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2025-02-18 14:27
亚马逊产品在不同阶段操作bid以达到最佳广告效果，需要结合产品周期的特点和广告目标来制定策略。以下是根据新品期、成熟期和衰退期三个阶段给出的具体建议：
### 一、新品期
在新品期，产品面临流量少、销量低、无评论等劣势，但享有新品扶持期的优势，即可能以较少的订单量达到较高的自然排名。此阶段的运营重点是拓流量，尽快找到适合listing的流量入口，维持出单的连续性。
1. **出价策略**：
* 可以采用从低到高出价法，先设置较低的出价，逐步提升以观察广告表现。这种方法较为保守且节省预算，适合新品期需要测试广告效果的情况。
* 同时，也可以考虑使用瀑布流广告打法，即同时设置高中低三种不同的竞价，快速测试出表现最佳的出价。
2. **关键词与广告位**：
* 精准匹配关键词，快速收录链接和关键词，提高广告的相关性。
* 关注搜索结果顶部的广告位，因为这里的曝光和点击率通常较高。可以通过提高竞价或采用其他策略来争取这些位置。
3. **预算分配**：
* 确保有足够的广告预算来支持新品期的推广计划。预算分配可以遵循一定的比例，如新品期初期（1-7天）分配较高比例的预算，以快速获取曝光和点击。
### 二、成熟期
在成熟期，产品的流量和转化率趋于稳定，广告效果也相对稳定。此阶段的运营重点是维护好排名和转化率，拓展更多的流量。
1. **出价策略**：
* 可以适当降低一些广告成本，但仍然要保持足够的竞价以确保广告位置的曝光和流量质量。
* 可以采用动态竞价策略，根据广告表现自动调整出价，以提高转化率和降低ACOS。
2. **关键词与广告位**：
* 继续精准匹配关键词，但也可以考虑拓展一些相关度较高的长尾关键词，以获取更多的流量。
* 关注搜索结果其余位置和商品页面的广告位，这些位置也可能带来不错的转化效果。
3. **广告优化**：
* 定期分析广告数据，如点击率、转化率、ACOS等，根据数据表现调整出价、关键词和广告位。
* 可以考虑使用展示型广告、视频广告等品牌广告形式，全方面提升品牌性价比。
### 三、衰退期
在衰退期，产品的销量和利润出现明显下滑，说明产品可能已经不适应市场需求。此阶段的运营重点是控制成本和库存，注重降低ACOS和广告投入。
1. **出价策略**：
* 显著降低广告出价，以减少广告支出。此时，产品的自然排名可能已经下降，高竞价可能无法带来足够的回报。
* 可以考虑使用从高到低出价法中的逐步降低出价策略，以平稳过渡到衰退期的广告投入。
2. **关键词与广告位**：
* 减少关键词的投放数量，重点关注那些仍然能够带来转化的关键词。
* 不再追求搜索结果顶部的广告位，而是关注性价比更高的广告位置。
3. **库存与促销**：
* 控制库存水平，避免冗余库存产生高额仓储费。
* 考虑使用折扣、秒杀等促销手段来最大化减少库存，同时保持广告的投放以维持一定的曝光度。
综上所述，亚马逊产品在不同阶段操作bid以达到最佳广告效果需要结合产品周期的特点和广告目标来制定策略。在新品期要拓流量、测试广告效果；在成熟期要维护好排名和转化率、拓展流量；在衰退期要控制成本和库存、降低ACOS和广告投入。
（来源：小黄银站外推广）
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