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2025-04-10 11:41
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深耕小众垂类，也能精准撬动平台流量，转化大量销售！？eBay船舶产品卖家Waveflo Marine用每年GMV大涨40%的销售业绩，给出了答案！今天为大家详细解析该卖家如何通过eBay平台的广告推荐活动（Suggested Campaign），抓住流量，提升销售。干货预警！
推荐活动是eBay利用历史数据和最佳实践，为卖家选择高潜力listing后创建的一个定制的优先活动策略广告活动。卖家可以一键开启，并根据自身需求进行编辑。推荐活动特别适合产品竞争力强的卖家，更容易获得良好表现，打造小爆款，同时节省运营时间。
Waveflo Marine的创始人分享道：
“ 我们对推荐活动的效果是很满意的。一般我们在后台看到广告的新功能，都会尝试使用并观察数据，总能发现适合我们的广告产品和功能，也带来了满意的投入产出比。”
在广告投放初期，Waveflo Marine也曾面临诸多挑战，包括：
★PLP投放前期广告投资回报率（ROAS）较低
★新产品上线时，由于市场相对小众，曝光与流量有限
★在测试长尾关键词时，转化率虽然较高，但整体流量偏低
不过，他们在投放过程中不断优化改进，最终克服挑战，突破增长瓶颈，他们的经验包括：
店铺高质量物品刊登优先
优先为历史销量优异的产品投放优先活动策略，而非滞销品。
持续投放和数据积累
新品持续投放一个月，积累数据并进行优化，选择表现优异的物品刊登打造爆品
关键词精准优化
以高流量核心大词为主，搭配长尾词，多种匹配类型组合，确保广告既能覆盖流量，也能实现高转化。
智能与手动定位结合
通过优先活动策略手动定位持续投放和优化；新品先通过智能定位快速积累数据，测试产品潜力和下载搜索词报告找到高表现关键词。
Waveflo Marine的创始人分享道：
“ 在前期listing和店铺权重都比较低的时候，一般来说，我们前期投入的时候肯定是比较粗犷的。我们投广告的刊登都经过筛选，前期都会至少先跑一个月的数据并优化，后期确保把ROAS控制在10以上（*卖家用成本和利润推算出来能接受的ROAS值），用这样的逻辑打造小爆品。”
旺季期间，卖家将广告预算提升至平时的3倍，为爆款潜力产品争取更多流量和转化机会，带动店铺销售额持续增长。
Waveflo Marine的创始人分享道：
“ 通过选品测品，持续投放，打造小爆款。广告为我们带来的最直观的感受是销量的增长，同时我们也注意到listing和店铺权重的提高，长久以来为店铺积累了比较好的数据，实现了良性的增长。”
以上便是Waveflo Marine的成功经验介绍，后续，他们计划继续使用推荐广告活动和优先活动策略，通过智能定位挖掘更多产品潜力，进一步释放小众市场的增长空间，拓展全球业务版图。
封面/图虫创意
（来源：eBay）
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