先说说我是如何分析对手广告架构的，作为记录，希望可以从其他大佬哪里学到更多分析的方法-雨果网

我们在学习广告的时候，去了解对手的广告架构和时间节奏，并思考这样做的目的，更加有利于我们的成长以及对这个类目的了解

我们在学习广告的时候，去了解对手的广告架构和时间节奏，并思考这样做的目的，更加有利于我们的成长以及对这个类目的了解，广告的分析，不应该局限于对手投放了那些关键词，投放了那几种匹配形式，我觉得我们应该先去分析对手的广告架构以及时间节奏，这有助于我们快速的去判断类目适合的流量类型，至于关键词则不一定非要跟着一起投放，当我们知道了类目大多数人的广告架构，基本可以对这个类目的流量，玩法有很多的指引性，同样的也是检验我们自己身实力的一种方式，比如说，在分析的过程种，这个广告架构看不懂，不理解，说明别人的level比我们高，我们无法理解其用意以及目的，因为能作为竞品去分析的，销量不会很差，在这种情况下应该不存在因为开的一团糟，导致无法理解的情况，如果我们能看懂对方的玩法，并理解其用意，说明大家都差不多，如果我们看到一个竞品的架构，产生了很多疑问，说明真的在分析了，并且已经在代入了，可能对这个类目的架构以及玩法，有了一个思路，可以验证并补充了。

先说说我是如何分析的，作为记录，希望可以从其他大佬哪里学到更多分析的方法我仍然习惯使用5W分析法，who，when，where what，why，how对应到广告的架构分析中：什么时候（when），投放了什么类型的广告（what），投放的AISN/关键词是什么（who），投放的位置在哪里（where），投放目的是什么（Why）该关键词给链接带来的流量占比如何取得了什么成绩（HOW）

先说说我是如何分析对手广告架构的，作为记录，希望可以从其他大佬哪里学到更多分析的方法

图片来源：躺平的十一如下是我的分析步骤：

首先正常检查改链接的流量构成,目的是判断当前类目的玩法，如果所有的对手都有打SP和SB，那么我们也应该打，只是这个时间点需要具体分析，反之如果对手很少投放SB，主SP，那么我们需要考虑是否可以针对SB进行重点投放，我个人觉得这个流量类型可以帮助我们判断竞品的流量构成，反推出我们缺乏什么类型的流量，从而有针对性的进行补充，如下图中，该ASIN的品牌广告流量大于自然流量，大于SP广告词流量，说明对手SB广告投放很猛，这时候我们要分析对手的SB广告架构反之如果SP广告流量最大，则分析SP广告流量，如果自然流量最大，则分析站外流量或是否有刷单的情况针对不同的重点进行分析

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图片来源：卖家精灵截图

然后反查出来要分析的ASIN的SP广告投放的情况

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图片来源：卖家精灵截图

制作一个自己看的懂的表格，这里没有模板，根据自己需要了解的点，去制作表格即可，我截取部分作为示例

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图片来源：躺平的十一

至于如何判断出来他们投放的关键词，以及投放类型，这里就不太多的介绍了，感兴趣的朋友可以交流，其实不用太过较真，亚马逊真的不是搞科研，对手投放的词其实都在我们的关键词库里面，一个类目能打的关键词就那么多，很少有别人能找到，我们找不到的关键词，所以这里只是对广告投放类型，架构，节奏，目的做基础的了解，从众多的竞品中，寻找共同点，学习并加以复制。

至于选择投放什么关键词，我觉得如果有这个问题，说明运营不细致，需要重新整理分析关键词，当你分析多了，自然就知道投什么词了很多人都说新品不知道怎么投放广告，不知道怎么推广，其实老师就在我们的身边，只是要多花时间和精力去挖掘分析，特别是刚刚进入一个不熟悉的类目的时候，更加需要更多的精力和更加精细的分析，

这里不得不说，之前面试的时候，有人说他不要一个月能了解清楚这个类目，我说我做不到，我最起码要两个月到三个月，可能每个人对类目了解的理解不一样的，并不是说花的时间越久越好，也不是说越短越好，这个需要根据公司的模式，个人的接受能力，分析的维度等等来判断，越是精品反而需要更加精细的去了解熟悉，而精铺则并不需要去了解太多细节性的东西，

与我而言一个月的时间，连观察竞品的趋势的数据都不够，比如我最近为了追一个对手测评的那个关键词能不能稳住，我连续追踪了两个月，才发现他即使测评也没有把这个词稳下来排名，那么，我们广告投放的时候初期对这个词的推广目的和定位就不应该是冲排名，应该是扩词为主，又比如，我追一个woot的新品链接，追了一个半月，发现它凉凉了，就能发现很多问题，分析它为什么会凉，广告如何布局，woot期间如何布局，定价逻辑，等等，如果以后自己要做到的话，至少不会重蹈覆辙

希望可以和更多优秀的人互相交流分析的经验和维度，增强自身基础能力，为亚马逊运营现代化而努力

（来源：躺平的十一）

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