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2025-01-20 16:57
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面对新一年的潜力商机，美欧日三大站点卖家们需要了解哪些时尚品类消费趋势？又该如何精准拿捏选品的关键命脉？
小编将为您在下文中详细解读，快来先睹为快吧！
随着科技发展和观念转变，以及健康生活、个性化审美潮流的兴起，美国消费者需求逐渐趋于多元化、特征也更加鲜明。从不同年龄段、不同职业的消费者身上可以观察到：
● Z世代：热衷极简主义健身服，注重舒适贴身属性。
● 高科技职场人：偏爱“工作+休闲”多场景切换的服饰。
● 中年消费者：钟情“老钱风”，追求高品质单品。
欧洲站规模庞大，包含英/德/法/意/西在内的5个国家，其中德国和英国为目前最大的2个站点。
当下，除了个性化追求外，环保与复古主义在欧洲已成“潮流大势”，从不同的典型消费者身上，可以观察到：
● 艺术青年：钟爱复古设计，偏好手工制作款。
● 环保主义者：乐于选购二手商品及可持续时尚产品。
● 中老年人：热衷小众旅游及安静生活，选品时注重品质与功能性。
越来越多的独居人群、还有步入老龄化的银发人群，使日本不同于美国和欧洲，呈现出更多样化的趋势。亚马逊为您总结了以下日本站典型消费者的需求：
● 年轻人群：钟情于在露营、桑拿等户外活动中获得身心放松与新体验。
● 青年独居者：注重自我投资，通过主动学习来提升个人价值。
● 青年女性群体：过着忙碌又充实的生活，喜欢在闲暇之余化妆打扮取悦自己。
● 老年退休人群：无经济负担，更愿意享受恬静生活，个人健康意识强。
亚马逊建议您通过参与亚马逊美、欧、日三大站点年度重磅促销活动，同时把握住欧洲、日本站点的专享促销机会，抓住爆单良机，开启跨境热销之旅。
提升产品售出率是亚马逊卖家的核心目标，但随着销量增加，退货率这一关键指标同样不容忽视。
亚马逊建议您借助以下降低退货率建议与官方工具，及时处理潜在销售问题、规避高退货率风险：
● “防试穿后退货”标签：通过增加顾客“试穿后退货”的难度和警告，防止试穿滥用，提高可售商品回收率。
● 合身洞察工具：可帮助卖家获取自身品牌整体退货率健康状况、获取单个商品的退货反馈及优化建议、对标同类型商品的退货率基准值、按照退货原因分类提取买家反馈等。
● 低单价产品退款不退货：卖家可以灵活选择具体的ASIN设置该解决方案，则买家无需退货就可直接获得退款，从而节省卖家的退货处理和移除费用。
跨境电商产业发展前景良好，竞争日渐激烈，因此许多卖家需要学会提升流量的规模覆盖，发挥流量的协同效益，亚马逊为您提供以下推广思路：
● Co-Funded Mass Media Campaign：亚马逊携手品牌打造高曝光时刻。
● Amazon Influencer Program：佣金带货搭配活动赞助打通红人营销。
● The Drop：亚马逊时尚IP站内外助力尖货宣发。
通过以上三大营销推广“组合拳”，能够帮助更多卖家实现站内站外流量双循环，有效提升品牌影响力。
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（编辑：江同）
（来源：亚马逊）
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