠道中投入巨大，但效果却差强人意，亟需新的突破口。
我们该如何破局？
先来看看这些案例：
图片来源：Bella说海外社媒
案例一：宁波某服装企业
这是一家专注中高端服装出口的宁波企业。
初期，我们通过自然流运营模式，为其设计了精准的目标客户定位和内容策略。通过不断优化下，领英表现逐渐稳定并持续增长，目前每月稳定获得约10个精准销售线索，内容曝光量突破10W+。
案例二：杭州某服装企业
这是一家年出口额数亿元的杭州大型服装企业。我们0启动账号，运用矩阵式运营，在短短三个月内该企业的领英账号快速突破。目前，每月获取约10个精准销售线索，并且单篇内容流量突破1W+。
服装行业领英怎么玩儿？
优质的个人主页和专业的公司主页：
个人主页是我们在领英的“名片“，它决定着你可客户链接的第一步，就是客户是否愿意connect你。
公司主页是展示企业实力和提升品牌信任度的重要工具。通过优化公司主页，企业可以全面展示自身业务、核心产品、成功案例以及团队实力，为个人账号提供强有力的背书。潜在客户在浏览个人账号时，会更倾向于信任有专业公司支持的个人形象，从而提高合作机会。
如何打造个人主页和公司主页请参考：
《拓客or影响力？教你如何打造LinkedIn个人Profile！》
内容策略：
究竟什么样的内容才算是好的内容？
其实并没有什么完美答案，对受众的了解越深，就越能打造出精彩的创意。
所以今天我向大家分享我们在运营中卓有成效的案例以及Linkedin的优秀案例供大家参考，更多的还是需要各位不断测试、调整。
1.可持续时尚：
随着环保意识的提高，越来越多的品牌在领英上讨论如何采用环保材料、减少碳排放和实现绿色生产。相关话题包括循环经济、零废弃设计、可持续供应链管理和消费者对绿色产品的需求增长。
图片来源：Bella说海外社媒
2.消费者行为与趋势：
随着Z世代和千禧一代成为主流消费群体，消费观念有了什么样的变化？什么样的风格能成为下一个趋势？
图片来源：Bella说海外社媒
3.AI和3D技术
许多时尚品牌正在数字化转型，探索AI技术、数字化服装、虚拟试衣和增强现实（AR）购物体验等新技术。相关讨论包括时尚行业如何利用人工智能、大数据、虚拟现实和区块链技术提高效率和客户体验。
图片来源：Bella说海外社媒
4.真实性内容
领英主页的真实性内容能够建立专业可信的形象，增强访客信任，吸引高质量人脉与合作机会，提升互动与曝光。
图片来源：Bella说海外社媒
开发互动：
第一步相信大家都知道，就是找到正确的人。通过领英检索目标公司、目标客户进行好友添加，那通过之后我们该如何进行有效的开发呢？
大家可以回顾这篇内容《领英开发-刚刚通过的好友聊点什么？》
当然，不要忘记领英不仅能够拓客，你也可以去添加已合作客户，通过领英和他保持联系。
领英会给大家推送好友的生日、工作纪念日等，这绝对是我们跟客户建联的好时机。通过内部测试，此时好友的回复率非常高，我们就能推进跟客户的沟通。
这里也想跟大家分享一点心得，领英切勿急躁盲目，小到日常的点赞评论，再到我们的个人和公司介绍，以及我们日常发布的内容，每一个动作都在影响着客户，让他对我们产生“好感”和信任，这绝对是邮件营销做不到的。大家处在外贸行业也有感知，大客户可能要跟好几年才能拿下，所以我们要坚持长期主义，也预祝大家能够在领英拿下大单！
（来源：Bella说海外社媒）
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